記者：請您介紹一下貴公司以及貴公司的主要產品？

鮑總：中國木門網的網友大家好，我們是一家從事設計、研發、生產制造、銷售為一體的綜合性鎖具、五金供應商。總公司位于廣東，負責生產、制造；分公司在北京，兼顧運營和設計研發。2016年我們在沈陽成立了一家直營分公司，今年目標在江浙滬皖成立直營分公司。公司初步計劃在江蘇或浙江成立一家分公司，因為我們主要針對的是中、大型木門企業，江浙一帶木門行業比較集中。

記者：您能介紹一下貴公司的目標群體、產品定位、輻射區域？

鮑總：我們的產品定位是中端偏上，今年展會的主題是無思路、不定制。目前整個經濟不太景氣，我們也在思考我們到底能給客戶帶來什么？我們的產品價值體現在哪里？針對木門企業，我們采取定制、定向、專供的政策。今年我們推出了40款專利性的產品，我們也會結合合作的企業產品風格來進行五金的設計，會與門企的設計師團隊進行溝通，從設計開始就把我們的產品與他們的產品高匹配度的融合在一起。設計出來以后，我們的銷售人員會帶著雙方設計師溝通過的三維圖紙找廠家確認，一旦確認了，會借助3D打印的技術打印成三維立體的產品，再拿給我們的客戶再去確認，如果再有問題我們會再進行溝通。為什么這么做呢？第一可以真正站在客戶的角度，多方位的滿足客戶需求；第二也規避了我們的盲目投資，因為一套模具幾千、幾萬，有可能我們做了幾十套模，客戶只選了一款甚至一款都沒選，那我們的投資額就沒有得到充分的利用。不斷確認可以使我們的目標和客戶的目標更明確，我們的投入針對性也會更強。我們也可以把我們的專利款式授權給廠家，以這樣的方式真正走差異化，規避掉同質化、惡意競爭，也可以保護木門廠家和終端代理商的利益。

我們今年的風格主要是歐式風格和現代簡約風格，基于簡約風格我們又進行了細分，比如今年推出的80、90時尚炫彩系列門鎖，因為 80、90后的審美標準不一樣，價值取向、消費觀念與以往相比有很大不同，針對這一群體的實際需求，我們做了部分調整，在產品結構上做了進一步的細化和優化。針對60、70這類年長、成功的人士，我們推出了一些套式系列的歐美仿古門鎖，使他們的生活更有品味，在木門行業里，百分之九十九的企業都不會像我們一樣做產品的表面顏色處理技術。

記者：咱們這種靈感來自哪呢？

鮑總：我們公司的梁總負責與設計研發，我本人負責銷售和運營，我們會基于市場的反應，第一時間把客戶需要的信息反饋給公司，我個人總結我們公司的思路是快、準、穩、狠。所謂快就是應對市場的需求或者是客戶的需求反應一定要快，職業嗅覺、敏感度要快。所謂的準就是客戶定位要準確。所謂的狠，就是一旦市場認準了，下手要狠，要舍得投入資金、人力、物力、財力，從研發到生產制造各個環節的把控都要狠。作為一個產品，質量不過關，服務不準確、不到位、不及時，企業是不可能長足發展的。

記者：您覺得貴公司的外觀和設計有沒有什么優勢？

鮑總：我們公司的產品顏色很豐富，原材料質量也是偏上的，拋光打磨機加等生產工藝都經過了嚴格的把控，電鍍工藝或者靜電噴涂等表面處理的工藝找的也是排行前三的電鍍企業來做的，后期流入市場還有品質監控部門專門負責質檢，這些都保證了我們公司產品質量。表面顏色越多出現瑕疵的概率就越大，我們公司專門成立了品質監控組做鹽霧測試來保證顏色的使用壽命。我們的鹽霧測試是120個小時，國內的標準是76-96小時，我們已經遠遠超出了行業內的標準。