在市場形勢一片大好的時候，所有的經銷商看起來都是牛逼哄哄的。可是市場低迷了，經銷商的日子也越來越不好過了，哪些經銷商的行為最終會為自己自掘墳墓呢？

靠廠家支持型

這類經銷商的常見口頭禪是，廠家給費用支持我就做活動，不支持我就不做活動。這種經銷商能活下來的機率微乎其微，作為一個銷售者，只有主動出擊才能贏得市場。

埋怨沒市場型

有的經銷商總是抱怨“現在市場不好”，市場是主要原因，但同時也有很多廠家活得挺好，作為一個銷售者每天都是消極的，怎么可能帶與消費者交談的時候，保持愉快的氛圍呢，怎么可能感染消費者，為消費者提供更好的服務？

拖拉慢吞吞型

計劃一延再延，活動遲遲不做，這樣的企業怎么可能活的下去，消費者也會漸漸對其失望。

重心易偏離型

總是在尋找新歡，追尋新的刺激和目標，始終認為市場做不好不是自己能力的問題，而是品牌沒有選好的問題，所以有的經銷商每年都是重新選擇品牌來，每年都在重復浪費資源。

思路混亂型

每天伴隨市場隨波逐流的人，怎么可能真正了解市場，經銷商需要的是專業知識以及更多的溝通技巧，從而真正了解顧客需求。