5月3日，第三屆中國(廣州)門業博覽會在廣州舉辦，歐佩克在展會現場舉辦“首創鋁門體驗館暨全球風暴招商啟動儀式新聞發布會”。新聞發布會之后，該公司策劃部經理王丹接受了我們的采訪。

“體驗館”，在建材行業的其他很多產品里已經有了這個概念，但是對于鋁門來說，這是一個新鮮的詞匯，為什么歐佩克公司可以提出來呢?王經理是這樣告訴記者的：我們已經有8年的鋁門生產和銷售經驗，整個系統是相當成熟了。柜體的生產和銷售也是從2005年開始的，也有了5年以上的經驗，所以我們就想如何將內部資源整合到一起，把柜體和鋁門結合起來，在目前的市場條件下，開創一個新的品牌?于是“鋁門體驗館”就誕生了。

“鋁門體驗館”的“體驗”主要體現在四個方面，王經理是這樣介紹的：

第一，在終端空間的體驗。將鋁門和柜體進行空間搭配，結合經銷商的實體店，用柜體作為鋁門的襯托，店面的主角是鋁門。柜體包括書柜、衣柜等其他定制柜體，作為店面的環境襯托，在空間上搭建出來空間體驗的環境，讓消費者有進店如進家的感覺。這樣消費者就可以很直觀地看到產品具體應用在哪里。

第二，數碼體驗。在公司網站上和經銷商專賣店的電腦上，都有配備數碼體驗的軟件。消費者可以在通過鼠標選擇他所看中的產品，然后在電腦上演示出來。通過搭建出一個空間場景，任意改變空間的色彩，包括天花板、地面，還有墻壁的顏色，來搭配產品，讓消費者真真切切挑選到適合自己的產品。

第三，營銷策略的體驗。“鋁門體驗館”是柜體的陳列和鋁門銷售結合的模式，將鋁門和柜體，非定制和定制結合起來捆綁銷售，這又是在后續的營銷策略上的一個新體驗。

第四，服務上會加深服務體系的建設。鋁門行業屬于定制行業，定制行業就是服務行業。如何將服務行業做得更深更透，這是經銷商營銷的重點。通過硬件的搭配和軟件的設置，歐佩克廠家把服務深入到了終端。

近年來，由于受到房地產市場的影響，泛家居行業發展不景氣，很多小企業出現“倒閉潮”的現象，還有的企業為了尋求發展，走跨界經營的路線。針對這些問題，王經理是這樣看的：

在任何時期，任何一個階段，任何一個行業都會出現這樣的情況，這與社會的大環境是息息相關的，同時這也同企業自身的條件有關。他們自身的生產能力、供貨能力，他的研發團隊，以及他的整個營銷團隊夠不夠強大，從而決定他是否會在競爭的環流中被淘汰。歐佩克公司有8年的鋁門生產經驗，5年以上的柜體生產和銷售經驗，公司整體的生產配置和營銷團隊，包括管理、營銷等這一系列的架構都是比較完善的，所以有信心來面對這樣一個市場環境。

對于“跨界經營”，她認為，在同一建材領域，不屬于“跨界”，而屬于一專多能，歐佩克公司可能專注于鋁門和柜體的生產研發銷售，但是這都屬于終端家居配套產品，可以實現資源的共享，市場的互補。她主張在行業內做專業的事情。