在當下的門業浪潮中，市場競爭呈現白熱化。建材市場與商場內，各類品牌門店眾多。客戶購買時往往需要反復斟酌、對比，而互聯網的發展更是讓線上了解產品變得便捷高效。對于杭州富陽王力經銷商馬水英而言，這是一場嚴峻的挑戰。渠道開發的局限性，使得客戶資源稀缺，業績提升難以找到方向。同時，自然進店的客戶數量日趨減少。導購眼巴巴地盼望著客戶上門，卻只能望洋興嘆，無法憑借自然客流實現轉單，提高銷量的目標變得遙不可及。

躬身入局：以身作則，凝聚團隊士氣

面對如此困局，馬水英認為，只有身先士卒，才能帶領團隊突出重圍。她放下架子，擼起袖子，雙手沾泥，全身心地投入到每一項工作中。無論是大型促銷活動，還是日常推廣，她都與員工們并肩作戰。活動結束后，她又不辭辛勞地與員工一起復盤，從活動的每一個細節中尋找經驗與不足，為后續的工作提供有力支持。她的這種親力親為，極大地激發了員工的工作積極性，讓整個團隊充滿了凝聚力與戰斗力。

借勢發力：新品上市，打響宣傳攻勢

馬水英團隊敏銳地捕捉到了王力新品上市這一絕佳契機。在新品剛到市場的關鍵節點，他們迅速就在當地建材市場掀起了一場宣傳風暴。通過組織多場異業交流會，將王力防盜門產品全方位地展現在異業人員面前。他們不僅詳細闡述了王力產品的獨特功能與卓越優勢，更深入解讀了品牌背后的文化價值理念。同時，清晰明確地介紹了帶單政策，讓異業公司人員深刻認識到推薦王力品牌不僅能夠為客戶提供優質產品，還能為自身帶來可觀的收益，從而樹立起推薦王力品牌的堅定信心。

精篩合作：多元策略，筑牢合作橋梁

馬水英知道，選擇合適的異業合作公至關重要。她精心篩選異業品牌，每天組織多家異業公司開展形式多樣的活動。通過傳授破冰法，幫助團隊成員打破與異業溝通的堅冰；運用投石問路法，巧妙探尋合作的可能性；借助任務法，明確團隊與異業合作的目標與方向；定期開展茶話會，營造輕松愉快的合作氛圍。為了加深與異業的聯系，他們還每日特制咖啡，送給異業伙伴，以一份小小的心意拉近彼此的距離。不僅如此，馬水英要求導購主動出擊，從周一到周五，按要求進行異業拜訪，每日至少走訪一家異業公司，并對至少五個異業品牌的朋友圈進行點贊，通過拍照截圖的方式反饋到群里核查。這樣堅持下去，每個人手中便積累了一定數量的異業資源，為后續的合作奠定了堅實基礎。

會員激勵：多重舉措，激發帶單活力

馬水英團隊將每次參加茶話會活動的所有異業公司都發展成為異業會員，并耐心細致地向他們說明成為會員后的諸多好處。通過這種方式，極大地提高了異業的開口率和帶單率。為了讓異業會員更好地理解和運用帶單政策，他們還專門對異業折上折內購券的發放以及使用進行了系統培訓。對于已經建立初步合作的異業公司，馬水英團隊采取了更為深入的合作方式——客戶資源置換。他們拿出近一個月成交的客戶名單，與對方交換近期成交名單，實現資源共享，互利共贏。

豐厚獎勵：真金白銀，驅動合作共贏

為了進一步激勵異業人員積極參與合作，推銷更多的王力產品，馬水英制定了一系列豐厚的獎勵政策。異業只要推送有效客資，即可領取18.8元紅包；帶客到店，能獲得28.8元紅包；如果帶單成功，當場給予5%的獎勵。同時，客戶到店還能免費領取價值98元的精美禮品。如果客戶簽單，更可享受異業帶單政策——500元的員工內購券。這一系列實實在在的獎勵措施，推進異業積極與馬水英團隊合作，為業績增長注入了源源不斷的動力。

成效顯著：異業崛起，實現爆發增長

通過一系列精心策劃與執行的異業合作活動，馬水英團隊取得了令人矚目的成績：從去年異業渠道占比僅15.41%，到今年“315”活動期間，異業占比一舉提升至28.77%，實現了13.36%的爆發式增長。這一成績的背后，是馬水英團隊不懈的努力與創新的智慧。

馬水英的成功做法告訴我們，大家要具備對市場敏銳的洞察力、果斷的決策力以及強大的執行力。她深知在競爭激烈的市場環境中，只有打破常規，開拓新渠道，才能實現突破。她以身作則，凝聚團隊力量；借勢營銷，擴大品牌影響力；多元合作，建立緊密聯系；激勵措施，激發合作積極性。這一系列舉措環環相扣，共同構成了她的異業增長密碼。也只有這樣，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，實現利潤翻倍。