最近兩到三年以來，中國市場上專業備料工廠數量呈現迅速增加的趨勢。在中國木制品行業總體發展趨緩的大背景之下，這一領域的蓬勃發展不禁讓人充滿了好奇和期待，專業備料，或者精細化備料是為誰服務的？為什么越來越多的生產企業不愿意自己備料了？專業備料下一步的市場發展趨勢如何？帶著這些問題，筆者通過訪談調研了幾家備料行業和木制品生產行業中的代表企業，結合自己對北美硬木行業的經驗和理解，試圖厘清專業備料行業的發展脈絡。

什么是專業備料？

第三方專業備料，或者說精細化備料是相對木制品生產企業自己備料而言的。專業備料涵蓋的產品范圍比較寬泛，既包括通用型的拼板，如各種規格的直拼板和指接板；又包括專用的產品部件，如樓梯、木門、櫥柜的部件。兩者在市場規模，生產要求，市場定位方面有明顯的差異。為了方便區分，我們將前者稱為通用備料，后者成為專用配料，兩者統稱專業備料。

為什么專業備料的市場在快速擴大？

為什么越來越多的企業選擇采購備料，而不是自己備料呢？

首先要從中國木制品行業的結構改變說起。筆者從2006年開始從事北美硬木銷售，翻開當年的銷售記錄，基本100%的北美硬木都是銷售給出口型規模企業，并且大多是來料加工模式。木材從美國進口至中國，制成品又大部分運回美國去。中國企業因為低廉的制造成本，在全球產業鏈中扮演著制造車間的角色，那時北美材的制成品最終在中國銷售的少之又少。

近十年來，尤其是金融危機之后，中國的木制品產業結構發生了翻天覆地的改變。2016年，再次翻開筆者的銷售記錄，70%的銷售來自木材經銷商，他們主要為國內的中小型企業服務，而且這些企業的產品基本用于內銷。即使在筆者銷售給工廠的30%的份額里面，出口型企業的訂單也只有三分之一左右。十年間滄海桑田，出口型規模企業在大幅地萎縮和整合，而內銷型中小企業如雨后春筍、遍地開花。

專業備料市場的強勁增長，正是被快速增長的中小企業拉動的。在出口主導的年代，企業追求單品大批量生產，通過規模優勢和精益生產降低成本，這是中國企業在國際市場中的核心競爭力。而內銷市場正好相反，市場需求的款式多、批量小，定制化和區域化特點明顯。從業企業以初創的中小企業為主體，設備和管理水平起點低，生產效率也無法和出口型大企業相比。企業的競爭戰略是通過產品差異化追求高利潤，彌補生產效率的不足。

專業備料在國內的發展現狀

專業備料是一個超級大的產業，也是整木定制行業發展的必然趨勢。按照前文中的定義來劃分的話，目前專業備料企業中90%以上做的是通用備料，主要是各種拼板。這類產品的差異化很小，企業比拼的是原材料采購能力、規模化優勢和銷售網絡。隨著市場容量的擴大，不僅不斷有新企業進入通用備料領域，更有規模越做越大的趨勢。筆者相信，未來全國通用規格市場會被一批規模化工廠占據，中小企業只能做區域市場或者提供差異化的細分產品。而對于專用配料領域來講，目前仍處在萌芽期到成長期之間，除去已經比較成熟的地板胚料和樓梯部件，木門、櫥柜和整木定制的配料是行業急需的方向。這一領域的難度在于產品開發和生產管理，目前做的比較成熟的企業產品規格已經達到了300-400款。如此多的規格生產，對企業生產人員的水平和素質都提出了很大的挑戰，沒有多年的經驗和數據積累，沒有多年穩定的員工隊伍，很難應對如此精細化的生產模式。當然，從另外一個角度來看，專業配料的價值就是在于把客戶做不好的事情做得更專業、品質更好、更有效率、成本更低，這才是專業備料企業能否成功的關鍵所在。

