2011年1月中國木門網第二屆《走近中國家居潛力企業――家居界的“福布斯”潛力企業榜》系列報道活動正式啟動。本次活動我們關注的，不是那些耳熟能詳的行業里的佼佼者，卻是這個行業里最大群體又最活躍的細胞分子，他們是家居產業發展中不可或缺的中堅力量。他們或許暫時沒有領袖的皇冠，也較少出現在五花八門的“十大”名單中，但他們執著奮勇創新進取，能經受得住嚴峻環境的考驗并能依然堅挺獨立，未來或成為行業領導者。他們通常被稱為“后起之秀”，也被稱為行業“黑馬”，他們就是我們要尋找的“潛力之星”！

采訪嘉賓：歐派門業董事長 吳水根

每年高速增長 堅持“內圣外王之道”品牌理念

【中國木門網】：貴品牌是何時創立的？發展至今，推動貴品牌快速成長的關鍵因素有哪些？

【吳水根】：首先，非常感謝木門網的關注和支持，也感謝您本次的新春采訪，并祝搜房網在2011年“宏兔大展”！同時借這個機會，向全國關心、關注、關懷歐派門業的廣大的消費者及各界朋友祝一聲：新年快樂，新春如意！

歐派是在2004年成立的，當時的企業名稱叫“歐派裝飾材料廠”，從成立開始我們的企業就全心全意創建“歐派木門”這個品牌。敏銳的戰略思維是浙江人的一大共性，我也一樣。當時社會上品牌意識還很淡漠，但我和我們的企業卻深刻認識到“品牌”對一個澎湃著創造欲和成長力的企業有著何等重要的影響力！歐派門業用短短的六年時間，從無到有，從小到大，從弱到強，以平均每年高達200%的銷售增長率成就業界傳奇發展，“歐派木門”品牌也如驕陽般輝煌成長，已經成為中國木門行業的高價值的超一流品牌，并在有序地打造成中國木門第一品牌。這些年總結下來，非常高興當時我和我們的企業對“歐派”品牌的認知和堅持，一花一天堂，一念一世界，是歐派門業創建了“歐派木門”這個品牌，也是“歐派木門”這個品牌成就了并繼續成就著歐派門業的發展傳奇！這是我們“歐派木門”品牌快速成長的最核心的關鍵因素，眼界決定了世界。

歐派人的勤奮務實是推進“歐派木門”品牌快速成長的關鍵的性格因素。歐派人的性格特性，決定了“歐派木門”品牌的必然成功。我們歐派人不怕苦，不怕累，很勤奮，很執著，一旦認準了方向，就決不放棄，再苦再累都是在給我們獲得成功添磚加瓦，我們歐派一直都認為困難越大，環境越差，就越能成就歐派的成功，歐派從不懼怕困難，越難越讓我們覺得離成功越近！支撐“歐派木門”品牌發展天空的不是山，是歐派人敢與天公試比高的錚錚鐵骨，奮發圖強的不屈脊梁！

江山的木門產業集群和木業產業基礎資源優勢是推動“歐派木門”品牌快速成長的關鍵的資源因素。江山有良好的木業產業基礎，資源優勢突出，在江山市政府的規劃下,建立在這個基礎資源優勢上的江山木門整個產業鏈發展得非常成功，木門產業從頭做到尾分段分工，利用區域性的產業集群，整合全部資源，利用資源合力來做好一個產業，并能徹底地降低成本，形成很強的產業集群競爭力優勢?！皻W派木門”品牌正是在這樣肥沃的土壤中創立和發展起來的。誰言寸草心，報得三春暉！歐派人忘不了養育歐派門業的這片江山的沃野熱土，歐派人更不能忘記給予“歐派木門”品牌成長機會的千千萬萬的消費者，歐派人會以更好的品牌價值回報廣大消費者、回報社會，并以赤誠之心對中國木門成就世界影響力和領導地位作出更加有份量的貢獻！

