在家居行業(yè)步入存量競(jìng)爭(zhēng)的新階段，各大品牌紛紛尋求突破，以重構(gòu)產(chǎn)品生態(tài)鏈條，搶占市場(chǎng)份額。近日，尚品宅配在“煥新升級(jí) 乘勢(shì)騰飛——2025尚品宅配營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)”上宣布，將正式進(jìn)軍木門(mén)賽道，目標(biāo)每年實(shí)現(xiàn)3-5億元的銷(xiāo)售額。這一戰(zhàn)略舉措不僅彰顯了尚品宅配對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳洞察，也標(biāo)志著其在全屋定制領(lǐng)域邁出了關(guān)鍵一步。本文將深入探討尚品宅配造門(mén)的戰(zhàn)略背景、優(yōu)勢(shì)以及面臨的挑戰(zhàn)。

01尚品宅配造門(mén) 每年要賣(mài)3-5個(gè)億

在尚品宅配的戰(zhàn)略規(guī)劃中，木門(mén)品類(lèi)被視為打破傳統(tǒng)增長(zhǎng)瓶頸、重構(gòu)產(chǎn)品生態(tài)的重要一環(huán)。根據(jù)其副總經(jīng)理郭子騫的透露，2025年尚品宅配將全面聚焦三大核心方向，其中包括全新品類(lèi)定制木門(mén)。這一舉措的推出，標(biāo)志著尚品宅配在家居市場(chǎng)布局的再度深化，也為其定制生態(tài)的完善奠定了基礎(chǔ)。數(shù)據(jù)顯示，2023年中國(guó)木門(mén)行業(yè)產(chǎn)值為1240億元，而市場(chǎng)需求則呈現(xiàn)出多樣化趨勢(shì)，尤其是在精裝房改造、舊房煥新以及毛坯房等多個(gè)裝修場(chǎng)景中，木門(mén)的需求不斷增加。尚品宅配作為家居行業(yè)的一線品牌，憑借其強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和品牌影響力，顯然希望借助木門(mén)品類(lèi)抓住這波增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。尚品宅配預(yù)計(jì)，若每年能夠服務(wù)3至6萬(wàn)戶(hù)毛坯客戶(hù)，并在每個(gè)家庭中平均安裝三扇木門(mén)，每扇木門(mén)的平均價(jià)格為1000元，那么木門(mén)品類(lèi)將為公司帶來(lái)每年3至5億元的潛在業(yè)績(jī)。這一數(shù)字不僅展示了木門(mén)品類(lèi)的龐大市場(chǎng)潛力，更顯示出尚品宅配在未來(lái)幾年內(nèi)可能實(shí)現(xiàn)的增長(zhǎng)空間。

02尚品宅配造門(mén)的優(yōu)勢(shì)在哪里？

尚品宅配之所以能夠順利進(jìn)軍木門(mén)賽道，離不開(kāi)其在家居行業(yè)積累的深厚優(yōu)勢(shì)。首先，尚品宅配擁有強(qiáng)大的自主研發(fā)和生產(chǎn)能力，其木門(mén)產(chǎn)品將完全依靠自研、自產(chǎn)、自銷(xiāo)的模式，這一點(diǎn)在家居行業(yè)中極為少見(jiàn)。通過(guò)自研和自產(chǎn)，尚品宅配能夠有效控制產(chǎn)品質(zhì)量和工藝，以確保其木門(mén)產(chǎn)品能夠與已有的柜類(lèi)和墻板形成高度適配和協(xié)調(diào)，從而提升整體家居空間的美觀度與統(tǒng)一性。在設(shè)計(jì)風(fēng)格上，尚品宅配同樣表現(xiàn)出極大的創(chuàng)新和多元化。例如，其推出的沉香、璞悅系列木門(mén)，融合了中古風(fēng)與輕法式風(fēng)格，能夠滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。此外，尚品宅配還計(jì)劃推出白金香檳系列和云漫時(shí)空系列木門(mén)，進(jìn)一步滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)于高品質(zhì)家居生活的多樣化需求。這樣的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和風(fēng)格布局，既可以搶占中高端市場(chǎng)，又能通過(guò)更具性?xún)r(jià)比的木門(mén)系列吸引下沉市場(chǎng)，擴(kuò)大消費(fèi)層次。除此之外，尚品宅配長(zhǎng)期以來(lái)秉承的“門(mén)墻柜一體化”戰(zhàn)略，令其在木門(mén)品類(lèi)的推廣上擁有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)“門(mén)墻柜一體化”方案，尚品宅配能夠提供更為完整、協(xié)調(diào)的家居解決方案，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)全屋風(fēng)格統(tǒng)一和定制化服務(wù)的需求。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，76%的消費(fèi)者表示，在裝修過(guò)程中，對(duì)全屋風(fēng)格的一致性有強(qiáng)烈需求。尚品宅配通過(guò)木門(mén)與現(xiàn)有柜類(lèi)產(chǎn)品的協(xié)調(diào)，能夠解決傳統(tǒng)裝修中“門(mén)與柜體色差大”以及“安裝銜接復(fù)雜”等痛點(diǎn)，進(jìn)一步提升了品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

