家居行業的三次財富機會

中國家居行業正在經歷第三次財富機會。

第一次：2016年前，毛坯房時代，成就了單品冠軍企業，比如歐派櫥柜，東鵬瓷磚，大自然底板。

第二次：2016-2023年，精裝房時代，成就整家定制企業，比如索菲亞，尚品宅配，還有全國各區域全屋定制工廠。

第三次：2024年開始，以當年9月國家商務部推出家居以舊換新活動為標志。目前所有企業都在探索模式。

新房的市場經驗，在舊房時代有用嗎?

新房和舊房，最大的不同是業主不同。新房業主，大多是剛需，不懂裝修，沒有生活經驗；舊房業主的需求誰了解？誰離舊房業主最近，社區店新物種機會在哪里？板式櫥柜容易變型，發霉，影響廚房生活的健康。什么產品能夠規避這些問題？

舊房時代的開店策略：社區店“定制管家模式”

總部位于廣州的宅顏輕高定智慧門店，定位于以社區店為單位的“定制管家模式”，通過數字化工具和社區戶型采樣、家庭生活方式調研（如動線模擬、收納需求、生活習慣）等，建立社區客戶專屬的“生活檔案”，從而準確提供個性化家居設計方案。與此對應，建立社區店形態“痛點型展廳”，提供甲醛檢測實驗區、戶型改善展示區、標準工法展示區、智慧門店互動區，并設立三棵樹“馬上住”涂刷煥新專區，一站式解決業主舊改局改的需求。

宅顏輕高定智慧門店具有以下優勢：

1，輕資產：30-50平輕投入，1-2人輕人力，3-5萬輕上樣

2，產品全：從引流品到利潤品如不銹鋼廚柜，確保門店利潤

3，設計強：專為局改而生的產品研發體系，定制行業領跑者

4，數字化：自研“智慧門店”數字系統，打通上下游異業聯盟

5，全鏈路：從導購到設計生產一體化，超級工廠全流程溯源

舊房時代的產品策略

1、差異化產品：不銹鋼櫥柜，解決舊廚房怕水怕潮的痛點；

2、性價比產品：標準化產品體系，品質好，交付快，少售后，3米套餐9999元；

3、能引流產品：舊改廚房做入口，吸引高品質客戶，全屋產值更大。

綜上：在老舊小區低成本開設舊房改造社區店，以不銹鋼櫥柜這個差異化產品作為依托。響應國家推出的“家裝廚衛煥新”政策，以9999元的極致性價比作為引流產品。最終入局萬億舊改大市場。本次展會宅顏輕高定智慧門店與金翼鳥不銹鋼櫥柜攜手，打造“健康廚房生活空間”，我們在2E04展館和您不見不散。

產品為主導還是平臺主導

舊改怎么做？

這是2025年家居建材行業廠商都要思考的問題。

3 月 27 日上午，廣州定制家居展2樓4號館內 ，舊改 13 羅漢齊聚一堂，論壇爭鋒相對，精彩不容錯過！

讓我們共同期待這場思想的碰撞，不見不散，一起探索家居行業未來 20 年的常態化發展之路！