設計源于生活，生活因設計而改變，成就空間和諧，讓設計物有所值，創造品質生活，以匠心致初心，用設計詮釋家居藝術。

專訪深圳百利瑪方案設計師賀茂中，他熱愛設計，有著創新獨特的方案設計想法，他認真專業，為客戶設計理想家居生活空間。

小百君今天給大家分享他的工作經歷，真實講述方案設計對訂單成交的重要性，探究門窗定制與方案設計二者的關系。

專訪：深圳百利瑪方案設計師：賀茂中。

Q：請問您什么時候入職于深圳百利瑪？什么時候開始從事門窗定制方案設計？

A：我于2010年4月份開始從事門窗行業，2013入職深圳百利瑪。2014年初開始負責門窗定制的方案設計。

Q：目前，您設計方案是用什么軟件設計操作的？

A：我一般用AutoCAD能解決大部分立面門窗的設計問題；遇到一些立體結構的情況，我會用SketchUp來表達我的設計，會更加直觀一些。

Q：請您結合實際談一下方案設計對訂單成交的重要性。

A：如果說產品是硬件，那么方案設計就是軟件。顧客選擇我們的品牌，并不單單是購買我們的硬件，更是需要我們的專業知識，來解決家居的實際問題。例如：把手高度，推薦合適的隔音玻璃，與廚房臺面及吊頂高度的配合等。這些細小的問題如果沒有做好，不光使用困難，還會破壞業主家的整個居家效果。能處理好這些設計問題，體現了我們的專業性，這是成單過程中的重中之重。

Q：您覺得業主對“門窗產品的方案設計”的關注點在哪里？

A：安全，美觀，采光，通風，實用性，使用方便等等。

Q：您入職深圳百利瑪以來設計過各種項目方案，在設計過程中遇到過最大的難點在哪里？您是如何解決的？

A：門窗定制，每家客戶要求不同，現場情況不同，需要通過自己的知識以及經驗，來解決不同的問題。做門窗這么多年，工作中看到其它同行或其它行業好的思路、辦法，我都習慣性記錄下來，結合自己的情況，慢慢運用于日后的工作中來。同時我也會去買很多關于門窗類的書籍來學習，汲取書中設計的靈感，轉化到實際工作中。

Q：請問一套完善的門窗設計方案包含哪些內容？

A：①了解客戶家裝修風格以及實際需求，推薦合適的產品；②通過產品的高低搭配，滿足客戶的預算需求；③結合客戶家裝修圖紙以及實地查勘，方案達到安全，美觀，采光，通風，實用性，使用方便等等需求；④方案的實現辦法，例如高層的門窗上樓問題，非標準尺寸門窗等等；⑤窗邊外墻防水施工方案；⑥安裝施工方案以及技術交底。

Q：您跟我們分享一下做得最好的一套方案設計。

A：那我就說一個陽光房吧，客戶的需求：兼顧采光隔熱，晚上照明燈具，空調分機位置，造型美觀，預算范圍。

這個陽光房跨度大，用我們的原100系列陽光房材料，無法達到安全受力要求。而全部采用150陽光房來做成本太高，超出客戶預算范圍，因此我們主梁以及受力柱，采用150陽光房材料。其它非受力區域，采用100系列陽光房材料，實現高低搭配來滿足客戶預算要求。

深圳年平均溫度高，哪怕是冬天，在太陽照射的陽光房中，也會出現燥熱難耐，Low-E玻璃對于陽光房遮陽作用有限，因此我們陽光房頂面中間采用鏤空方式來采光，四周采用鋁幕墻板實現遮陽，阻止太陽熱輻射過多進入陽光房內，在鋁幕墻底部并填隔熱棉。其它立面玻璃，采用針對遠紅外線（熱輻射）有較高反射的Low-E玻璃來實現隔熱。、

陽光房內兩頭采用鋁扣板吊頂處理，使整個陽光房內有層次感，同時很好的解決了筒燈，燈槽，吊燈的位置空間分布，解決了陽光房內空調分機的安放位置。

陽光房完工后，我曾經發過朋友圈，這樣表述的：“猶抱琵琶半遮面”，一半玻璃、一半鋁瓦，在保持開放性的同時,注重自我空間的設計;在享受陽光的同時,不過于炙熱；在感受自然氛圍的同時，又注重個性的彰顯。

Q：您對門窗定制行業的設計理念是什么？

A：門窗定制行業的設計，并不是一種“無中生有”的創造過程。事實上，由于它的特殊性，它更多的是利用現有的條件，去調整、適應與搭配。這種理念其實和自然界是生存法則類似：通過不斷的適應于調整自身，去實現與大自然的和諧。

我在設計過程中，優先考慮的是門窗功能性的：安全，實用性，美觀，采光，通風是我優先考慮的指標。而產品的防水性能則是設計中的重中之重，這也是為了適應深圳這一沿海城市時有臺風的天氣特點。這也要求設計師對產品有非常深刻的認知，以及對產品之間銜接的認識。

其次我注重的是設計風格與家裝風格的搭配；家裝風格的流行趨勢不斷在變化，在深圳這個年輕城市更是非常明顯，大量的80、90后業主對于家裝的風格十分敏感，不斷的作出新的要求。這對于門窗廠家和我們設計師都是一種考驗，我們要不斷去解讀新風格，再用新的設計去支撐它。而在這一不停歇的推陳出新過程中，最忌諱的是沉湎于過去的經驗。這要求我要時不時的放下自我意識，從室內設計師與業主的角度去解讀整個設計風格。

最后我要強調的是設計的可實現性；門窗定制其實沒有什么冠冕堂皇的東西，要求的就是腳踏實地，我在設計的過程中會不斷的在頭腦中模擬工廠的制作、產品的結構、施工的過程，甚至會考慮到安裝隊們的特點。這樣的思維方式才能使設計真正落地，否則任何一個環節都能使得設計成果大打折扣，脫離了實際的設計是沒有任何意義的，以過程為導向才能實現好的結果。

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