記者：北京靜楓木門是首次參加北京門展，這次給我們帶來什么產品？

戴總：首先我感謝中國木門網和中國木制品協會給我們搭建了這個來北京首都展示我公司產品的機會，北京靜楓門窗有限公司是這個行業的后起之秀，組建了接近4年時間，這是第一次參加北京門展，抱著向各位學習的態度，我們根據這個展廳的大小我們一共帶來了3大系列、8個款式的門。系列是按照材質來分的，款式是按照工藝來分的，三大系列：實木復合工藝門、實木貼板門、貼皮開放漆系列門。從工藝上按照刀型、花型總共有8個款式：有平板的，有深溝槽的、有拼花的、有直板的，有扣線的，有壓線的等等，希望我們這次的產品能給整個木門行業帶來一縷清風，讓廣大消費者能接受這些新的東西。

記者：今年公司的招商政策是什么，主要的招商區域在哪里？

戴總：因為我們是后起之秀，我們參照了很多廠家的招商政策，那么我們這次招商政策是讓與我們合作的經銷商看到我們真正的實力，看到真正的利益在哪里。因為廠商之間的關系要想處理好，一個要有好的產品，二要正確擺好心態，處理好雙方的利益關系。我們這次招商很突出的一點就是要把真正的利潤讓經銷商看得見、摸得著。比如說舉個簡單例子，首先第一點，我們的樣品門真正做到免費，所有的客戶在經過自己的努力達到一定的銷量后，我們當月以現金的方式返利給大家，不像以前采用抵扣貨款的方式??就是現金。當月結當月兌現，這樣讓經銷商真正體會到廠商之間的雙贏。這次我們招商主要是劃了三個大區，一個是華東區，這是經濟比較發達的地區；一個是西北區，是國家戰略大轉移的重點發展區；一個就是華中，就是兩廣、兩湖、湖廣地帶，這是我們的三大區域，隨著后面我們將向全國一步一步的推進。

記者：現在是招商容易，但是讓經銷商掙錢難，公司在經銷商培養上有什么政策或者技巧？

戴總：招商難也是我們行業各個廠家老板之間相互交流的一個主題，實際上難也不難 ，不難也難，這就是矛盾的兩個方面。怎么樣培養，有什么技巧談不上，我們公司堅持的就是兩個字，一個是誠，誠心的誠；一個是服務好，做好這兩條。因為現在公司的理念是“質量締結生命，服務創造價值”。現代商品經濟的發展，如果不把握好服務，不把服務落到實處，不真心實意的做，即使是再難再好的經銷商，你用你的花言巧語換來了初次合作，但是后來就保持不了長久。所以我們就堅持把產品質量做好，把服務質量做好，保證好這兩點就可以了。也談不上技巧，反正客戶跟著我們做，就讓他放心。

記者：2016年木門企業在天貓進行了大戰，正式宣布木門開始進入電子商務時代，貴公司是否有參與電商的競爭？您是怎么看待電子商務對木門行業的影響？

戴總：商品經濟的高度發展，電商介入進去這是一個必然的趨勢。我們公司目前還沒有正式進入這個行業，我們考慮是這條路必須要走，因為由于石蕊套裝門這個行業，它有一個售后服務，就是從安裝到后面跟蹤服務，電商怎么樣來保證售后是我們現在要考慮的。從產品到商品的轉變一個最大的一點就是交換，那么交換以后如果不跟蹤好，這個企業就沒有生命力，所以電商這一塊，我坦率地說還不是很在行，但是我肯定要花精力去了解這個，如果這塊售后服務做不好，跟蹤服務做不好，企業盲目的介入進去對企業沒有什么好處，這也是我們對消費者負責的一個態度。但是隨著社會進步，發展電商介入到各個商品中去，這是一種必然，我們靜楓木門也不會落后時代，會迎頭趕上的。

如果說這個售后服務做得好，那么電子商務對我們商品發展只會有好處，不會有壞處。因為它畢竟涉及的面比較大，涉及的速度也比較快，不像一個店面放在那就是那，它通過電子這種方式，通過信息這種方式涉及的面和速度都很快，所以說對產品的推廣肯定是有好處的，但是我們要正確的去駕馭、去走這條路，這條路我們北京靜楓要花精力去探索，把路走好。

記者：現在木門企業面臨市場飽和以及產品同質化嚴重等問題，貴公司是怎么看的？有沒有具體的解決辦法？

戴總：商品經濟的發展到一定的階段，用我們這個行話來說就是供大于求，這個矛盾是永遠存在的，社會經濟越發展，某一種產品就越會出現矛盾。供需矛盾這是社會存在和發展中永遠都存在的這么一個矛盾，怎么解決好這個矛盾對企業來講是非常重要的。由于套裝門這個行業最近這幾年發展，我也不敢貿然地說不規范，但是目前來說應該是供大于求，那么這樣一種矛盾的話，每一個廠都要為自己的生存想辦法，動腦筋，我們北京靜楓木門公司堅持的原則就是做更好的產品，做更好的服務。木門行業到現在，我個人的觀念是它還是屬于勞動密集性產業，不像一些電子產品能夠領先于某個廠家。產品同質化，就是你做的這東西今天出來了，明天我也可以做這個東西，我認為這種競爭如果處于良性，只能為消費者帶來福音，只會對廠家帶來一個鞭策作用。如果大家沒有采取誠實做東西，誠實做產品，只在價格上做出惡性競爭，只會把這個行業拖得更累，攪得更亂。因為木門是我們每個人一生都相伴的產品，我希望我也愿意與全體做木門的同事們一起，做出合格產品，良心產品，環保產品，讓廣大消費者放心的用。