在這六年里，我們高度關注品牌的價值，極度尊重品牌的用戶價值和品牌的自我價值。莊子在《莊子?天下篇》提出的“內圣外王之道”就是歐派品牌建設的準確概括?！皟仁ァ痹感奚眇B德，做有德性的人，歐派秉承這個觀念，以高度的服務之行和感恩之心為消費者創造用戶價值，以優質的產品和服務回報消費者，這是品牌的用戶價值；“外王”講的是齊家、治國、平天下，歐派引申為品牌的知名度、美譽度和普及度，這是品牌的自我價值。內圣外王，品牌為魂，這是歐派門業的發展之路，也是“歐派木門”品牌快速成長的不傳之秘。

唯有將消費者放在心里的品牌才能被消費者放在心上，才有可能成就真正的品牌價值！歐派人從未有一刻忘記“消費者”，“歐派木門”這個品牌首先是消費者的，然后才是歐派門業的！以前是這樣，現在是這樣，以后還是這樣！

【中國木門網】：2010年貴品牌在全國的銷售額同比2009年有多少增長（或者范圍）？是否達到了預期？如何實現這一增長的？2011年的預期增長目標是多少？

【吳水根】：2010年是機遇和風險交織的一年，在國內外各類不利因素的綜合作用下，原材料價格飆升，人工成本持續上漲，消費需求相對壓縮，中國的建材工業遭遇了繼2008年金融風暴以來最為嚴峻的局面。中國木門行業也不可避免遭遇困局，不少木門企業虧損，萎縮，倒閉，秋風起，一夜多少黃葉飄零！

疾風之下，方知勁草。歐派門業在行業一遍哀聲中，繼續著歐派特色的發展慣性，2010年經營業績豐碩，公司從多方面取得突破性的成果。其中，在銷售業績上又取得令人欣喜的成績，年終總結下來，不但順利完成了銷售任務，還比年初預定的銷售目標高出六十多個百分點，對比2009年的銷售額，歐派在2010年再一次續寫傳奇。

能實現如此優異的業績，首先要感謝廣大熱心支持歐派門業的消費者朋友，歐派的每一分成長，都來自您的關心；還要感謝我們勤奮的經銷商兄弟，正是他們在一線的優秀表現才實現了歐派門業2010年的驕人成績，辛苦了，經銷商兄弟們！

歐派門業將2010年確定為“品牌提升年”和“管理沉淀年”。 我們深信“一分投入一份收獲”的樸素真理，歐派門業通過多方面務實的努力創造了2010年不能不取得優異成績的條件和環境，畢竟成功不是偶然的。

首先在“品牌提升年”上，核心工作是書寫好品牌中的“品”字的三個口，即：品牌形象，品牌產品，品牌服務。

1、在2009年大力廣告宣傳的基礎上，2010年繼續在中央電視臺、各地衛視臺、互聯網等全國各大媒體上大力投入廣告，進一步提升“歐派門”在消費者心中的“知名度”和“美譽度”，鞏固品牌忠誠度。

2、本著“市場實際需求”和“品牌運作要求”兩個宗旨，抓住重點集中全司之力不斷推出“好賣點，優利潤，能賣火”的富有核心競爭力的新產品。

3、 在2009年基礎上進一步優化銷售渠道。2010年著重做好強勢銷售終端建設，包括“軟終端”和“硬終端”，軟硬兩手都要抓。

其次在“管理沉淀年”上，主要是適應發展需要，加強具有歐派特色的、有強大生命力的管理沉淀，為后續快步發展奠定扎實的管理基礎。

1、加強完善具有歐派特色的企業文化的梳理、明確、沉淀和發展，以文化促發展。

2、順應公司發展和市場需要優化組織框架，改造工作流程。建立以“以市場為導向、以顧客為核心”的簡潔、高效的組織框架和工作流程。

3、轉變贏利模式。從單一的制造贏利發展為多元化的贏利模式，構建多元贏利點。

4、加強人力資源的梯隊建設和培養體系，規范薪酬體系。農不穩則國危，人不穩則廠危，人始終是歐派最寶貴的資產。

5、全力塑造充滿朝氣的學習型團隊。每個管理干部要以學習新觀念和接受新事物為榮，以保守舊事物和惰守舊習氣為恥，每一個管理干部緊跟公司的步伐，不斷學習，不斷進步。

關于您問到的2011年的預期增長目標，歐派門業已成竹在胸，我們有進一步的舉措推進歐派門業持續的業績增長，歐派的傳奇式發展已形成強大的慣性，甚至可以說歐派門業已形成“必勝基因”，這是長期勤奮工作潛移默化養成的習慣和自信：歐派就是不斷創造傳奇、持續傳奇的代名詞！

