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省吃儉用的血汗錢投入一個“水項目”里，瞬間血本無歸。可面對這么多“坑”,為什么還會有人往里跳？問題出在哪？或許出在“溝通”上。所以加盟之前選好項目十分必要，而是否有良好的溝通、扶持體系是評判一個項目的重要標準之一。德克士與2000家加盟商維持較好的合作關系，靠的正是“溝通”二字。

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為什么受騙的總是我？缺乏正確的溝通。

在目前的中國，十個人提到加盟，有九個人會談虎色變：坑太多了。

可能這樣說對很多大品牌不公平，但很多小投資人就是被這樣的“忽悠”騙了個干凈，而加盟領域每天都在上演類似亂象。

那么，怎樣才能避免被騙？什么才是正確而且必要的溝通呢？

任何一個開放加盟的品牌都知道要與加盟商溝通。比如“總部會提供產品采購、開店指導、品牌推廣等方面的支持。”這樣的話術，任何加盟品牌都會準備,但什么才是正確而必要的溝通?

首先要看這個品牌是否以斂財為目的。表面看上去，加盟就像是一場交易，你給我品牌使用權，我給你提交一筆費用，最終利益分成。有太多人把加盟理解成這種交易，導致加盟商追債、品牌方跑路的鬧劇頻頻。

抱著“賺一筆就跑”的心態，很多品牌會極力講述他們品牌的優勢，資金回報率，這會讓很多加盟者誤以為這個項目很靠譜。其實在加盟之后的經營過程中，溝通更加重要。這很容易使人忽略，加盟者在加盟之前也很不容易分辨。

正常講，加盟雙方應該是擁有各自長處，最終強強聯合，所以品牌商對加盟投資者的審核應該是有一定門檻的，加盟費用僅僅是必要條件。

加盟投資者首先需要明白的是：任憑他把項目說得天花爛墜，天上都不會掉餡餅，品牌方看重你身上的是什么？

事業合伙人的心態，是加盟成功的前提

從品牌的角度來說，真正找一個對品牌理念認同的加盟商才是重點。

德克士是一個很好的佐證。雖然比不上肯德基、麥當勞的品牌知名度，但德克士卻有一項令肯德基、麥當勞都羨慕的數據：全國2300家門店中，90%都是加盟店！

管理2000家門店，德克士是如何找到“對的那個人”？這對加盟雙方的忠誠度都是巨大考驗，德克士做到的前提是，他們在前期溝通過程中設置了幾大重要步驟：

首先，面試、互相了解，完成初步意向；

其次，加盟商需要“自費”參觀德克士總部（頂新集團總部），一是為了證明德克士的可靠，第二是考驗加盟商誠心；

第三，董事長面聊。此步驟主要目的是為加盟者“潑冷水”：每一位投資人都會被告知，美好的加盟成果背后一定是辛苦和勞累，是低門檻背后的高付出。在這個過程中，一部分懷抱投機心理的加盟商將會被淘汰；

好的加盟項目

一定是加盟服務體系完善的項目

很多品牌招攬加盟商時，會承諾“3個月回本，讓每家店都賺錢”，如果你相信的話，你就是下一個被騙的。

德克士對加盟商的關注點是：餐廳的獲利能力，即單店的盈利能力。而單店盈利能力的提升，需要品牌方提供切實有效的運營指導；完善高效率物流配送體系；合理設定門店與品牌抽成比重；是長期的“督導制”，完善供應商管理和硬件設備維護。

在此基礎上，通過穩健的管理能力，實現事業共同體內每一家店的營業能力，這樣才是正確的獲利方式。很多認為“加盟是賺快錢的途徑”的投資心態，很容易被黑加盟方鉆空子，最終落得血本無故。還不如最初去買股票。

對于加盟店拓展的權限，德克士也一直把握在總部，每一家門店的開設都需要總部進行審核，每一個門店都需要相應的事業部作為輔助，這是一種很重的加盟結構。但德克士的考慮是，讓總部的管理真正深入到門店端，“以門店為優先”的承諾才有可能實現。

德克士或許沒有先進的設備或技術手段，但其加盟模式真正的與眾不同，在于為加盟商，前、后的溝通與后續服務上。首先在加盟前，給予加盟商對加盟應有的認識——加盟不能賺快錢，踏踏實實經營才是本質；加盟后的“督導”支持——總裁定期課程、運營指導等都是幫助加盟商提供有效的運營指導。

當然，選擇一個好項目，需要的還是全方面的支持。比如加盟前是否協助選址與評估；是否提供無償裝修與設備（品牌方是否會在裝修費、物料費中賺取利潤）；是否擁有人員招募、人事制度的參考，協助加盟者招聘；加盟后是否無償派遣輔導經理駐店指導；加盟后是否經常為加盟者進行有關經營理念、基本管理等支持；加盟后是否會為加盟者舉辦加強溝通與指導的“共識會”等，這些都是加盟投資者選擇項目時的一個重要參考標準。

所以說，什么是好項目？籠統概括只有一句話：這個項目對“加盟”的重視是否超過對“加盟費”的重視。