木門不同于瓷磚、衛(wèi)浴甚至是地板，產(chǎn)品是定制化的。每一個(gè)訂單，都是一個(gè)小工程，而且專業(yè)性要求高。如果木門企業(yè)為了自身快速發(fā)展，只顧招商，缺乏甚至忽視對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)，帶來(lái)的后果是，經(jīng)銷商自身服務(wù)能力嚴(yán)重跟不上。所以對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行有效的培訓(xùn)是至關(guān)重要的。

木門企業(yè)做培訓(xùn)是要輸出完善的產(chǎn)品、服務(wù)和管理模式，進(jìn)而看到回報(bào)：要證明經(jīng)銷商的行為給企業(yè)帶來(lái)了利潤(rùn)。但是，行為的改變并不會(huì)因?yàn)榕嘤?xùn)了幾次而產(chǎn)生，還需要其他各個(gè)環(huán)節(jié)的配合。很多木門企業(yè)在培訓(xùn)過(guò)程中存在種種誤區(qū)，使得培訓(xùn)陷入一個(gè)尷尬的境地。

誤區(qū)一：對(duì)培訓(xùn)認(rèn)知度不夠

忽略培訓(xùn)的重要性，即木門企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人持有培訓(xùn)無(wú)用論的想法。認(rèn)為培訓(xùn)不能增強(qiáng)經(jīng)銷商的銷售能力，反而浪費(fèi)雙方的時(shí)間。小老板經(jīng)營(yíng)事，大老板經(jīng)營(yíng)人。企業(yè)發(fā)展多大就看多少人操心，所以一家木門企業(yè)發(fā)展如何，取決于機(jī)制，產(chǎn)品只是媒介，對(duì)于經(jīng)銷商的培訓(xùn)也是機(jī)制中很重要的一塊。

誤區(qū)二：缺乏系統(tǒng)性長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光

“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”的木門經(jīng)銷商培訓(xùn)不僅木門企業(yè)不能解決自身問(wèn)題，同時(shí)也致使經(jīng)銷商跟不上市場(chǎng)，往往步人后塵，處于被動(dòng)挨打的局面，甚至出現(xiàn)線下運(yùn)作經(jīng)營(yíng)混亂的現(xiàn)象。據(jù)九正建材網(wǎng)了解，很多木門企業(yè)的培訓(xùn)沒(méi)有一套系統(tǒng)可行的理論和實(shí)踐流程，導(dǎo)致木門經(jīng)銷商培訓(xùn)就成了資料發(fā)放、宣傳片播放、榮譽(yù)證書展示等具體傳播手段的替身，混淆了手段與目的，以至于有些企業(yè)自我感覺(jué)培訓(xùn)做得挺好。木門企業(yè)成功的培訓(xùn)，不僅僅只看到眼前的成本支出，他們看到的是遠(yuǎn)期的收益，著力把對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)當(dāng)作長(zhǎng)期的系統(tǒng)工作來(lái)抓。

誤區(qū)三：完全的“拿來(lái)主義”

只要是木門業(yè)內(nèi)認(rèn)為好的，就不顧自己的實(shí)際情況全部拿來(lái)，應(yīng)用在自己的企業(yè)中，等到用的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，這件好東西并不適合自己的企業(yè)，根本就達(dá)不到自己想要的效果。比如別人的木門主打是實(shí)木材質(zhì)，面向高端定制客戶;有的是時(shí)尚板式材質(zhì)，面向的是年輕受眾……品牌定位的差異性也就決定了企業(yè)針對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)也是迥異的。“拿來(lái)主義”不但浪費(fèi)了自己的財(cái)力資源，更浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間。雖然企業(yè)進(jìn)行了相關(guān)的培訓(xùn)，但最后沒(méi)有任何成果，造成無(wú)效培訓(xùn)。

誤區(qū)四：忽視培訓(xùn)評(píng)估

很多木門企業(yè)的培訓(xùn)缺乏績(jī)效管理。怎樣在培訓(xùn)中不斷進(jìn)行效果測(cè)試，及時(shí)修正培訓(xùn)方法，怎樣用培訓(xùn)效果激勵(lì)經(jīng)銷商，怎樣針對(duì)培訓(xùn)效果使培訓(xùn)不斷提高，總結(jié)出一套系統(tǒng)的適合本企業(yè)的培訓(xùn)方法，都是中國(guó)大部分木門企業(yè)培訓(xùn)沒(méi)有解決好的問(wèn)題。

以上種種問(wèn)題，都是木門企業(yè)必須要提醒自己的注意的。企業(yè)培訓(xùn)是一個(gè)長(zhǎng)期性工作，培訓(xùn)無(wú)處不在，而當(dāng)今激烈競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中值得木門企業(yè)信賴的卻只有以企業(yè)實(shí)戰(zhàn)、經(jīng)銷商實(shí)用、雙方都有實(shí)效為根本目的的培訓(xùn)了。