很多人說，2008年經濟危機全球蔓延，2009，這個趨勢仍將繼續。于是，有人說，“2009年能生存就是最大的勝利”，不過，偏偏有人說不。

林林木門創始人---陳為農

他說，2009年將是企業取得突破最關鍵的一年;

他說，2009年全年銷售目標將比2008年翻一番;

他說，2009年是挑戰，但更是機遇;

他說，2009年我們信心百倍……

他，就是林林木門品牌創始人、總經理陳為農。

林林木門

榮譽是認可，更是推動力

今年初，林林木門就頻頻報喜。入選2009中國木門30強品牌、被增補為中國木材流通協會木門專業委員會副會長單位;接著又迎來中國建筑材料檢驗認證中心的專家，對林林木門產品質量、健康二項指標的國家級CTC認證;同時，在3月北京門展上取得了超出預期的突出性效果，大批來自全國各地的代理商紛紛前來工廠參觀、簽約。

對于這一切，本該興奮不已的陳為農卻顯得異常冷靜。“中國木門30強，可以說是我一直以來的夢想。可是當我拿到這塊獎牌時，心中更多的是責任，同樣的還有副會長單位，這些榮譽對我、對林林木門，都是一種莫大的鼓勵和榮耀。但現在還不是驕傲的時候，如何將這些榮譽化成企業發展、品牌推廣的動力，是我腦中思考最多的問題。”

陳總坦言自己野心很大，“我們不可能將這些榮譽當成忽悠經銷商的招牌，這不符合企業發展的宗旨，林林要做的遠不止是賺錢，而是將‘林林木門’打造成中國木門行業的標志性品牌甚至是百年品牌。從這個意義上講，林林可以讓每個加盟商放心，一個著眼于未來的企業將是其合作伙伴創造財富的有力保證。”

逆勢營銷，不是賭博是智慧

從去年遭遇經濟寒流開始，“逆勢營銷”一詞就不斷被提及，不過一個有趣的現象是，大談逆勢營銷的往往是媒體或一些專家，而真正的企業老板卻很少提及這個詞，因為在他們看來，逆勢營銷是有道理，但逆勢營銷更有風險，敢于親自下此賭注的人少之又少。

陳為農再次表現出其獨特、睿智的眼光，“很多朋友甚至親人都對我們企業今年的推廣計劃表示過擔心，但我本人卻從未動搖。有人說我是在‘賭博’，我并不認同，首先我不是個賭徒，更無意將苦心經營的企業作為賭注。敢于逆勢營銷，我心中自有一本帳。”

雖然陳為農“癡”于木門已經多年，但林林木門仍然是國內木門行業的后起之秀。林林進入企業發展快車道，是從2007年下半年開始的，到了2008年上半年，林林的擴張道路就達到當時的巔峰狀態，前來洽談的加盟合作商絡繹不絕，各地訂單蜂擁而至，讓一個原本自給自足的小廠突然遭遇了“幸福的煩惱”。即使日夜加班加點也無法滿足紛至沓來的訂單，正是這時，陳為農提出了“攘外必先安內”的口號，擴大廠房面積，增添生產設備，并親自帶領公司管理層狠抓生產，完善各項制度，充分挖掘生產潛能，提高生產效率，終于將工廠內部管理理出了頭緒。

到了2009年，陳為農心里很清楚企業的“癥結”在哪兒，銷售!銷售!銷售!除了銷售，還是銷售。而提高銷售的關鍵，無疑就是營銷和推廣。在選擇參加各種大型展會的同時，加大在《居舍·中國門窗》等專業雜志上的廣告投放力度，全方位擴大林林木門在行業內的知名度和影響力，在全國范圍和華東等重點區域全面展開招商工作。“當多數企業都開始緊縮銀根、減少開支時，我們或許可以花更少的錢而獲取平常得不到的推廣力度。這就像在一個安靜的房間里，所有人都在休息或是竊竊私語時，有一個人只是用正常的語調說話，大家也都能聽得十分清楚，而如果將這個聲音放到嘈雜的鬧市，那將激不起任何反應。”如何運用逆勢營銷，陳總顯然已經駕輕就熟。

笑傲江湖，信心源于了解

“危機，危機，拆開來就是危險和機遇，有危險的地方就一定有機遇。”對于當下的經濟危機，陳為農的看法也十分獨特。他表示，從去年末開始，林林也經歷了一個比較艱難的“過冬”時節，原本節節攀升、供不應求的訂單在08年底突然遭遇“滑鐵盧”，這給企業發展造成了很大影響。這個時期，陳為農也對國內和全球經濟形勢給予了充分關注，而關注的結果，是讓他對2009年的市場依然充滿信心。

“建材行業作為房地產行業的下游產業，與國內樓市的現狀連接緊密。而買房的人少了，需要裝修的人當然也少了。然而，樓市不可能一直消沉下去。中國的人口基數在這兒，中國人的住房需求在這兒，中國城市化進程也在這兒，因此，我們有理由相信，現在的低迷是暫時的，建材行業、木門行業的未來依然光明。”陳總還進一步表示，從目前各地反饋的信息來看，國內樓市已經開始回暖，雖然短期內不太可能回到2008年之前的水平，但形勢還是利好的。

除了對于整個經濟形勢和行業走勢的論斷精辟，陳總對于企業內部的了解也同樣客觀。 “現在企業的管理水平和生產能力與去年已不可同日而語，在保質保量的基礎上，我們將對每一件從工廠走出的產品負責到底。”