展志天華木門七臺河經銷商高亮（先生）

七臺河市位于黑龍江省東部，是一座新興的以煤炭和木材加工工業為主導的綜合性工業城市，是眾多建材商家云集的必爭地。其市場成熟度高，想在這樣一個比較成熟的市場中站穩腳跟，絕非易事！展志天華木門七臺河旗艦店經銷商高亮經理，用了兩年時間，將展志天華品牌植入當地，從零起步，快速發展成為當地年均銷售額幾百萬元的木門領袖級大品牌。這絕對是一段經營傳奇，讓我們往下慢慢細讀揭曉謎底吧。

2010年5月，展志天華木門七臺河旗艦店正式開業，初涉建材行業的高經理，對于木門產品的銷售技巧與經營理念還缺乏經驗，導致了初期銷售業績并不十分理想。在與展志天華營銷中心認真溝通總結原因后，對店面進行了全面整改。首先將舊款樣板門替換成迎合市場需求的旺銷門款，其次將旗艦店展示面積擴大近200平米，并對店面銷售人員進行全面銷售技巧和產品知識培訓，并根據展志天華營銷中心的建議，在省區經理的協助下建立區域營銷網絡的四個基本點，以便更好輻射周邊鄉鎮市場，形成中間開花四方輻射的格局。

當高經理回憶起這段品牌起步的關鍵過程時，不無感慨的說，“我自認為人生中最成功的一次選擇，就是選擇與展志天華攜手共嬴，因為在經營展志天華這個品牌的過程中，我得到的不僅是經濟上的利益，更使自身的管理知識與綜合能力得到了極大的提升，有形與無形的財富將伴隨著我的一生?！?

高經理說，“短期市場容量是有限的，但市場的增長潛力是無限的，積極開拓周邊空白市場區域，特別是開發區的新樓盤，七臺河市周邊的城鎮，聚焦投放有效廣告資源，就一定能放大品牌輻射效應，最終提高產品銷量?！闭f到做到，展志天華木門七臺河銷售團隊不斷加強與當地有影響力、有實力且規模較大的裝修公司合作，成功簽下了數個工程項目，從而在保持原有市場銷售穩定的情況下，大力開拓了新的區域市場，使旗艦店總體銷售量在平穩中逐漸攀升，取得了卓越的銷售業績。     高經理坦言，一個好品牌好產品加上優質的售后服務，便是開拓市場份額一個無堅不摧的利刃，它能使我們在商海風云中戰無不勝！通過集團公司多次對我們營銷團隊的整體指導與培訓，使我對銷售技巧、產品知識、經營管理有了更全面的提升和深刻認識。

就這樣，通過2年多的不懈努力，展志天華七臺河旗艦店不論是在經驗理念上，還是銷售業績上都取得了大幅度的提高和進步。高亮經理帶領著這樣一支躊躇滿志、朝氣蓬勃的強勁隊伍，不斷前行在發展的路上。我們相信，不管以后市場環境如何變化，高經理都會憑借展志天華中國區營銷中心的支持指導和七臺河營銷團隊積極主動的工作作風，披荊斬棘，將展志天華木門市場份額在七臺河市場穩固第一！