03尚品宅配造門(mén)面臨哪些挑戰(zhàn)？

盡管尚品宅配在進(jìn)軍木門(mén)賽道方面擁有眾多優(yōu)勢(shì)，但這一轉(zhuǎn)型過(guò)程中依然面臨不小的挑戰(zhàn)。首先，木門(mén)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，且行業(yè)集中度較低，市場(chǎng)上品牌的數(shù)量眾多且各具特色。雖然市場(chǎng)規(guī)模龐大，但品牌化和定制化程度較低，尚品宅配需要在與現(xiàn)有品牌的競(jìng)爭(zhēng)中找到差異化突破口，尤其是在價(jià)格敏感的大眾市場(chǎng)中，如何平衡產(chǎn)品的質(zhì)量與價(jià)格，是其能否成功切入木門(mén)市場(chǎng)的關(guān)鍵。此外，木門(mén)的生產(chǎn)與柜類(lèi)產(chǎn)品在設(shè)計(jì)和工藝上高度關(guān)聯(lián)，尚品宅配需要解決多品類(lèi)生產(chǎn)協(xié)調(diào)的難題。如果在生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)工藝兼容性問(wèn)題，將直接影響交付效率和消費(fèi)者的體驗(yàn)。因此，尚品宅配在推進(jìn)木門(mén)品類(lèi)的同時(shí)，必須保持高度的供應(yīng)鏈協(xié)同與生產(chǎn)能力的靈活應(yīng)對(duì)，以確保新產(chǎn)品的質(zhì)量和交付速度。尚品宅配的經(jīng)銷(xiāo)商體系也面臨轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)。為了讓門(mén)店能夠充分發(fā)揮木門(mén)產(chǎn)品的銷(xiāo)售潛力，尚品宅配需要將經(jīng)銷(xiāo)商從傳統(tǒng)的“交易型銷(xiāo)售”轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦檰?wèn)式服務(wù)”型銷(xiāo)售，這要求經(jīng)銷(xiāo)商具備全案設(shè)計(jì)能力和一體化解決方案的銷(xiāo)售技巧。然而，這一轉(zhuǎn)型需要時(shí)間和精力的投入，如果經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)不足或資源支持不到位，可能導(dǎo)致產(chǎn)品銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率低于預(yù)期。最后，技術(shù)系統(tǒng)的整合與創(chuàng)新也是尚品宅配面臨的一大挑戰(zhàn)。盡管公司已經(jīng)在AI技術(shù)上有所布局，但木門(mén)品類(lèi)的加入需要其現(xiàn)有的AI設(shè)計(jì)工具進(jìn)行深度優(yōu)化。特別是在木門(mén)與柜類(lèi)產(chǎn)品協(xié)同設(shè)計(jì)的過(guò)程中，尚品宅配必須確保AI設(shè)計(jì)工具能夠無(wú)縫支持這一新產(chǎn)品類(lèi)別，以提升消費(fèi)者的互動(dòng)體驗(yàn)和品牌的科技形象。結(jié)語(yǔ)：在家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的今天，尚品宅配通過(guò)加碼木門(mén)品類(lèi)，進(jìn)一步完善“門(mén)墻柜一體化”戰(zhàn)略，預(yù)計(jì)將為其帶來(lái)每年3至5億元的潛在業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。這一舉措不僅增強(qiáng)了尚品宅配在全屋定制市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，也使其能夠更好地滿(mǎn)足不同消費(fèi)層級(jí)的需求。然而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、生產(chǎn)協(xié)同的復(fù)雜性以及經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)，尚品宅配在進(jìn)軍木門(mén)賽道的過(guò)程中，仍需解決一系列問(wèn)題，確保木門(mén)品類(lèi)的順利推向市場(chǎng)。展望未來(lái)，尚品宅配能否成功借助木門(mén)品類(lèi)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，仍需在產(chǎn)品創(chuàng)新、供應(yīng)鏈管理和經(jīng)銷(xiāo)商支持等多個(gè)方面持續(xù)發(fā)力。