【主持人】：非常感謝今天我們有幸邀請到上海美心麥森門業有限公司總經理石剛先生參加我們住交會現場訪談。我們今天就中國門業市場的情況做一些探討。1996年美心還是重慶的一個區域品牌，現在已經是全國乃至世界的品牌。請問石總，對外開張的過程中如何管理你們的銷售體系？

【石剛】：銷售渠道是我們廠家與消費者重要的環節，我們公司采取了一級的渠道管理模式，減少中間的環節，對市場最大化，應該說給消費者讓利是最大的，但是在渠道和建設管理方面我們有以下幾點，首先是選擇經銷上，我們重點是他的節約理念是否與我們美心一致，是否真正的合作伙伴，我們還要看他是否能夠在人文戰略上創造顧客滿意的服務，戰略上是否跟我們是一致的。只有在這方面一致的前提才能達到共贏，共同創造。我們把管理、規范、合作這幾方面共同的開發市場，管理市場，利用這個團隊來提升我們銷售的渠道，為我們今后企業的持續發展奠定一個堅實的基礎和保障。

【主持人】：據我們了解，美心和麥森是1996年進行合資重組的，現在回過頭來看已經過了9年，覺得這次重組雙方帶來的是什么？

【石剛】：這次合資合股對我們美心公司來說是引進了先進的門業的加工技術和管理。對于麥森公司來說是取得了巨大的經濟回報，為我們提升門業的水平起到了一個很好的作用。

【主持人】：美心企業連續多年獲得知名品牌的稱號，請問對門業品牌是如何保持升值的？

【石剛】：我們經過十年的努力，我們夏總一直崇拜的一句話，就是美心絕對不會為眼前的利益出賣未來。所以在我們同行業里面都是以提高產品的質量，開發新的產品，做足做好服務來提升美心的美譽度。所以美心在我們這個行業里面應該說還是做的不錯的。

【主持人】：據我們了解今年10月份美心集團投資40個億來打造美心國際社區，就是以門業為主的美心集團為什么要投身房地產？據了解現在正是美心擴大業績生產線最關鍵的時期，這個時期你們為什么要這么做呢？

【石剛】：我們夏總考慮到企業也應該多元化，我們也有這個能力在重慶市委市政府的支持下，我們也開辟了一個美心的國際社區，這個社區包括生活、商業、運動等等一系列，因為房地產這邊的發展空間還是有潛質的，我們董事長也很看好這個。為整個重慶市的經濟增長，解決就業問題我們也起到了積極的作用。

【主持人】：現在住房消費是持續升溫，帶動防盜門市場的一片火熱。為了節約成本，房地產廠商有的就趁機降低標準。市場上有80％的防盜門不符合國家標準，你是怎么看待這個問題的？

【石剛】：目前防盜門市場確實存在著這種對社會和消費者不負責任的現象，但是美心公司絕對不會同流合污的，絕對不會違反國家規定欺騙消費者。作為中國門業的領先者應該以身作則，將最大的倡導門業的規范，應該說規范企業的行為，堅決與假冒偽劣產品做斗爭，為社會，為客戶提供最優質的產品和服務。