時值盛夏，相較于戶外的似火驕陽，木材市場內的情形卻顯得冷清。“今年上半年是木材界這10年來真正的寒冬。”有商家在接受記者采訪時如是概括。寥寥幾字，道盡了這半年來木材人的辛酸和無奈。

毋庸置疑，“寒冬期”將成為2016年上半年木材行業的關鍵詞。大浪淘沙，低迷下行的經濟環境促使木材行業上演了一場“淘汰賽”。在寒冬中蹣跚前行的木材行業何時才能春暖花開？木材商家們又該如何在這場“淘汰賽”中保持優勢不被排出局外？就這些問題，記者采訪了三兄木業的林冠峰經理。

房地產低迷直接沖擊木材市場

俗話說“一業興百業旺”。目前國內經濟的這“一業”指的就是房地產業。在房地產業進入低迷期的這一兩年，國內各行各業都遭受到了嚴重的沖擊。

“由于家具、家裝和木材與房地產市場聯系更加密切，在房地產市場不景氣的大環境下，這些行業遭受的沖擊就更加直接和更加嚴重。今年上半年，木材市場的整體走勢可以用‘平穩向下’來描述，預計公司今年上半年的營業額較去年會有20%-30%的跌幅。”林冠峰經理如此總結

2016年上半年，家裝和家具的需求明顯減少。一是房地產市場低迷，買房的人相對少了，需求自然就不足。二是經濟環境不好，消費者收入少了，消費更加謹慎。這兩種情況對國內中高端家具市場的沖擊最為嚴重。

林冠峰經理表示，“中國家具市場經過近10年的迅猛發展，早已經進入了飽和期，成品市場供過于求的問題十分嚴重。特別是2013-2014年市場的盲目畸形發展，不僅家具和木材的價格被炒得過高，家具成品庫存也呈現激增的狀態。家具商家曾寄望2015年或者2016年上半年能將成品庫存有效消化，然而由于下游需求不足，庫存問題并沒有得到有效解決。家具生產廠家大量的資金積壓，拿貨積極性大減，對原材的需求隨之降低，市場就這樣處在一環套一環之中，難以解套。”

求變是生存的唯一出路

在低迷的市場環境下，企業要生存發展，就必須適時地調整經營策略和方向。目前主要有以下的幾種做法：

一是中高端產品向低端產品轉變。高端領域消費受阻，商家的目光逐漸轉向普通消費群體。目前中山不少原來專門生產高端家具的大型企業也紛紛轉型，向低端木材領域發展。鐵木豆近近期重新回暖，也有這一方面的因素，采用性價比更高的木材，以原來生產高端家具的工藝生產，以此來提高企業的競爭力。

二是減少生產量，低端產品為輔。一些目標定位依然是走高端路線的企業，在消費需求暫時低迷的情況下，通過減少產量及以低端木材生產維系著生產工人的做法，希望能夠以微利或者輕微虧本的狀態將這個低迷期過渡。

三是先關停企業，等行業好轉再重新進入市場。按照現在的經營成本考慮，一個小型家具廠僅租金和人工成本一個月就要30萬以上，在暫時扭虧無望的情況下，選擇先關停企業，等待行情好轉再重新進入。

服務是砥礪破冰的最佳選擇

林經理表示，市場越是艱難，越是要沉著應對，只有找準自己的優勢，不斷提升增值服務，才能在困境中生存并不斷發展壯大。

“三兄木業的傳統強項是園林家裝領域，在家裝領域需求低迷的環境下，我們經營生產集中在園林領域，其中又以古建類市場為主。俗話說‘繁榮盛世建寺廟’，近年來古建類市場在我國取得了長足的發展。三兄木業緊抓這個機遇，培養出成熟的經營管理團隊和木材加工團隊。依靠管理的優勢、過硬的工藝和良好的口碑，經過多年耕耘，三兄木業在古建領域走出了一條屬于自己的路，市場占有率穩步提升。”

“在做好古建類市場的同時，為了適應市場的轉變，我們公司在材種的選擇上也有所轉變。除了傳統的柚木、菠蘿格、山樟等木材外，我們進一步加大對紅花梨、紅檀香、柳桉、闊變豆等木材的宣傳和推廣，希望能夠讓客戶的客戶了解這些物美價廉的木材，為他們提供更多的選擇，以此來提高服務水平。”

“除了提供更多的產品外，我們在訂介加工等服務上也向精細化領域發展。除了傳統的訂介服務，經過多年的嘗試和積累，公司在拋光、配套車圓，配套起榫，配套半成品方面也有了長足的進步。訂介服務的提升，一方面為客戶節省了成本，另一方面，客戶在工地可以直接加工、生產和安裝，大大節省了建設時間。”

“除此之外，公司還提供運輸配送服務。目前公司已經形成了裝車配送網絡化管理，無論是省內還是省外都可以實行點對點配送。由于運輸配送已經形成了規模，使得客戶的運輸成本更低。同時，由于管理的規范化，產品運輸安全快捷，使得客戶也在穩步增長之中。”

“材料那里都有得賣，在相同價錢的情況下，就要比加工、比配送等增值類的服務。誰可以為客戶節省成本，節省時間，提供更好的服務，誰就能留住回頭客，才能在艱難的環境中生存下去，進而謀求更大的發展。”林冠峰經理如此解釋道。

信心是找到出路的必備條件

對于下半年及未來的木材市場走勢，林經理表示，“現在已經是中國經濟的軟著陸時期，目前國內經濟已經低到低點。現在只能寄希望于國家在7、8月份能有較為密集的刺激經濟的政策出臺。”

有行內人士表示，由于房地產庫存高企，即使有較多利好，這些庫存在一到兩年內都難以全部消化完畢。且政策帶來的實質性影響需要一個較為漫長的時間，這也就預示著下半年木材的低迷格局難以改變。不少人認為木材行業最快的復蘇期預計都要到2018年。

面對這一觀點，林冠峰經理表示，木材界繼續過“苦日子”是難以避免的，但在困境中也存在著機遇。一是產材國木材出口政策波動頻繁且原木出口控制越來越嚴，部分材種價格出現拉升的可能性較大；二是2017年我國天然商品林將全面禁伐，屆時我國木材需求缺口將進一步加大，為市場帶來契機；三是文化領域消費不斷增大，古建類、新中式家具、定制家具等市場仍會有較大增長。因此木業同行不僅不要過份悲觀，還要有堅定的信心，只要找準自己的優勢，不斷提升增值服務，必然能夠在逆境中闖出一條屬于自己的路！