■“咖啡+房產中介”的共享社區店態

■鏈家目標是優化門店功能與社區服務

■Manner目標是探索低成本擴張與品牌調性維護

■瑞幸咖啡目標：全場景覆蓋與供應鏈協同

■鏈家目標是優化門店功能與社區服務

■Manner目標是探索低成本擴張與品牌調性維護

這兩天，鏈家和瑞幸咖啡“聯姻”開社區共享門店，這一新聞不火爆，但筆者認為它對傳統家居廠商的轉型具有啟發性，對于家裝社區店態盈利模式的破局也具有啟發作用。

家居最前瞻認為，雙方絕不止于為了節約社區店的經營成本及房租分攤，而更重要是通過新流量場景的融合與共創，給消費者更好的體驗感和滿意度。

家居最前瞻在以往內容中多次強調，社區經濟是未來最重要的消費主場景之一，這也是家居家裝未來發展趨向的重要消費場所。

最重要的是，Manner和瑞幸咖啡提前捕捉并已經開始踐行中。

“咖啡+房產中介”的共享社區店態

過去七年，瑞幸咖啡店主要開在寫字樓等商業圈位置，這也包括社區+商業街的核心地段。

而鏈家因為是房產中介，主要是深度覆蓋社區居民區，做的是低頻的租售生意。

瑞幸咖啡是高頻產品，鏈家做的是低頻服務，鏈家可以幫助瑞幸布局社區店態，瑞幸則可以反過來幫助鏈家做引流。

鏈家與瑞幸、Manner咖啡合作開設共享門店的目標，主要圍繞“降低運營成本、拓展市場覆蓋、提升場景融合效率”等核心方向展開。

“咖啡+房產”的共享社區門店，用物理空間的服務+產品的新模式，為社區消費者提供更多元化、更具舒適感的社區服務體驗。

鏈家目標：優化門店功能與社區服務

1. 降低租金成本，提升坪效

鏈家作為房產中介，原來傳統門店的簽約、辦公功能，接下來一部分已經可以轉移到線上和簽約中心，剩余的空間通過引入瑞幸和Manner咖啡，吸引更多人流，分攤租金壓力，也提升空間利用率。

2. 增強社區房產中介店粘性，打造共享空間

無論是北京還是廣州的農村下路貝殼鏈家社區服務體驗中心，從去年開始，鏈家已經將社區門店轉型為“社區公共空間”，融入越來越多的便民服務。

我們可以理解為這部分是免費服務部分。

而鏈家+瑞幸、鏈家+Manner咖啡，屬于收費服務部分。

過去十年，咖啡在中國過去 10 年，中國的咖啡消費量激增近 150%，過去十年中，中國咖啡進口總量也增長了近兩倍。截至2025年03月，瑞幸咖啡的門店數量超過2.2萬家。

對于社區店來說，還有茶飲、奶茶、茶歇收費服務，也有強勁的潛在需求。

這里有一點值得注意，瑞幸不同于星巴克“第三空間”社交屬性的咖啡文化，是強調高頻剛需，不會占用社區店空間和時間，是高頻消費，可以和家裝舊改局改的低頻服務，形成互補價值。

通過咖啡等高流量業態增強與居民的日常互動，提升品牌親和力。

此前鏈家曾嘗試與新華書店合作設立書房，此次與咖啡品牌合作是延續社區服務多元化的策略。

3. 低頻服務與高頻消費互補

房產交易屬低頻業務，而咖啡消費高頻且剛需，兩者結合可延長用戶在店時間，為中介服務創造潛在獲客機會。

Manner目標是探索低成本擴張與品牌調性維護

1、高效選址，下沉核心社區

Manner堅持直營模式，選址一般會同時考慮成本與客群質量。

鏈家門店多位于一、二線城市核心社區，能直接為Manner提供優質社區店選址，省去選址時間與租金談判成本。

2.、維持精品定位，避免價格戰相比瑞幸、庫迪等品牌通過低價和加盟快速擴張，Manner選擇深耕高線城市社區，與鏈家合作既能加密布局，又不需通過降價或下沉低線市場稀釋品牌調性。

3. 緩解增長焦慮;Manner門店數大概有2000家（截至2025年2月，“中國企業家雜志”提供數據），遠低于瑞幸的2.2萬家。

通過共享門店模式，若鏈家部分門店開放合作，Manner可快速實現門店數突破，緩解規模競爭壓力。

瑞幸咖啡目標：全場景覆蓋與供應鏈協同

1. 滲透社區場景，補充渠道網絡

瑞幸此前主要覆蓋寫字樓與商圈，與鏈家合作可觸達居民區，完善“即買即走”場景布局，進一步擴大市場占有率。

2. 強化供應鏈與成本控制 瑞幸通過自建烘焙工廠、全球采購（如巴西咖啡豆、印尼椰漿）降低原料成本。共享門店模式減少單店投入，與其“低成本擴張”策略一致。

3. 高頻消費反哺低頻業務瑞幸的高流量可為鏈家門店引流，而鏈家的房源信息也可通過瑞幸會員系統推送，形成雙向導流。

鏈家+瑞幸Manner合作的共性優勢

資源互補：鏈家提供優質社區店面和穩定客群，瑞幸和Manner咖啡品牌輸出產品與服務，共同實現流量與場景融合。

模式創新：社區共享店態的模式，一定程度能夠降低傳統咖啡加盟商的開店和經營風險，適合Manner堅持直營的品牌，適合瑞幸的輕資產擴張需求。

行業趨勢：中介門店向多功能社區空間轉型，“房產+咖啡”已驗證可行性，比如2023年初21世紀不動產與Tims天好中國率先開展過合作，未來可能成為行業標配。

小結：跨行跨界高、低頻組合的新店態模式

鏈家與咖啡品牌的合作本質是流量資源整合與場景重構，是品牌勢能與價值互補交換，更是降本增效背景下社區店成本的均攤。

鏈家通過社區店態布局的落地創新模式，提升了社區店的獲客能力。

同時，瑞幸和Manner咖啡品牌又能以低成本實現社區店的精準擴張。

對于定位精品差異化路線的Manner來說，是對于未來新空間場景的重要拓展策略。

對于定位極致質價比的瑞幸咖啡來說，社區店布局是打造高效低成本社區消費場景的新探索，是未來戰略方向之一。

家居最前瞻認為，這類跨行跨界高、低頻組合新店態模式，后續會越來越多，不僅會推動房產中介行業從“交易場所”向“社區服務樞紐”轉型，更會帶動社區家裝舊改店向強服務、品牌化方向發展。

現有的社區舊改局改店，當前任何產品或服務，因為品牌力、服務力、口碑度都遠遠不夠，所以執行起來知易行難，可以說還是處于舉步維艱的狀態。