近些年，由于木門的銷售態勢與房地產行業發展形勢的關系日益密切，作為木門經營者必須緊密關注當地房產銷售走勢的提前預示，與此同時，積極調整專賣店零售渠道應對策略，通過自身的轉變將經營風險進行有效化解。

自2010年9月29日，被稱為史上最嚴的“新國五條”出臺實施以來，限購、限貸、房產稅、保障性住房、監督問責等“五大利器”在樓市調控中，尤其是在全國窗口城市及部分省會城市、直轄市、一級城市發揮了杠桿作用，房產平均售價呈下降趨勢；而且由此帶來的后沖擊波效應會逐漸向二、三線城市輻射和蔓延。

而木門的經銷商們面對宏觀政策的調整和經營環境的變更應該如何應對呢？首先，需要在專賣店增加接待顧客的服務項目，如：提供免費的飲品、茶果與糕點，準備促成成交的驚喜禮品，配備在線查詢設備，開展在線或電話咨詢，甚至預約上門咨詢等，通過人性化服務舉措的改變，充分滿足顧客購物的服務需求，逐步提高成交率。

其次，將營建溫馨的購物環境作為提升顧客進店率的首選方法，如：保證營業期間持續充足的店面照明，保證應季的購物環境溫度，對暢銷、促銷產品進行重點宣傳裝飾，合理排布吊旗、海報、圖冊、宣傳單，將贈品進行堆頭或E型展示，確保店面整體環境的潔凈整齊等，主動營造賣場熱銷氛圍，充分吸引店外客流，努力為店面接單創造豐富的客戶資源。

當然，加強對導購服務意識的培訓，強化導購標準服務禮儀的訓練，增加對老顧客的電話回訪或進戶拜訪，提升安裝人員的二次銷售力，自發組織小區專場團購等，都是可以變通借鑒并行之有效的營銷舉措。

因此，只要我們提前在零售渠道埋設應變之道，積極對策外部市場環境的變化，就能有效控制經營風險，喝彩2012！

切記，行動是所有成功的根本……