一、群雄爭霸，“混”入門業

木門之起源與發展，有其必然之規律。2000年左右，伴隨生活水平和審美意識的提高，以美心鋼木覆塑套裝門為代表，以星星竹木貼紙清光油漆為“推波”，從概念與網絡推廣上開啟了室內門之先河，并由此形成廣東、江浙、西南、北方幾大生產基地，形成鋼木、竹木、木塑、實木、復合、模壓以及后來之所謂“三聚氰胺”“重鈣”強化板高分子等不同材質之產品流派。其核心在于市場之廣闊與細分之可能，在于概念之炒作及戰火之延伸。而由于木門在技術、資金運作、企業結構等方面的門檻低下，進入行業者魚龍混雜，群“蛙”齊唱，熱鬧非凡。

菲尚木門能切入室內門，純屬偶然。一者，西南以重慶和成都已逐步形成了室內木門的生產基地和配套、物流體系；二者，從人類親木性的淵源出發，木門必將成為室內門之主流；三者，重慶油漆木門（工藝門）在北方市場已逐步形成“品牌”效應及網絡嫁接趨勢。四者，本人深感門業發展必將長遠而大有作為，在理念、運營手法、團隊組建、企業規劃等方面自感略勝一籌。遂于2011年開辦木門企業，與眾多行業兄弟初步探索套裝門，尤其是油漆類工藝門市場運作之路。回想當時之心境，的確激情高昂，雄心百倍。也正是因為這一點，讓我在成長中體會到：勇氣的可嘉，恒心的可貴，技巧必須磨礪，創新必須永續。

二、痛定思痛，尋求定位

俗語看幾家企業，認為這個行業很好操作，結果一進來，卻發現所有一切都成為有影響企業才能前進，甚至才能生存。產品的定位、管理的統籌、商家的協和、團隊的培養、自身的修為，仿佛一夜之間，全部堆積眼前，一時難以解脫。小到包裝的合理性與成本控制的結合，大到資金的運作和網絡的梳理；小到線條的造型與安裝便捷的平衡，大到品牌的塑造和采購的結算。整個企業在一種無理性，無規劃，無定位，無方向中“突圍”。只求生存，難談發展。眼看發展了一批商家，短短幾個月就“死”掉一批；眼看員工人心浮動，來去匆匆，熟練技術工人留不住，整體品質下滑，引起惡性循環；眼看產品仿制抄版沒有研發技術，出貨量無法穩定提升；眼看資金短缺，四處融資還很難應對材料商的“糾纏”；眼看……

二，找出問題，解決問題。

一切在無序中動蕩，真是心身疲憊，苦無良策。不過有一個信念在呼喚：堅持就是勝利，提高才能發展。如何來打破這個木門瓶頸呢？11年底，我讓自己斷絕企業的日常事務工作，全面反省這兩年來的得失與經驗，反復問自己幾個問題：

菲尚還有沒有發展之可能，問題出在哪里？有沒有解決的可能？做還是不做，如果做，該怎么收拾這樣一個爛攤子，何處籌措資金，查漏補缺？不做，菲尚的誠信在哪里，個人的誠信還要不要？木門行業的趨勢到底如何？菲尚如何能順應行業的趨勢與特點？自己到底行不行？團隊到底在行業中應該怎么“建設”？

當答案逐步通過思考的掙扎，全部是肯定的、積極的時候，我反而輕松了。我知道，有了肯定的回答，剩下的思考將會以一種平靜、樂觀、尋求方法的方式進行，菲尚的前途必將走出“巷子”而面對廣闊的天地。為此，我將所有的問題一一列出，所有的可能一一列出，所有的新的想法一一列出，所有的步驟與事務一一的列出，其核心實際就一條：開心必須做好“自己”，在做好“自己”的基礎上才能在學習與創新中提升“自己”，違背了這一點，企業無法走遠，更無法形成自身特有的競爭優勢。于是，我開始以下的一些思考：

菲尚目前的工藝特點是什么，由此而可能迅速形成的產品特點與定位應該是什么，如何最大化地發揮其特色，并與營銷推廣相結合？

菲尚地處重慶，目前在自身沒有品牌效應的時期，如何利用重慶工藝門之影響來開拓、維護、提升開心之網絡與商情關系？

團隊的組建與利益分配決定了企業的凝聚力及員工歸屬感，我將從何處著手，在正確處理舍得關系與成本控制、企業發展之間的結合點？

材料商之組成及開心信譽度和供應資金最大化運作之銜接？機會成本與體系成本之綜合平衡？

過程控制與固化優化細節及統籌管理之靈活性，典型樹立與普通提升之政策傾斜？

整體步驟、具體事務、切入點……

諸如此類，逐步清晰，并由此進入，并不斷堅持。終于在12年迎來了菲尚的迅速上量和持續高速發展。

三、和諧團隊，迅速發展

從11年的月產4000多套，到目前月產上萬套，菲尚木門在銷售量及產品研發上提高了一個臺階，并在重慶二線品牌中獨樹一幟，打破了二線企業上萬套月產之“頑固“瓶頸。并由此開發不貼紙、不木皮、不貼板和電腦分色等新型中高檔產品，逐步將量與質的結合朝拓展品牌與增加附加價值方面予以發展。這些逐步區別于其他企業徘徊，這些逐步形成開心企業文化的特色的內動力，其實還是在于兩個方面，一個是員工之人心士氣，一個是決策者的心向與魄力。有了這兩點堅實的基礎，如何看清趨勢，如何順應市場，如何構建體系，如何解剖自我才能真正的落到實處。目前開心擁有一支穩定、熟練而充滿激情，學習進取而充滿團結性的團隊就是開心企業真正的財富和財富之源。本人也在團隊的氛圍中不斷反思自我，不斷感染他們的力量而充滿信心。

四、謀求突破，塑造品牌

五、順應趨勢再造菲尚