各位外貿(mào)高手：

我公司談了一個國外客戶，產(chǎn)品價格和其他方面都已經(jīng)談妥，但是客戶還沒下訂單，請教各位，我們該怎么辦?

網(wǎng)友回復(fù)：

1.學(xué)會提醒

提醒客人應(yīng)該盡快履行自己未履行的義務(wù)（下單）。說話應(yīng)該委婉，措辭準確，讓客人感覺到你確實是為他所想。

2.學(xué)會引導(dǎo)

告訴客人，由于目前手中定單很多，需要盡量按序排產(chǎn)，而目前物價上漲。希望客人能夠盡快下單，以便能夠盡早在你方市場銷售季節(jié)趕上銷售。

3.學(xué)會用激將法

首先感謝客人從磋商一開始到目前確認定單期間對你司的支持和幫助，其次告訴客人，由于目前物價上漲厲害，你司必須在客人下單之前購買原材料，以保證定單不會因為市價上漲而提升價位，但是鑒于客人目前都沒有響動，希望他能夠考慮到你們的難處，盡快早下定單，否則本報盤將保持有效期到***日。 （The offer will open until the end of this month.） 不管如何，客人看到此信雖然不會立即安排下單，但是無論如何也會激起一點漣漪，總比做靜等待強很多。