顧家家居股份有限公司“變革贏戰新時代，專業打出新態勢”2024年工作總結暨2025年工作動員會議上，總裁李東來發表《以堅定變革，高質運營突破發展瓶頸，贏戰存量時代！》主題講話，提出2025年重點突破五大課題，用“山高萬仞，只登一步”的理念，扎實走好每一步。

今天我們走在 2025 年的起點上，客觀的去審視顧家自身，盡管2024年經營面臨諸多挑戰，但一路走來，我們依然有很多工作推進的有聲有色、可圈可點，值得鼓勵與肯定。

內貿戰略品類實現領先行業的增長，渠道結構進一步打開，融合大店數量持續突破；

外貿業務全面搶抓機遇窗口，積極推動全球布局，進一步鞏固與提升“中國軟體家居行業出口NO.1”的地位；

零售轉型取得階段性成果，供應鏈To C履約縮短交付鏈路，零售電子合同實現全面覆蓋，倉配服覆蓋率取得里程碑式跨越，會員數量實現持續增長；

組織及管理機制變革，進一步簡政放權，建立內貿價值鏈一體化、海外業務BU多鏈運營；

持續提效降本，經營質量得以提升。

成績固然讓人歡喜，但我們也應冷靜地洞察到新時期面臨的挑戰更加嚴峻。宏觀來看，家居行業理論上空間非常大，但市場細分、多元業務帶來的復雜性對組織的挑戰極高，如何能讓理論的增長空間可實現？亟待我們去破解。

2025年，我們將以“結構性創收，質量性增利”為總體指導思想，以“鞏固和擴大邊界內市占率且力爭成為各邊界內市占率第一”為核心目標，系統性制定經營策略，進而提升經營質量。

面對不確定性，我們要做的就是控制可控，聚焦突破五大課題，不斷擴寬認知邊界、能力邊界以真正實現經營成果的跨越：

堅定內貿“整家+零售”、外貿“全球深化”的戰略方向，增長方式“向外求+向內求”兩手抓，抓住確定性增長機會，保持增長信心；

解構復雜多元，優化體制機制，進一步簡政放權，做好責權利改革，搭建經驗與能力系統平臺；

提升經營質量，深化改善經營管理體系，夯實提效降本能力，優化經營結構，建立增長飛輪；

堅持投資未來，做好戰略性資源布局，構建專業能力平臺，打造競爭優勢；

持續強化干部管理體制，建立敢打勝仗、能打勝仗、持續變革的干部團隊。

干部是戰略目標實現的根本，2025年對干部團隊提出十二字要求：擇高立、朝外走、向內求、往下扎！

“擇高立”：戰略上要有做邊界內第一的雄心；

“朝外走”：一是業務上堅定全球化發展，二是要向外去學習行業領域標桿；

“向內求”：一是我們不要歸罪于外，多檢討自身問題；二是把能力踏踏實實一點一滴建立起來；

“往下扎”：要真正去了解業務、深入一線、深入基層。

最后，借用王陽明的一句話與大家共勉：“山高萬仞，只登一步”，讓我們用具體對抗抽象，用眼前對抗未來，用行動對抗想法，我們就一定會取得更好的成果！2025，讓我們一起努力，讓我們的奮斗更有價值！