中國領地，木門企業之間的藍海戰略正生生不息的撬動著市場深處。然而在長時間的運作中，大部分企業難于形成自己的核心優勢，并把它上升到戰略的高度，尤其是渠道的建設難于形成忠誠和穩定。2014年眾多木門企業開始招商渠道布局，各種計劃、方案、活動主題幾乎是每個企業要做的年前規劃，一場新的競爭將拉開序幕。招商作為品牌戰略發展的主要形式，其對品牌的推廣，市場的占有率以及產品的快銷都有著非常積極的作用。

根據企業發展的不同階段，招商的目的分為四種：一是回籠資金，緩解壓力;二是建立新網絡，開辟新市場;三是打擊競爭對手，擴大市場占有率;四是鞏固老市場，增加競爭力。而當前木門企業的招商渠道普遍表現在項目洽談會、項目發布會、經濟技術合作交流會、投資研討會等各項會議上，傳統的招商形式的確給木門企業帶來了飛速發展，而且成就了成千上萬的木門企業，然而諸多企業在招商問題上還是面臨著招商難的困擾，究其原因：

產品定位無差異化，無特色產品

事實上，很多木門企業只是簡單的一味模仿知名品牌，即所謂的“山寨文化”。每當一個品牌成功后，就會有眾多的小企業快速簡單模仿，從近年木門展會可以看出，許多企業“暗中”派人拍產品照，回來自己加工生產成為自己產品，這樣的產品拿出來招商，稍微理性的經銷商都會“嗤之以鼻”。

品牌影響力不夠

即使中小企業認認真真的做產品，但由于企業沒有名氣，產品沒有品牌力，雖然價格、政策上有優勢，但市場推廣力度不夠，產品信息無法傳達到經銷商手中，在競爭日趨白熱化的市場大環境下，招商仍然是相當艱難。

無系統的渠道布局規劃

很多企業在推出產品后并沒有認真的仔細思考渠道如何布局，而是只要能找到客戶，只要打款發貨就可以，結果很多市場由于沒有人員跟進服務指導，很多經銷商只是“一單即死”，再次啟動市場時卻遺留問題眾多，網絡拓展更加艱難。

無成熟的營銷團隊

由于企業規模小，各方面條件不成熟，很難招到業內優秀的市場銷售人員，很多鄉鎮中小企業派出的銷售人員只是經過簡單訓練，專業性不夠強。

市場政策不具備吸引力

由于中小企業一般都沒有專業的市場部門更請不起咨詢公司，所以很難有真正專業、具有吸引力的招商策略及渠道拓展方案。

后期企業對經銷商的維護不到位

新舊產品的更新和替換無法做到協調銷售，經銷商出現“掛羊頭賣狗肉”的現象，影響品牌口碑，經銷商流失，對今后的招商更加困難。

從以上幾點可以看出，當前木門企業的諸多不成熟導致招商難的問題一直不能解決，在競爭激烈的今天，傳統的招商模式已經不能滿足的木門市場的需求，如果只滿足于現狀，企業將在未來的發展中舉步維艱，如何開拓和發展新的招商渠道成為企業追尋和研究的話題。