■三大家居賣場財報數據

■社區店態值得屢敗屢戰嗎

■內卷老齡化倒逼收縮型發展

結合終端各地調研座談各家居部品商門店，再對比回看幾家主要家居賣場的營收財報，驗證了此前家居最前瞻的預判，家居賣場客流銳減、商戶減少、營收下滑明顯，更多家居終端門店及經銷商在求變，創變。

社區店態的布局，算是其中一條創變路徑的探索吧。

這么謹慎的表達，是避免陷入極左、極右之爭，多提倡華為任正非先生的灰度空間，能更好地集思廣益，暢所欲言、廣開言路，積極前行。

三大家居賣場2024財報數據

上圖可見，紅星美凱龍發布2024年年報顯示，去年營收78.21億元。

1、同比2023年115.15億，2024年營收減少36.94億元，同比下降32.08%！

2、歸母凈利潤為虧損29.83億元，相比上年同期虧損的22.16億元，虧損額進一步擴大。

3、報告期末公司經營現金流凈額為2.16億元，同比下降90.8%。

營收、凈利潤雙殺，主要是受總體經濟環境波動、商場出租率階段性下滑的影響。

接下來是居然之家的財報數據情況：

居然智家2024年財報顯示，總營收129.66億元，同比下降4.04%；歸母凈利潤8.83億元，同比下降32.08%；

主要原因和紅星賣場一樣，由于受國內經濟形勢波動和房地產市場周期影響，家居建材市場存量競爭加劇，商戶經營面臨較大壓力，進而導致租賃及管理業務收入出現下滑。

第三家是深耕川渝地區的富森美家居賣場財報數據：

2024年富森美總營收14.3億元，同比下降6.18%；歸母凈利潤6.9億元，同比下降14.39%；扣非歸母凈利潤為6.82億元，同比下降13.92%。

相比較于其它全國性連鎖賣場，富森美在區域深耕中，業內人士普通反饋滿意度與口碑是比較高的，它的財報數據也算是不錯的。

業績下滑主要原因一致，受到整體房地產下行影響，受到國內經濟大環境低迷影響，承租商戶經營困難，雖然應收賬款、存貨周轉率下降了，但營業周期、現金循環天數在變長。

雖然富森美凈利潤不到7億元，同比下滑14%，2020年的7.73億元、2021年9.19億、2022年7.83億、2023年8.03億。但核心利潤獲現率、凈現比大于1，全員勞動生產率（150.74萬每人次）等指標，還是比較高的。

社區店態布局值得屢敗屢戰嗎？

一方面，從家居品牌本部到代理商、加盟商，再到終端門店，遭遇傳統家居賣場、建材街門店客流銳減，租售比壓力越來越大。

另一方面，社區小店+體驗館，或者社區店+服務商+旗艦店的模式，剛剛開始起步，當前社區點的單一方式，還沒有普適性的盈利模式出現，不少人都都談社區店色變，甚至有的反感社區家裝店。

當前及未來一兩年，社區舊改局改，更需要的是各家居廠商在試跑，并且行業的、品牌連鎖的營銷部門，提煉總結優秀盈利社區店的經營心得、經驗干貨，復刻帶動更多社區店的盈利。

新店態也是新事物，只有更多家居品牌廠商跑通，并且超過一定的營收凈利臨界點，才會受到更多人的推崇吧。

2019年開始在大眾家居品牌圈崛起的高定風潮，經過過去四五年以來的發展，也不是很順遂，在房產和家居消費雙下行背景下，輕高定的產品定位口碑，當前還壓過“高定”。

但現實讓人看到，不僅高定賽道上的選手沒有減少，反而增多了，前一篇講到，定制家居第5名開始，清一色都把戰略重心放在往高定、輕高定方向發展。

內卷+老齡化，倒逼家居生意收縮型發展

其實，這兩年不少社區店態的先行者，都先后造訪日本、韓國，他們比中國更早經歷經濟現代化、人口老齡化的發展階段。

比如，國內做康養、老齡化的設計機構，做老房翻新的家裝公司等，不少在設計規劃、模塊標準化和盈利模式打造上，都是從日韓學習借鑒后再轉化為自有的一套系統。

日本、韓國，加上德國的小而美品牌，隱形冠軍品牌，才是社會經濟發展和多數人就業的穩壓器。

打造像胖東來式的家裝社區舊改店態，即便是在許昌、新鄉兩個三四線城市，胖東來依然做出來驚人驚嘆的經營業績和利潤率，更重要的是做出來好評與口碑。

口碑，正是傳統店態下，家裝行業及家裝公司最大的軟肋。

大店的高租金、多上樣、高運營費用，倒逼裝企要么在價格戰內卷環境下，尋求偷工減料、降質增收，殺敵一千自損八百，但傷害的還是業主。

要么裝企和部品商們面臨流量與成交量的下滑，能適時調整終端店態組合，以實現對內降成本、對外能提質增效。

如果過去十二年的互聯網家裝不能解決這一難題，是不是可以用家裝社區小店+郊區大店的模式來試一試，極致壓低成本，寵粉消費者，持續積攢用戶口碑。