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經(jīng)銷木門有方法 經(jīng)驗(yàn)之談篇上
騰訊在2011年推出微信這個(gè)平臺(tái),晚了新浪微博一年,但微信的發(fā)展毫不遜色于新浪微博,其以急速的滲透之勢(shì)蔓延到人們生活的各個(gè)角落,最主要的選微信二維碼支付的推出,建立了消費(fèi)者與企業(yè)之間更為融洽的關(guān)系,也方便了人們?nèi)粘Y?gòu)物,
如今的市場(chǎng)是電商的天下,一個(gè)傳統(tǒng)木門企業(yè)想要轉(zhuǎn)入一個(gè)陌生的領(lǐng)域,這是很難成功的,那么如何讓一個(gè)傳統(tǒng)木門企業(yè)成功轉(zhuǎn)入電商領(lǐng)域呢?
渠道維護(hù)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的過程,其工作涵蓋的范圍很廣。如何做到與經(jīng)銷商之間良好互動(dòng),達(dá)到共贏。下面是幾家廠家的提到的問題:
日常生活中,跟風(fēng)之事屢見不鮮,特別在門窗行業(yè),很多門窗企業(yè)在營(yíng)銷上的跟風(fēng)模仿現(xiàn)象泛濫,這對(duì)門窗企業(yè)來說是一大禁忌,容易造成市場(chǎng)魚龍混雜,缺乏創(chuàng)新。
朋友圈現(xiàn)在都很少打開,因?yàn)闆]有實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容,全是廣告,或者說廣告將有用的信息都刷掉了,這種情況下我真的很難再去和大家互動(dòng),你累,我累,大家累,效果還不好,可能一半以上的好友都把你拉黑了你還傻乎乎的刷刷刷。
“文創(chuàng)產(chǎn)品”,我的理解是承載文化理念,從傳統(tǒng)制造中創(chuàng)造新的價(jià)值,它是產(chǎn)生消費(fèi)者的溢價(jià)滿足,它是產(chǎn)品或服務(wù)物性之上的消費(fèi)者精神與靈魂所激蕩出來的共鳴,它的魂一定是文化。
大多木門經(jīng)銷勢(shì)力薄弱,營(yíng)收不高,管理漏洞多,營(yíng)收表象在增加,利潤(rùn)卻成反比,辛辛苦苦卻苦于無盼頭。
企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)是影響企業(yè)發(fā)展的一大問題。當(dāng)前,鋼木門市場(chǎng)正處在一個(gè)迅猛發(fā)展的時(shí)期,品牌急劇增多,一個(gè)終端店里經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌的現(xiàn)象非常普遍,受出口退稅率降低的影響,一部分做出口的廠家,也被逼轉(zhuǎn)做內(nèi)銷
“招商”這個(gè)詞無論是對(duì)什么行業(yè)的企業(yè)來說都是重中之重的任務(wù),在木門行業(yè)中,許多木門廠家更是鉚足干勁來進(jìn)行招商,招商手段也是層出不窮,但是出來的效果仍然是不如人意。
企業(yè)文化建設(shè)關(guān)鍵在于“生根發(fā)芽”,無法“傳播”和“落地”的文化,只能是空洞的口號(hào)在現(xiàn)代的社會(huì),軟實(shí)力成為企業(yè)或是國(guó)家的重要競(jìng)爭(zhēng)力量,以文化建設(shè)為推力,加強(qiáng)企業(yè)的品牌建設(shè),在市場(chǎng)上樹立正向的風(fēng)向標(biāo)
近年來,木門企業(yè)經(jīng)歷了由原來的粗放經(jīng)營(yíng)到精細(xì)化經(jīng)營(yíng),再到如今的品牌化經(jīng)營(yíng)的大的跨躍階段,這個(gè)階段實(shí)際上是一個(gè)由簡(jiǎn)單的賣產(chǎn)品到賣品牌的過程。
木門企業(yè)招商,要以企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展為目標(biāo),選擇合適的經(jīng)銷商,通過網(wǎng)絡(luò)宣傳想要擴(kuò)充自己的市場(chǎng)還需要招商加盟。那么,木門企業(yè)如何將品牌打出去吸引到優(yōu)秀的經(jīng)銷商?
縱觀全球企業(yè)的發(fā)展歷程可以總結(jié)出:人才可以讓木門企業(yè)做大,組織可以讓企業(yè)做強(qiáng),文化可以讓木門企業(yè)做長(zhǎng)。
一味打價(jià)格戰(zhàn),可能最終傷害的是消費(fèi)者,可能在一開始有些商家或者企業(yè)會(huì)獲利。但到最后當(dāng)消費(fèi)者對(duì)這樣的低價(jià)已經(jīng)有了免疫能力的時(shí)候,再低的價(jià)格也吸引不住消費(fèi)者了,那么這個(gè)時(shí)候企業(yè)就該思考用什么來留住消費(fèi)者
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