記者：3D木門去年仍保持30%的增長率，在這樣的房地產形式下，3D木門是如何做到的呢？

薛總：房地產在中國已經蓬勃發展了十幾年，它延伸出來的市場慣性和市場存量就足以讓家居行業和很多企業有很好的增長空間和生長空間。在木門行業里，定制家居這一塊實際上廠家的市場可增長空間是比較大的，因為還沒有形成市場品牌優勢特別明顯的企業。但現在市場發生了一些變化，在逐漸向品牌靠攏，品牌的用戶集中度越來越高，品牌的號召力影響力也越來越高。去年整個木門企業，有影響力的品牌企業市場增幅還是非常大的，去年整個行業都在增長，而且增長30%是這個行業的正常數據。

記者：木門屬于定制類產品，有很多企業幾萬、幾十萬就可以建造一個木門廠，3D企業為什么要花很大的手筆建設亞洲最大的生產基地呢？

薛總：我們在整個發展的初期，經歷過幾次的停止招商和產量不足，因為木門行業屬于定制品、非標準，很多企業在發展快速的時候，產能方面是跟不上的，也導致在發展過程中幾次受限。從二十幾年的經驗來看，我們看到木門這個品類包括定制家居，如果要真正的做到企業在后續發展過程中持續穩定、能夠能撐起每年企業的增長，沒有一個強大的生產制造系統是不可能的。我們在2014年的定位就決定了我們未來5年或者10年的路，只要市場快速發展，我們的產品（供應）就一定要跟的上，我們一定（必須）要有一個很強大的生產制造體系去做支撐。在這個行業的任何一家企業都遇到過生產瓶頸，都遇到過交貨不足的情況，因為這幾年市場發展的太快了，即使競爭如此激烈，每一家的增幅都還可以。當然，也有少部分企業在發展過程中被這個潮流湮沒了或者是落下了沒跟上，但大多數是還是在產能這塊卡住了，我們能夠投入這么大就是為了保證企業在后續發展中，不管經銷商終端市場有多大，不管我們工廠做到什么程度，我們都要保證穩定的產品、質量和穩定的工作（供貨）周期，這是最根本的。

記者：據業內人士說，3D木門的一個生產線就可以抵得上別人好幾家工廠，德系木門，超級工廠對經銷商和消費者有什么好處呢？

薛總：對于經銷商和消費者肯定是有好處的，企業存在的社會價值就是對輸出的產品、對消費者負責，其實最終還是為了在終端市場給客戶一個穩定的產品，給經銷商一個穩定的承諾。15天交貨周期我們幾乎（去掉）可以100%的保證，可以準時把所有產品出庫，給到經銷商或者客戶手里。我們的整個產品線與經銷商在店面看到的是一模一樣的。要保證很好的產品質量，靠人工是不可能的，靠人工保證產品質量那個年代早就過去了，而且很難保證。要保證產品穩定的工作(供貨)周期和質量，一定是要靠科學的系統加工能力和制造能力，這個就需要一條標準的生產線。

記者：都知道招商容易，但是想讓經銷商賺錢，而且成為當地的一線品牌沒那么容易，那么3D木門是如何讓這些變為現實的呢？

薛總：其實每一家都走過彎路，我們以前也是一樣的。最早在企業發展初期，在招商這塊，沒有哪一家做的門檻是多么的高。在發展過程中我們不斷地總結，發現不能盲目的招商，我們在選擇經銷商的時候也要符合企業經營理念。符合企業發展價值觀的這些經銷商才能和我們走到一起。只有對市場有共同的看法、共同的見解、對市場的發展趨勢有共同的判斷，才能走到一起，這樣也比較容易達成共識。這樣企業支持經銷商的一些政策才能很快的落地，經銷商也能跟得上公司的要求和發展，每方各占50%，這就是企業要做到。我們為什么要做超級工廠，就是為了在經銷商快速成長的時候，我們的供貨能夠得到保障，我們的產品質量才能穩定。有很多定制家居企業，增幅一旦超過百分之三四十之后，生產系統就亂了，但我們不會，即使是增長50%或者是翻一番，我們無外乎整個工作時間延長，但是我整個體系不會亂，質量和交貨周期都是穩定的，這個就是為了支持終端市場的。在終端市場，經銷商在當地市場運營的時候，我們給予指導，更多要他們有執行力，能理解企業給予支持的每一個動作，只要他沒有惰性，并且認真執行，那么任何一個市場都會做起來。就像那句話，沒有不好的企業，只有不好的商家，每個行業都有機會，但是并不是每個企業都能在每一個行業都會做很好。

記者：建材的品類和品牌很多，在選擇代理品類和品牌方面，您能給經銷商分享一下您的建議嗎？

薛總：不外乎這么幾個角度，經銷商在選擇的時候，首先就要看廠家的綜合實力，以及是否有穩定的工作（供貨）周期、穩定的產品質量和優秀的營銷團隊，然后再看終端是否能夠真正的給予有效到位的支持。現在整個的家居建材行業隨著房地產的發展到現在，大概有十幾將近二十年的時間了，可以說這個行業的發展是跟著房地產起來的，大概經歷了十幾年的時間，很多在這個行業里的商家，都經過了市場的洗禮。選擇什么樣的商家，選擇什么樣的廠家，選擇一個什么樣的品牌能做起來，經銷商心里也都有數。我覺得，第一是企業的規模，第二個是團隊，第三個是產品本身，產品本身穩定的質量、精準的市場定位、有效的市場客戶、有效的售后是非常有用的。從經銷商上來講，代理的產品是不是有客戶、是不是有消費群體是最核心的問題。然后再去看木門企業整個的運行狀態是什么樣的，它所承諾的穩定的交貨周期和產品質量是否依據一個有形的生產系統去做或者僅僅是說說而已，這個是需要考慮的。再有就是整個營銷團隊，在經銷商終端運行的時候，是否能夠親自到場給予系統的幫扶是非常重要的，然后再體驗在教育培訓方面是不是已經能規模化的、能否定期的給經銷商提供一些實實在在的落地的到位服務，如果能做好這些，剩下的基本問題就不大了。