2年造就1300個老板的創富神話 歐派木門成消費者第一選擇

【中國木門網】：2010年貴品牌在全國新開了多少個門店？目前全國總共門店數是多少？2011年預期新開多少門店？

【吳水根】：2010年是我們歐派門業的品牌提升的重要紀元之年，優化網絡深度和廣度，提升渠道數量和質量，是我們重中之重的工作。2010年我們淘汰不合格經銷商，開發引進高質量的新經銷商，到年末，銷售網絡已全面覆蓋全國31個省級區域，直接與公司簽約的經銷商達到1300多家，各經銷商發展的下級經銷商的總數超過2500家以上，專業的品牌銷售人員超過47000名。

2010年，歐派門業的經銷商贏利狀況普遍良好，我們在2010年初所規劃的“2年造就1300個老板的創富神話”超乎尋常的完滿實現。這給全體歐派人以極大的激勵，在年末的全國經銷商大會上，與會經銷商信心高漲，反響熱烈。

2011年，歐派門業將持續優化銷售網絡和銷售渠道，創新多元化銷售模式，拓展專賣店覆蓋率，預計新增高質量的經銷商600家以上，將“渠道為王”的戰略持續到底！

【中國木門網】：2010年貴品牌推出了多少款新品？目前貴品牌下面的產品數總共有多少款？2011年預期推出多少新品？

【吳水根】：歐派門業，專注于創新，專精于木門。產品豐富、品種齊全、是國內唯一能同時生產原木門、實木復合門、德式T型門、彩鋁門、EPC生態門、PVC免漆門的企業。六大系列，1000多種流行款式，適配于各種主流家居風格，引領家居消費的時尚風向。

歐派門業提出做木門行業中的“豐田”，產品多元化，系列化，實現“各種木門消費需求在歐派得到滿足，不同木門需求在歐派達成共識”。只要有消費者想要的門，歐派門業都有富含價值感的產品靜候選擇，所以我們提出：“總有一扇門等候你”！

2010年我公司隆重推出了“雅居時尚美學木門”系列，該系列共有92種款式，該套產品是時尚與科技的完美結晶，市場反映極為良好，消費者接受度為各類產品系列之最，充分證明了創新就是企業的發展力！

雅居時尚美學木門具有極強的價值感，我們總結這個系列產品具有“五大選購硬指標”：絕對時尚、絕對環保、絕對品質、絕對質感、絕對低碳。這五個絕對充分彰顯了“歐派木門”的品牌價值。

2011年，歐派門業還將持續推出新品，引領木門消費趨向。全新德國血統的“德式T型門”將隆重上市，高端的原木門系列產品也將閃亮面市，2011年的歐派門業將再現風起云涌。

【中國木門網】：貴品牌在2010年遭遇的最大壓力是什么？如何應對的？對2011年行業走勢有何預測？

【吳水根】：在外部，全球性經濟通脹嚴峻，國際匯率變動頻繁，美元大幅貶值，造成對外貿易匯率損失；在國內，政府的房地產調控壓抑了建材需求，而物價大幅度高漲，原材料價格增長幅度10%以上；勞動力成本和企業經營成本持續增長，林林總總各類不利因素都在產生經營壓力。

做實業制造企業，這些問題都不過是尋常事件而已，天上下雨也不是一天兩天的事，沒有新鮮感，對歐派而言，壓力就是動力，就是發展力，我經常提到：“蒼天給自尊者以生路，給自信者以出路，給自強者以發憤圖強之路！歐派之路，就是一條發憤圖強之路！”這是我在歐派門業2009年度年終總結大會上的發言，很好的提煉了歐派門業的企業精神。