中小企業自己備料存在的問題

1. 以整木定制企業為例，其產品通常需要3-8個材種，僅北美材中的紅橡、櫻桃、赤楊3種材料幾乎是家家都需要。每一材種至少需要2種厚度、2種長度的庫存。工廠需要庫存大量的原材料，才能滿足生產訂單需求。而庫存就是資金，自己備料不僅占用資金，還使資金的周轉率被大大拖慢。對于融資困難、資金成本高昂的中小企業來說，快速周轉就意味著降低成本。

2.原料存放需要場地，場地需要租金，租金又抬高了成本。

3.管理原材料需要人工，倉儲條件不善容易造成木材返潮等品質隱患。

4.受規模所限，一般企業的下料拼板設備都很簡陋，備料制品粗糙，品質不穩定，好的材種未能“木盡其用”。

5.工作人員和管理水平所限，99%以上的小企業沒有出材率核算、沒有邊角料統計、完全無法算清楚自己單品的精確生產成本。

6.原材料的品質水平因批次不同有差異，生產產品規格每批次又各不相同。原料的實際出材率在一直變動中，企業對此完全不可知、不可控，這為經營決策帶來非常大的風險。

7.備料工序的人工成本一般占到企業總人工成本的25%左右，一方面招工困難、人員流動性大、人越多管理成本越高；另一方面，備料工序的工傷率是最高的，這是小企業無法承受的風險。

8.自己備料造成交貨期漫長，定制木門櫥柜產品交貨期長達30~40天，到了旺季交貨周期無法保證，給市場銷售帶來很大的問題。

專業備料的主要優點：

1、大大減少板材庫存，提高場地利用率，加速資金周轉。

2、專業設備，并且由專業人員生產，材料工藝和品質更可靠。

3.采購備料后可直接進行加工，提高交貨速度。

4.節約了備料環節的人工和管理成本。

5.專業備料基本已經發展出相對固定的標準，比如材種、尺寸、等級、顏色等。在提供多樣選擇的同時，也促使制成品的部件標準化，會大大提高后續加工的效率。

6.出材率穩定可控，單品成本一清二楚。

專業備料適合什么樣的產品？

理論上講，所有的木制產品生產商都可以采購專業備料。而從規模和成本角度考慮，單品規模大的產品更適合企業自己備料，批量小或者非標定制的產品更適合外購專業備料。目前對專業備料需求最大的正是國內的整木定制行業，產品主要包括樓梯、木門和櫥柜。

專業備料的成本核算比較

專業備料具備諸多的優點，下面我將用實際的生產案例和精確的數據分析專業備料的成本。因為備料模式有無價值的核心在于能否為客戶降低綜合成本。下面以一樘備料完全外購的紅橡原木門為例，來做生產成本測算。

如果木門企業自己備料生產以上一樘木門的成本又是多少呢？筆者調研了不少生產企業，都很難給出確切的答案。原因在于很難對單品進行精確的材料和人工成本測算，更不用說場地資金占用的成本。如此盲人騎瞎馬的管理模式，很有可能導致虧損的單品生產企業仍在加班生產。專業備料至少可以給企業一個清楚的成本標桿，企業可在對比綜合成本之后再決定是否外購備料。

和整木定制行業需要的主要材種一樣，專業備料主要用北美紅橡、櫻桃、赤楊和白蠟進行生產。

原來傳統的供應鏈流程如上，而專業備料行業的壯大將供應鏈發展得更加細分如下：

按照制造業的規律來看，更加精細分工的供應鏈意味著供應鏈下游企業有更多的選擇和更快的反應能力，也常常伴隨著總體成本的下降，這些正是目前限制整木定制行業發展的瓶頸所在。一個更高效的供應鏈，對森林資源來說意味著更高利用率、更少浪費。對消費者來說，可以更快住進新家，并且成本也會不斷降低。對北美硬木行業來說，培養中國精細供應鏈的發展，有利于保持自身在中國市場的競爭優勢。根據美國闊葉木外銷委員會數據，2017年1月，中國市場占美國硬木產品出口總量的60%左右，已經是美國硬木絕對的第一海外市場。中國市場的趨勢和變化，必將給美國硬木行業帶來深遠的影響。