3月27日，第14屆廣州定制展x輕高定展開幕首日，由廣東省定制家居協會、廣東衣柜行業協會指導，博駿傳媒、定制觀察主辦，永特耐支持的“GO GLOBAL：定制家居出海大會”在廣州定制家居展6號館盛大舉行，聚焦行業矚目的“定制家居出?！弊h題，共謀發展新路徑。

永特耐副總裁、國際業務中心總經理程漢文也在會上分享了永特耐是如何通過全新生態模式構建全球競爭力網絡，解鎖膠黏劑行業出海新路徑的。

從中國到全球，一場膠粘劑行業的“韌性突圍”。

在“中國制造”向“中國智造”躍遷的浪潮中，IWG永特耐作為深耕膠粘劑行業近30年的中國科技企業，逐步以亞太市場為起點，在越南、泰國、馬來西亞、印尼等海外市場穩扎穩打，逐步構建起覆蓋全球重要市場的競爭力網絡。其探索的“端到端+本地化+數字化”的出海模式，不僅讓企業突破傳統制造業“低附加值出口”的困境，更成為全球化3.0時代中國大家居行業供應鏈企業出海的創新樣本。

端到端：從“產品”到“解決方案”，重塑行業服務邏輯

傳統膠粘劑企業的出海，往往受限于單一產品出口，而行業及產品深深捆綁的研發創新和技術服務能力，則是背后的隱形實力，決定著出海的成敗。

IWG永特耐擁有十多年的海外探索經驗，越南分公司于2017年成立，在成立之前，已經過幾年的市場調研和開拓，發展至今，逐步走出了一條差異化路徑——以全鏈路技術服務能力為核心競爭力：

前端需求精準洞察：通過走訪、行業展會、技術交流會等多種形式，深度市場調研，對當地家居產業、制造水平及產業鏈分析，精準捕捉產品和工藝需求，通過數字化平臺，啟動前置化定向產品研發測試，實時追蹤全球客戶需求。

后端快速響應體系：依托IWG黃島智慧協同工廠，通過“研發-生產-測試-交付-服務”一體化流程，專業迅捷的滿足客戶定制化需求。

場景化解決方案：針對不同國家和地區的綜合因素，聯合當地家具、建材等企業開發細分場景產品，提升單款產品附加值，提高客戶競爭力。

歷年來，越南分公司扎根本地市場，通過行業各大展會，與各地企業客戶深度交流，助力實現品牌建設和市場開拓的雙豐收，走出了一條本地化發展的成功路徑。

本地化：扎根海外市場，打造“第二本土”競爭力

IWG永特耐的全球化不是簡單的產品轉移，而是通過深度本土化實現“在地生長”：

人才本地化：越南分公司員工本土化率近80%，營銷、技術、服務團隊本地化，更便于深度服務本地市場，為客戶帶來更具價值的服務。

供應鏈本地化：建立本地化物流倉儲服務中心，降低物流成本，縮短交貨周期。

服務網絡本地化：設立本地化技術服務中心，提供24小時技術服務，客戶滿意度提升至98%以上。

數字化：用“數據鏈”穿透全球價值鏈

IWG永特耐將數字化作為全球化運營的“超級連接器”：

研發數字化：搭建數字化研發平臺，研發周期縮短40%以上。

生產智能化：IWG黃島智慧協同工廠全產線智能制造，全程智能化、無人化，從物料自動計量、物料流轉管道化輸送、生產工藝自動控制與監測系統，到自動灌裝系統、與智能立體倉儲系統實現無縫對接，實現智能化協同。產品實現從配料-灌裝-包裝--碼垛--自動入庫，實現全程自動化協同和高效流轉。

營銷精準化：通過數據中心分析市場需求，精準定位區域細分市場，提高市場占有率。

中國制造出海的“永特耐范式”

技術力即領導力：以端到端服務能力發揮價值優勢，從產業鏈“跟隨者”轉向“引領者”。

本土化不是選擇題：只有深度融入當地市場，才能抵御地緣風險，實現可持續增長。

數字化是必答題：用數據驅動決策，才能在全球競爭中實現“敏捷突圍”。

全球化沒有終局，只有持續進化

中國企業的全球化不是一場“速勝戰”，而是一場需要技術韌性、本土智慧和數字基因的“持久戰”。當更多中國企業以這樣的姿態走向世界，“中國方案”終將成為全球產業升級的新引擎。