作為全球安防產業中的技術領先企業，一直以來瑞士KABA集團始終秉承專業專注的發展理念，致力于在全球范圍內提供綜合安防解決方案。雖然KABA在中國還不為眾人所熟知，但從機場到高速鐵路，從辦公樓宇到大型體育場館，隨處可見到KABA的優質產品，KABA和我們的生活已然密不可分。而今，面對瞬息萬變的中國安防市場環境，KABA應該如何更好地應對并開拓這一充滿機遇和挑戰的市場？就此話題，筆者采訪了瑞士KABA集團CEO Riet Cadonau。

筆者：從此次并購普羅巴克的行動可以看出，KABA集團致力于深耕中國安防市場，您如何看待這個市場的發展前景？

Riet Cadonau：在我看來，中國是一個前景廣闊而充滿活力的巨大市場。近年來，中國經濟的高速增長舉世矚目，安防行業也取得了長足進步，規模巨大的中國安防市場已成為KABA集團重要的利潤增長點。在這個市場上，我們的主要優勢就是有著全球領先的綜合安防解決方案，這些方案在中國市場上取得了很大成功，從此次并購中已可見一斑。而此次與中國優秀安防企業的通力合作，也將助力KABA在中國市場上取得更大的成績。

筆者：中國安防市場規模巨大，KABA集團采取了哪些行之有效的策略以迅速切入這個市場？

Riet Cadonau：在中國市場上，KABA倡導的發展策略是：同可信賴的中國合作伙伴一起評估解決方案，當然這種評估是建立在高水平技術之上的。我們的新伙伴普羅巴克就是這樣一位值得信賴的伙伴。目前，KABA集團在中國市場的拓展計劃已進入穩健和快速發展階段。憑借領先技術、優質產品和創新精神，KABA在中國市場上取得了巨大成功。今后我們將更加密切與中國優秀安防企業的合作，將KABA的部分優秀產品和領先技術引入中國，通過與中國本土企業的資源優勢相結合，實現市場占有率和知名度的上升。

筆者：中國安防產業正在發生著日新月異的變化，這對KABA而言既是機遇也是挑戰，KABA采取了哪些措施以面對全新的形勢？

Riet Cadonau：在中國市場上，我們遇到了一系列挑戰。其中最主要的挑戰就是如何尋找和選擇最合適的并購對象和合作伙伴。尤其在現階段不斷變化的市場形勢之下，更需要我們找到正確的對象，以保證KABA高品質的產品和服務能夠造福更多的中國客戶。

我們的產品工藝復雜，技術含量高，因此安裝和售后保養工作是維護終端客戶的重點，如果不能對我們的產品性能和功能有充分的了解，并不斷及時更新科技知識，將無法承擔協助KABA開拓市場的重任。因此憂秀的并購對象或合作伙伴應該熟悉客戶需求，具有雄厚的技術背景和完善的市場渠道。它擔任的角色，不僅只是銷售產品，更要在KABA和中國市場終端用戶之間搭起友誼的橋梁。我相信，普羅巴克就是這樣一位稱職的對象，普羅巴克加盟KABA將更好地確保我們將一流的產品及服務深入推廣到中國市場和亞太地區。

筆者：并購之后，KABA將采取怎樣的戰略規劃以更好地與中國安防市場對接？

Riet Cadonau：此次并購為KABA在中國安防市場迎來了良好發展契機。今后KABA將逐步導入適應中國市場需求的產品體系，并根據中國市場目標客戶的消費習慣改良既有的應用方案或量身定制一些新的解決方案。同時KABA也將適當引進普羅巴克的部分指紋鎖產品以對原有的業務體系進行補充和完善。隨著我們與中國企業之間的合縱連橫關系進一步深入，今后將有越來越多的KABA產品和品牌在中國市場生根開花，中國安防市場也將為KABA的可持續發展提供強有力的保障。