在寫這篇文章時,起一個什么樣的題目讓我想了很久.說實在的根本就沒有銷售的捷徑,可只要搞銷售的人卻總在找一條捷徑,我也只好把我十年的銷售經(jīng)驗做一個總結.來和朋友們分享.

無論你做什么樣的銷售

第一步:就是要做市場調查和分析,許多做銷售的朋友都會忽視這一點,認為我拿起樣品和資料去跑市場就會有回報,其實做好產品的市場調查和分析會使我們在銷售過程中少走很多彎路.一定要弄清楚我的產品銷給誰?如何找到我的銷售對象?如何聯(lián)系和拜訪我的客戶?如何把產品的賣點介紹給客戶?如何制定產品價格?在回答這些問題的過程中,就可以進入銷售的

第二步:制定銷售計劃和目標,許多業(yè)務員都存在無計劃無目標走到那算那的毛病.一個人要想取得成功,一定要有計劃和目標,當然開始時要循序漸進.

第三步:拜訪客戶,這是最重要的一步.我對銷售的認識就是說不完的話走不完的路.一定要有堅強的意志不丟下一個潛在客戶.有許多業(yè)務員在開始做銷售時都會告訴我他有許多關系,我聽到后我都會告訴他,做銷售不靠關系,也許這個觀點會有許多人反對.可這正是一條銷售的捷徑.因為銷售是長久和專業(yè)的,靠關系的人只做的一時不能做長久.

第四步:一定要寫好銷售日志.這一點又是許多業(yè)務員不愿意做的.一個不會總結自己的業(yè)務員也做不好銷售.

上面講的四點有點概念化,可只要做到了這四點,你就找到了銷售的捷徑.特別是第三點,會交朋友的人就能做好銷售.望朋友們成功.