讀懂馬云看準的這個商機

雙11在建材家居領域，晉升“億元俱樂部”的企業也比往年多了不少，總數超過40家，其中有至少6家的成交額甚至超過了5億，成交數據的火爆恰恰反映了中國大家居市場的總體環境。

從2013年的1.37萬億，到2014年的1.49萬億，再到2016年的1.81萬億，逐年平穩遞增，預計2017年中國家裝市場規模將逼近2萬億大關。

在此環境下，越來越多的大佬都下手了，這次馬云也是希望從如此巨大的市場增量中切走更多的蛋糕。

據悉，阿里旗下一只美元基金將斥巨額投資高端全屋家居B2C平臺——BDHOME，有內部消息稱，具體投資金額目前尚不能透露，但確信已經是家居行業最大的一筆B輪融資。

盡管雙方目前對于投融事宜均未給予官方回應，但是被馬云看中的BDHOME毫無疑問成為中國泛家居+互聯網市場最炙手可熱的話題中心。

商機到底在哪兒？

我們對今年雙十一成交額最高的10家知名整家裝修企業數據做了個統計，取出其中的總成交額、訂單數、訂單平均額、單平方造價，經過仔細比較分析，筆者驚訝的發現：

所有的全屋裝修、整家裝修模式竟然都集中在2688元/平方以下裝修造價的區間競爭，其中以1500元左右造價區間的競爭最為慘烈。

而現實中大部分一二線城市及百強縣的全屋裝修均價遠遠不止2688元/平方，這里面的差距是不是代表著一些行業的新機遇呢？

事實上，近五年來，中國市場不斷涌入一些類似羅奇堡、驪住、寫意空間等高端國際家居品牌已經說明，中國業主的家居消費水平一直在升級，高端需求旺盛、井噴，卻苦于供給端無整合方，因此只能受限于單品消費。

因此，馬云等投資商認為高端住宅的全屋設計與實現，是家裝這幾年經受各種思路、模式沖擊后最落地也是最有想象空間的一片藍海。

馬云為什么選擇BDHOME

阿里基金為什么會選擇在此時投資看似與以前投資背景風馬牛不相及的全屋家居B2C平臺呢？而名不經傳的BDHOME到底有哪些過人之處呢？

BDHOME：雖然成立不到5年時間，但打開該基金的投資清單， 我們發現都是耳熟能詳的一些品牌，如大麥、華誼、搜狗、易到，這些品牌都是屬于IPO前后或是上市后的再融資。

而此次，阿里基金將投資目光轉向一家僅處于B輪的家居創業公司，它的投資邏輯又是什么呢？

據透露，此次阿里基金的投資理念主要基于以下四點：

一是BDHOME符合了阿里新零售的布局：正如今年雙十一，阿里刻意弱化成交額而重點推新零售，BDHOME提供的線上線下服務的融合， AR體驗、VR場景等科技應用，已經證明全屋家居是新零售最合適的應用場景，家居新零售的力量將全面爆發。

二是因為全屋解決方案是潮流：而BDHOME作為全屋解決方案服務商的高端品牌，早在5年前就摒棄了產品時代的運作思維，開啟全屋服務時代，符合家居市場的發展趨勢。

三是BDHOME會花錢：自2013年成立以來，花費 2億多人民幣，耗時5年時間筑起的高端家居供應鏈，滿足了高端市場需求，做到了行業內好幾項關鍵指標的第一和唯一。

四是看重了BDHOME的合伙模式：其獨樹一幟的合伙人制度，采用利他性的合伙政策，得到業內人士的廣泛認同，阿里基金看好其“5000終端合伙制”將帶來的爆發式增長。

據可靠消息透露，BDHOME雖尚未全國推廣，但5年來埋頭苦練內功還是不容小覷。目前已知的供應鏈就掌握了500多個高端建材、家具品牌的銷售授權，具備從全球17國采購90000余種高端材料的落地能力，全部展出面積相當于7座紅星美凱龍商場。

最重要的是，其先有材料再做設計的落地邏輯，輔以線下家具實體體驗，整體效果VR呈現的模式，確保用戶所見即所得，用戶體驗極佳。

B輪融資后，BDHOME將延續市場分級、主次有序的布局風格，繼續在國內高端社區開設5000家定位為“家居美學社區中心”的門店。

傳統家具企業還被蒙在鼓里？

新的模式已經到來，但傳統家具企業還不為所動！目前在上海、深圳已有個別企業正往高端全屋設計與實現的整家裝修模式發展，如上海的VV house、BDHOME，深圳的米修斯、杭州的L&G等。

從最新資料顯示，其中的BDHOME已完成落地測試，在上海已開設超30家的線下門店，目前全國戰略啟動，接下來準備先復制到全國市場。

其實，隨著中國經濟的不斷發展、這幾年國內家居市場需求正在經歷著一場明顯的變化：

一是家居消費主力之一的80后、90后選擇家居首要考慮的已不再是老一輩的實用、材質，他們更傾向于簡單，好看，時尚，同時還不能太煩。

二是5年前從上海、北京開始流行的的“重軟裝，輕硬裝”家居思潮已吹向全國，其它區域的業主也已逐步認同“先軟裝，后硬裝”的消費邏輯。

三是隨著家居消費的不斷升級，人們越來越希望從自己的家居設計中體現個人的審美和品位，因此也越來越注重設計，重視服務，而更忽略價格。

以上這些變化加上大量的國際家居品牌入華的現象，已經證實高端、高溢價的家居消費正處于即將全面爆發的階段。

遺憾的是，因為國內高端家居全屋整合模式的缺失，致使高端家居消費者仍處于單品、單品牌的初級消費時代，不管消費者愿意花多大的裝修費用，仍然要經受已經沿襲了二三十年的費心、費時、費力、費錢的極其糟糕的傳統裝修體驗。

高端家居消費正面臨著新時代發展機遇，更重要的是，這種改革除了國家政策提倡，需求端，即廣大業主也在倒逼。而阿里基金恰恰是看到了這樣一個歷史機遇。