近期“定制化”成為安防行業的熱門詞匯，安防行業逐漸從過去一刀切的傳統發展模式脫離出來，開始以用戶為導向，走“私人定制”路線。無論去年深圳安博會各大安企的宣傳品，還是今年以來外來安防巨頭的發展規劃，無不將定制化作為進一步深拓市場的方向標。隨著行業內知名企業“定制化安防論壇“的開啟，定制化的概念將深入各地區、各行業，為安防市場帶來更加精細的服務理念。而境外安防企業打出的符合中國本土市場的定制化口號，更是將定制化帶入落地發展的進程。定制化成為安防發展的趨勢毋庸置疑，定制化為安防企業帶來了哪些挑戰，安企又該如何接招呢？

近幾年來，隨著安防市場的日漸擴大，定制化安防已經日漸成為一種趨勢。一方面，傳統的金融、交通、能源等關鍵行業應用需求日漸多樣化，往往需要廠家提供隨需應變的個性化服務。另一方面，全國范圍內平安城市等工程的實施促進了安防的社會化普及。從某種程度而言，未來安防廠商特別是專業廠商要想在這種情況下更好的生存，就必須能提供更加個性化甚至是比較社會化的產品和方案，這樣才能真正適應未來市場發展的趨勢。未來安防產業鏈的構成將是一種建立在用戶需求之上，依托技術創新推動用戶滿意度的生態鏈。市場需求和安防行業自身的發展，使得定制化需求越來越明顯，很多安防企業也紛紛轉變發展戰略，將定制化作為發展的重要部分。

安防產品的定制化能實現產品的多樣化，滿足客戶在外觀、功能等方面的多樣化需求，帶來更多的附加值，增加產品的競爭力。這在一定程度上拓展了企業的利潤空間，增強了企業應對特殊項目和大客戶的營銷能力。定制化成為安防企業利器的同時也為企業帶來了挑戰。定制化的產品不可能再銷售給另外的客戶，如果預算做的不準，壓貨太多，除了倉儲壓力外，資金流壓力也會比較大，這要求安防廠商要有長期的技術積累和項目經驗，能夠更好地了解用戶需求，提供符合各行業應用需求的解決方案和產品。

安防行業不乏在定制化領域做得好的企業，指紋鎖領導品牌普羅巴克專注于針對用戶需求開發定制化產品，基本上每個系列的指紋鎖產品都有選配功能和模塊，方便不同工程項目、小區樓盤根據自己的需要靈活選擇。在今后的國際化進程中，普羅巴克還將引進KABA的部分產品，并對已有的產品品類做進一步的調整和定制化，以便更好地服務全球眾多客戶的不同消費需求。

隨著行業的發展，定制化安防成為行業的主流服務模式。在安防行業的細分化進程中，以及用戶需求多樣化的促使下，安防企業也將提供更多樣化、更人性化的解決方案及服務。這對于整個安防行業的健康發展無疑具有重要作用。