2011年的木門行業，我的看法是，外部環境會更加嚴峻，市場萎縮，產能增加，供過于求的基本面已成定局，中國木門行業已進入冬天，殘酷洗牌已拉開序幕，這是歐派的困難，更是歐派的機遇，我們最不怕的就是環境險惡，歐派從來都是困難越大發展越強，以前是這樣，以后仍舊是這樣。

強身者制勝，強心者決勝，機會只留給有準備者！歐派已在兩年前就為2011年的行業大洗牌做足了準備，養兵千日，用在一時，歐派的刀已經磨好，讓我們歐派人在戰火紛飛的2011年勇冠三軍，亂軍之取上將首級，一舉奠定歐派“中國木門第一品牌”的優勝基礎！

【中國木門網】：目前貴品牌所在的行業競爭格局如何？貴品牌處于什么地位？貴品牌現在最需要做的事情是什么？

【吳水根】：中國木門的整體實力和品牌價值對比歐美等發達國家仍是很弱的，很多人都埋在被蓋里唱贊歌，這是過度膨脹的無知。

中國木門需要靜下心來，要學會“高筑墻、廣積糧、緩稱王”，著眼于世界，踏踏實實做好基礎工作，在實干中做好做大做強，要為中國木門成就世界影響力和領導地位而奮斗不息，不要蹲在被窩里自娛自樂，不要自大自負。

對比各世界木門品牌，歐派門業和中國木門產業一樣，要做的工作還有很多。目前中國木門品牌還處在較為初級的“占山為王”階段，幾十個品牌游兵散勇的闖蕩江湖，在整個市場中的影響力都很弱，明顯的呈現地方性。2011年的“洗牌”將優勝劣汰一部分雜牌，中國木門將會過渡到“裂土封疆”階段，各個綜合實力具有優勝地位的品牌逐步實現跑馬圈地，割據一方。其中，具備絕對控制力的品牌將初現真容，這三到五個具有定價權的品牌將引領中國木門品牌發展的高端勢力，成為中國木門的行業巨頭，“三國鼎立”的壟斷隨即出現，此時的中國木門品牌才具備了與世界列強扳手腕叫板的實力，迎來中國木門成就世界影響力進而形成世界領導力的時代。

“歐派木門”在目前的中國木門品牌中是超一流的高價值品牌，富有強大的成長力和澎湃的生命力，我們緊盯著世界列強，那才是我們的戰略對手和競爭目標。我們將在公司的“二五計劃”中實現打造中國木門第一品牌的階段目標，完成這個目標后，歐派將挾中國第一木門品牌之力，推動中國木門的世界化發展，實現中國木門的全球控制力和世界領導力！

【中國木門網】：貴品牌下一個發展戰略是什么？未來三年貴品牌將在哪些領域增加投入？

【吳水根】：上面我已講到歐派門業的品牌發展規劃，世界列強才是我們的戰略對手和競爭目標，推動中國木門的世界化發展，實現中國木門的全球控制力和世界領導力才是我們的終極目的。

歐派將抓住2011年在木門行業進入“強者越強，弱者越弱，強者通吃”的“洗牌期”這個難得的時機，強勢發展，加快品牌成長速度，提前獲得市場定價權，一舉奠定“歐派木門”中國第一木門品牌的基礎，并在公司的“二五計劃”中實現打造中國木門第一品牌的階段目標。

在此階段，歐派門業將在研發創新、生產制造、終端零售這三個大的方面有序按計劃持續加大投入，從內到外，從總部到一線終端，整體推進公司的發展戰略和品牌計劃。

技術創新、產品升級是企業發展的永不枯竭的動力，歐派門業與浙江農林大學產學研合作成立產學研項目“歐派木門產業研發中心”，投資2000萬元以國家級研發中心標準籌建，是目前國內木門行業第一大專業木門研發中心，中心使用面積為6000平方米，高專業素養的專職研發工作人員有74人。目前歐派已擁有154項國家專利，支撐歐派永續發展的核心動力已初具規模，歐派門業會繼續加大對技術創新的投入力度。歐派門業的產品研發能力和對技術創新的高度重視，深得2010年底以張國林會長領隊的中國木門協會歐派門業考察團成員們的一致好評。

