段開榮：千川木門最具情懷的經銷商，從學生時候的學霸到如今的“儒商”。段總始終保持著一顆上進和學習的心態。保持初心，為自己樹立一個個小目標，每天進步一點點，他覺得這樣會讓目標更“容易”一點。

千川木門成立于1986年，是一家擁有30年木制品生產歷史、20年專業木門生產歷程實體制造型企業。公司技術力量雄厚，設備完善。綜合實力居中國西 部榜首，國內綜合排名位居前五。公司主營成套實木工藝門窗、實木復合門窗、以及地板、墻板、衣柜、酒柜、書柜等實木制品。暢銷全國29個省、市、自治 區，228個大中城市。

千川的經銷商遍布全國，但段開榮可謂是其中最具情懷的一個。在千川，很多人知道段開榮并不是因為他生意上的多成功，而是因為他是所有經銷商中最會攝影和旅游的那一個……

迷上攝影
還在學生時期的段開榮，就已經迷上攝影。大學時期沒錢買相機他就去借，后來他加入了攝影協會，有了一群志同道合的朋友。有了一定的積蓄后，他買了人生中的第一臺單反。從此，更加醉心于攝影。

他說自己的愛好不多，第一是攝影；第二是旅行。而這兩者又是相連的，旅行也是為了拍攝出更好的照片。

這些年來，他走過了國內的名川大山，在青藏高原上看到了最湛藍純凈的天空；在布達拉宮的殿外，感受了震撼人心的虔誠跪佛儀式；在蒼山眺望洱海，接受白族人熱情的歡迎儀式；在黨嶺擁抱漫天白雪，感受塞外飛雪……

在他看來，攝影是人生的一種態度，它能化腐朽為神奇，平凡的事物，通過觀察，在不同的時間段展現出驚艷的美，把這種美麗定格下來，感覺很不錯。因為攝影，他更習慣用欣賞的眼光看待周圍的人，發現他們身上的閃光點。他也因此，被冠上了一個“儒商”的雅號！

社會上的打拼

大學畢業后，段開榮走向社會，他那個年代，名牌大學好專業，完全不愁找工作，可他卻選擇了最難走的一條路。從廣告公司到渠道銷售。很多人不理解，認為他在做“任性”的事，可是他對此卻全情投入。

他覺得，人生應該“任性”一點，或許別人認為自己很傻，放棄了康莊大道，但他自己的內心非常清楚，他喜歡銷售帶來的挑戰感。這種喜歡可能是從骨子里帶來的，所以他選擇不在乎，越是在乎就會越束手束腳，最終陷在別人給定的框架中。

開始創業

在廣告公司學習策劃、做渠道銷售了解市場、看準了建材市場，有了前期的這些積累，段開榮覺得是時候了，他辭掉了公司的職務，轉而做了代理商。

起步――信心與擔憂并存

當老板和當員工完全是兩個不同的概念。他說，做渠道銷售的時候是帶領經銷商做出成績，而自己干卻考慮得更多，要控制成本，要組建團隊，要為團隊創造價值，要實現效益最大化，這個市場的競爭很激烈，租金和人力成本都很高，每一刻都是在如履薄冰。

他坦言，老板好聽不好當。創業后，自己比以往更加賣力了，“比如為了了解更多的一手資料，他走到一線和顧客交流，沒事的時候就去工地轉悠，檢查前期安裝公司是否將所有前期工作做好。

有些東西，看似簡單，實則卻有些困難，沒經歷過的人根本就不會知道，當老板一定要比所有人都勇敢，承受的東西要更多。

挫折――創業背后的共同故事

剛從公司出來創業的時候，雖然戰戰兢兢，但也信心滿滿。加之自己對自己專業知識和建材行業的了解以及一如既往的全情投入，段開榮的門店做得風聲水起。 在銷售過程中，他發現顧客對于整體裝修有很強的意愿，于是把多余的資金拿來開了另一家門店，做起了衣柜。衣柜和木門看似都是家裝，但其細節處卻存在著千差 萬別。首先，產品不一樣，市場價格和受眾群就不一樣；品牌知名度不一樣，也關系到受眾群和顧客下單。這一次衣柜的生意，他摔得很重，前期的努力，在這一次 的錯誤決策中全都化為灰燼。那段時間，他回到家，經常一個人呆呆地坐著，反復想著自己敗在了什么地方……

領悟――更專注自己熟悉的行業，不懂的不涉足

對行業不熟悉，急功近利的看到了這個項目，沒有做好細致的對比分析就匆忙上項目，導致在項目實施過程中出現了很多問題，是段開榮對此次失敗的總結。

沒有在這上面過多的糾結，他果斷停止了正在巨虧的項目，把全身心都投入到自己所熟悉的木門行業。他積極參加品牌聯盟，和其他品牌的經銷商進行深入的溝 通，互取所長；他經常跑到工地現場，檢查每一處安裝的細節，如果有客戶在還會給出客戶一些專業的建議；他時時跑到公司和設計師溝通和裝修公司溝通。對此， 他毫無厭煩。他說，客戶裝一個家不容易，他需要聽到你對他專業性的建議，把客戶的裝修當自己的家裝修，甚至比自己的家更上心。裝修是一門技術活，需要的是 專業知識，很多客戶在細節上根本看不出來，這個時候，我就要做好他們裝修的把關人。

功夫不負有心人，段開榮的努力負責贏得了客戶的點贊，他所帶領的居然之家千川專賣店，每年都獲得了居然之家頒布居然之家四川VIP合作伙伴，其所經營的千川牌木門被評為綠色環保推薦產品。

做最專業的團隊――讓顧客安心、滿意

做最專業的團隊，一直是段開榮努力的方向。為此，他不惜重金找培訓班，去培訓自家的導購，很多時候他自己都會去參加；他積極同行業內交流，取長補短，深入市場，服務客戶。

由于前期在公司任職區域經理的職位，段開榮把在公司學到的經驗沿用在自己團隊的建設上，他的專賣店整體風格古典大氣中透著些文藝小清新的俏皮，非常具有觀賞性。

當顧客在店內挑選的時候，店內導購會根據顧客的表達適時提出建議，并以顧客的穿著、談吐、喜歡的顏色來判定他們喜歡什么風格，然后給顧客推薦適合他們的產品。

結束語：向商業巨子學習

經商是一個很特殊的行業，每個人的成功道路都不一樣。段總說自己是學習型的，永遠覺得知識不夠用，要向商業巨子們學習，把千川做大做強！