特朗普4月2日宣布發起“對等關稅戰”，設定10%的最低基準關稅，其中對中國商品關稅高達34%。此后美國逐步提高關稅，最終對中國商品關稅升至145%。4月16日，美國白宮發布事實清單稱，中國部分進口商品面臨最高245%的關稅。這一系列操作在加劇貿易規則重塑的同時，又會給中國定制家居出海企業帶來哪些挑戰？

這一場消費大國與制造大國的關稅之爭，讓中美貿易前景再次充滿了不確定性。根據全屋定制九大上市公司財報數據統計，2023年全屋定制行業九大上市公司的海外營收總額約為8億元，規模相對較小，表明國內定制家居行業的出海進程仍處于起步階段。

數據來源全屋定制九大上市公司財報

目前來說，受影響最大的是存在中美貿易關系的企業，而定制家居行業出海規?？傮w較小，整體上影響不大，但對部分美國市場占比較高的企業影響很大。因此，定制家居出海的“天塌不下來”。

在這一背景下，尋找新的、相對穩定的海外市場，成為定制家居行業出海者亟待解決的課題。對于企業而言，如何在復雜的國際環境中調整戰略、拓展多元化市場，是接下來全球化品牌布局的關鍵命題。

今年定制家居出海大會上，哈爾濱工業大學經濟與管理學院高非易教授提出前瞻性判斷：未來10-20年，企業挖掘海外第二利潤增長曲線的關鍵，不在于競爭飽和的歐美市場，而應聚焦"一帶一路"沿線仍處發展初期的新興經濟體。

因此，早在美國對全球加征“對等關稅”風波之前，國內頭部定制家居品牌已經將海外布局優先鎖定在了東南亞新興市場。

去年11月至12月，歐派在中東科威特、卡塔爾及越南胡志明市等地新開展廳，積極拓展海外市場。索菲亞今年也在越南胡志明、柬埔寨、印尼雅加達連開新店，構建起東南亞市場矩陣。志邦家居自2022年落子泰國曼谷后，迅速將零售網絡延伸至柬埔寨、新加坡等七國，形成多點開花格局。

尚品宅配的加盟店從去年也開始往東南亞市場發展，與金牌家居形成區域共振——后者在2021-2022年布局馬來西亞、泰國分公司后，2024年更以泰國羅勇生產基地+馬來西亞衛星工廠的"雙引擎"模式，布局東南亞市場。

東南亞市場對中國定制家居企業的吸引力主要基于三重優勢：首先，相近的文化背景提升了消費者對定制家居產品的接受度；其次，優越的地理位置有效壓縮了物流成本與市場開拓難度；更重要的是，相較于面臨貿易摩擦加劇的美國市場及競爭飽和的歐洲市場，東南亞兼具政策穩定性和增長潛力——據世界經濟論壇預測，到2030年該地區中產階級占比將達東盟總人口70%，消費市場規模將擴容至4萬億美元，這使其成為更具確定性的出海戰略要地。

隨著全球貿易越來越復雜，地緣政治和全球經濟的不確定性正在加劇，中國企業出海戰略將會面臨更多挑戰，對企業出海的頂層布局也將會有著更高的要求。

在東南亞、中東等新興市場布局，定制家居企業需要摒棄賺快錢的思維，而是帶著耐心、帶著尊重、帶著長期主義去做價值創造。企業出海不再是過去那種盲目試探、隨意擴張的模式，而是逐漸轉向深耕區域市場，真正扎根本地化發展。這種轉型不僅是對市場環境的適應，更是企業競爭力全面提升的體現。

出海已成趨勢，但復雜多變的國際市場環境也意味著風險與挑戰并存，中國定制家居行業在出海過程中，多元市場布局已成為必然選擇，單一依賴某一市場的策略，往往面臨較高的風險和不確定性。定制家居出海全球化時代已來，唯有乘風破浪，才能在變局中找到機會。