“品牌為魂，制造為本”是歐派的基礎發展模式之一，生產制造是我們企業發展和品牌建設的基礎，強化制造，就是強化品牌的硬實力！歐派有序按計劃持續加大硬件投入，在花園崗生產基地提升生產能力之外，2010年投資建設的設計廠房面積為22萬平米，設計日產能為30000套的淤頭生產基地，一期工程2010年六月已順利投產，二期工程2011年五月投產。淤頭生產基地以德國豪邁設備為主體建設的自動化生產線，將革命性改造以勞動密集型為特點的木門生產傳統，將木門生產向輕勞量、微塵化、低能耗轉型。淤頭生產基地是歐派門業快步發展的又一座里程碑。

木門品牌之戰已如火如荼的展開，戰火首起于外貿拼殺于工程，決勝于渠道終端零售。終端為重，渠道為王將是品牌之戰的勝負核心所在。歐派一直把終端建設放在首重的地位，打造富有贏利能力和強大銷售能力的終端零售是我們的中心工作。未來的五年，我們要做行業第一，我們講的第一，首先是要品牌做到第一，品牌第一還不夠，我們還要做到銷量第一，市場占有率第一，這才是真正的品牌第一。

歐派門業懷著赤誠之心，真切期望并努力推動中國木門業的整方位發展，提升中國木門的世界地位，讓世界之門，由中國打開！

重視人才戰略 支持“新國八條”

【中國木門網】：作為一個富有潛力且成長中品牌的領導人，您認為最重要的技能是什么？

【吳水根】：“一花獨放不是春”！一個公司要成長，要發展，不能光靠一個人的力量，而是需要全體歐派人共同努力，堅持不懈，才能達到我們的目標！我很慶幸地看到，歐派正朝著我們預定的軌道穩步前行。

作為一個企業的領導者，有幾點讓我深有感悟：

1、企業領導者首先要具備前瞻性的眼光

歐派成立于2004年，也是江山第一家木門企業，如今已成長為業界公認的領頭羊，之所以能取得今天的成就，正是洞悉了這個行業巨大的市場前景，我們當時對這個行業做了對比，防盜門行業的開端應該是在90年左右，當時市場規模很小，經過短短十年的發展，就做到很好。木門這個行業和防盜門比起來，市場容量應該是防盜門的四到五倍，當時做到一個億的企業還沒有。我們看到這個行業剛好是起步期，有機會。剛起步的行業才最有機會。天時地利人和，天時尤為重要。我們準確的覺察到當時正是進入的最佳時機，我們看到了，于是我們行動，沒有錯過那個稍縱即逝的比黃金更珍貴的機會。

2、有清晰的目標和強有力的執行團隊

伴隨著歐派第一扇門的成功下線，歐派的“第一個五年計劃”也隨之啟動，并且圓滿地完成了既定目標，2010年歐派啟動了“第二個五年計劃”， 我們的目標是讓歐派成為國內木門行業第一品牌；世界第一大產能的木門制造企業；2014年成功上市；并讓歐派發展成為一個以家裝市場為主導的建材類集團公司。領導者必須為他們的企業建立一個清晰的目標，并使全體員工為之奮斗，為之奉獻，企業領導者們必須懂得：要使員工能奉獻于企業共同的愿景，就必須使目標深植于每一個員工的心中，必須和每個員工信守的價值觀相一致；否則，不可能激發這種熱情。

3、重視產品的創新和客戶的體驗

世界正面臨著一個非常嚴峻的現實：如果你停步不前，你就會失去自己的立足之地。這一點對于任何領導或企業都是同樣的道理。如果你滿足于現狀，你就喪失了創新能力，而創新是人類發展的主要源泉。我們在去年投入2000萬，建立中國第一家木門研發中心，建立中國第一家木門博物館，目前歐派已擁有154項國家專利，是支撐歐派永續發展的核心動力！“專注于創新，專精于木門”是我們一貫尊崇的原則。

