隨著行業競爭愈演愈烈，家居行業當前全方位競爭態勢已逐步顯現，家居行業正面臨有史以來最為嚴峻的時刻，從三季度經營情況來看，家居行業整體承壓，高管大舉變動，行業紅利消失，增長乏力。

面對市場的變化，頭部家居企業都如何看？有何對策？

歐派姚良松：看不到行業解凍的趨勢，堅持大家居路線

在三季度的業績說明會上，歐派董事長姚良松坦言，2024年是創立歐派30年壓力最大的一次，“2024年感受到的壓力空前的大，是歐派成立30周年以來從未有過的，即使在疫情期間市場都只是短暫的停滯，但是現在根本看不到行業解凍的趨勢。”

在歐派30周年慶典上，姚良松也發表了對當下家居消費趨勢的判斷：

“一方面，在市場、行業、生態變遷三大向下拽的壓力下，中國家居行業已進入到加速洗牌的大變革時期；

另一方面，‘大家居’、‘整裝大家居’之花，受到了越來越多消費者的青睞、熱捧。”從把握市場脈搏和順應消費者需求的角度出發，姚良松表示，歐派必須堅定不移走大家居發展路線，而且必須要將品牌建設的重心轉向“服務和口碑”。

志邦家居孫志勇：四大方面尋求業績增長路徑

11月20日，志邦家居舉行2024年第三季度業績說明會，董事長孫志勇，董事會秘書、財務總監孫娟等出席。

有投資者提問，志邦家居對未來的發展有何展望？有哪些具體的戰略規劃。董事長孫志勇表示，公司積極尋求業績增長路徑，持續摸索新的機會增長點，未來將重點從以下幾個方面推進落地。

第一，堅持整家一體化發展戰略，持續完善產品服務及供應鏈體系的打造，孵化定制門窗、智能家居等整家品類，并持續推進更多的城市開設整家一體化的大店，從而更好地進行整家一體化產品展示及體驗。

第二，存量房更新市場廣闊，能夠為家裝家居提供可觀的市場需求。針對存量市場進行產品開發，同時響應各地以舊換新政策落地，布局煥新渠道。

第三，積極開拓辦公、公寓、文旅、酒店、適老等創新型工程項目。

第四，積極響應國家“一帶一路”政策，堅持以國際B、C端業務雙核驅動、齊頭并進加強海外市場拓展力度。

金牌家居：聚焦頭部裝企50強的覆蓋率

11月5日，金牌廚柜家居科技股份有限公司）（以下簡稱“金牌家居”）舉行2024年第三季度業績說明會，董事長溫建懷，副總裁、董事會秘書、財務總監陳建波，獨立董事朱愛萍出席。

金牌家居副總裁、董事會秘書、財務總監陳建波表示，近年來公司積極拓展家裝渠道，持續聚焦頭部裝企50強的覆蓋率，與家裝合作的數量實現快速提升，同時公司依托自身產品、數字化、下單設計、安裝、物流等優勢，加速整合供應鏈資源，為裝企匹配全品類的產品，提供多維度的運營支持與服務，賦能裝企更好地服務客戶，今年前三季度公司家裝業績同比增長超30%。

好萊客：優化低效門店，加大渠道投入

11月20日，廣州好萊客創意家居股份有限公司發布投資者調研活動記錄表。

記錄表顯示，目前各地陸續出臺并落實“以舊換新”等支持政策，對公司有積極影響，一方面刺激釋放終端即時的消費需求，另一方面有助于品牌集中度的提升，公司的市場份額將得到提升。公司目前正在積極協同經銷商線下門店及線上店鋪及時跟進并落實相關政策，充分發揮在中高端品牌定位、全品類全渠道布局等方面的優勢，驅動零售增長，不斷改善公司經營業績。

好萊客同時提到，存量房市場端流量分散，需要投入更大獲客成本，公司通過加大渠道投入，包括線上新零售、小區、家裝等，增加前端觸達消費者的方式，多渠道不斷地把好萊客品牌呈現到消費者眼前。存量房客戶相比新房客戶增加了局改、拆裝的需求，在這一方面，好萊客整裝渠道加大與裝企合作力度，賦能裝企，共同打造整裝產品和服務體系。

接下來怎么干？

三季度業績說明會陸續發布，幾個頭部家居企業也紛紛闡述了接下來的經營思路和方法，可以說，行業進入了分水嶺，各路神仙各顯神通。

歐派持續聚焦大家居戰略，將大家居發展路線做精做透，而且必須要將品牌建設的重心轉向“服務和口碑”。

志邦家居策略是從四個維度，分別是：進入門窗、智能家居賽道；響應各地以舊換新政策落地，布局煥新渠道；積極開拓辦公、公寓、文旅、酒店、適老等創新型工程項目以及加強海外市場拓展力度。

金牌、好萊客則提到積極響應以舊換新，積極對接裝企，加大與裝企合作力度，賦能裝企，在裝企渠道獲得收獲。

在這樣的市場背景下，裝企渠道、出海幾乎已經成為共識，你的新增長點找到了嗎？