4、重視人才戰略，打造以人為本的和諧企業

農不穩則國危，人不穩則廠危，人始終是歐派最寶貴的資產。早在2008年，董事會就作出了投入三到五百萬元“大浪淘沙，大進大出”引進人才戰略。近年，公司更是加大了對人力資源的投入力度，出臺了一系列的人才引進措施，對人才的高度重視，使得大量高素質人才，以及企業急需的管理人才紛至踏來，人才的大量涌入給歐派的發展注入了活力和思想。同時，也為公司宏偉目標的實現保駕護航。

【中國木門網】：您如何看待最近剛剛出臺的“新國八條”對于貴企業及整個家居行業的影響？

【吳水根】：首先，我代表歐派門業對政府剛出臺的“新國八條”表示歡迎，也希望政府對這類關系國計民生的惠民政策能真正落到實處，為廣大百姓謀福。政府一直在積極倡導構建一個和諧社會，這和歐派門業一直提倡的“家和”文化不謀而合，“和諧”意味著人民對現有的生活心滿意足，并對未來的美好生活充滿期待！中國GDP已經成長為世界第二，但如何做到國家繁榮富強的同時，也能給廣大人民帶來切實的利益，提升人民的生活質量水平，這是我們每個人應該思考的問題。

歐派對“新國八條”的出臺表示支持，同時對公司未來的發展充滿信心！

1、“新國八條”的主要目的是抑制房價上漲，同時嚴厲打擊房地產投資行為，這對歐派來說不見得是壞事。炒房的人買房是為了升值后拿來賣，他們一般不會裝修房子，所以本來就不是家居木門行業的目標客戶，家居木門消費的主流人群是那些剛性需求者和改善住房需求者，他們的需求才能真正左右家居木門行業的銷售業績。家居木門行業一直是講求務實的行業，只給有需求的人。所以，家居木門行業的剛性需求不會減少。國家出臺一系列政策來調控房地產行業，對家居木門行業來說未必不是一件好事。

2、“新國八條”的最終目的是讓房價降下來，房價降了，購房者將有更充裕的資金用來裝修，木門及整個家居行業，將受益于房價下跌所帶來的影響。人們在買房時節省的資金，最終會釋放到家居行業中來。家居企業應該不斷創新營銷模式和服務模式，通過豐富的產品線、匠心獨具的賣點來提升企業的綜合競爭力和抵御市場風險的能力。因此，家居木門行業的前景還是很光明的。

3、樓市新政的出臺，對整個房地產行業所起的規范調節作用是毋庸置疑的。雖說新政并不是直接針對木門行業，但是在一定程度上也會對木門行業持續健康規范穩定地發展起促進作用。勢必會對木門行業持續規范地發展產生積極的影響。而房產新政的出臺則會讓木門廠家在各方面的競爭中更加注重法規和規范，以合適的途徑占領市場，贏得客戶。廣大的消費者也會對木門行業有更清楚的認識。

【中國木門網】：今年315的主題是“消費與民生”，您如何看待這一主題？

【吳水根】：隨著中國經濟的不斷發展，消費與民生問題也已成為當今讓人最關注的兩大焦點問題。

首先，消費需求是保持經濟增長的恒久動力，沒有消費，經濟就不會發展，社會就不會進步，當今社會，任何一個脫離消費的個體是無法生存的，歐派既是產品的生產者，也是消費者。

其次，今年3.15的主題，是強調改善民生是經濟社會發展的根本目的，是制定消費政策的出發點和落腳點；改善民生，為社會提供更具性價比、更安全的產品將是我們能夠做到，并且一直在做的事情。

第三，強調消費維權是擴大消費需求的重要手段，是保障和改善民生的有力抓手。只有重視維護消費者的合法權益，堅持以人為本，堅決貫徹落實好一系列有利于廣大消費者生產生活條件改善的政策和措施，推進有關方面著力解決消費者最關心、最直接、最現實的利益問題，才能扎實實現消費領域保障和改善民生的各項目標要求。

謝謝木門網的采訪，祝木門網新年新進步，新年新發展！