中國木門網記者：請介紹一下貴公司的基本情況以及發展歷程?

保羅空間整木定制丁建華：我們公司創立于2017年，總部位于浙江溫州樂清市，專注打造高端整木定制生活家居空間。我們的產品涵蓋全屋定制家居、木門類、整體衣柜、整體櫥柜、木飾面、護墻類等。包含的風格有中式風格、美式、法式、現代簡約、現代輕奢等。同時我們公司也收獲了許多行業內的榮譽，如:中國木門十大品牌、中國綠色環保產品、中國整木定制十大品牌等。

中國木門網記者：企業的現行經營產品有哪些，分別有什么優勢？

保羅空間整木定制丁建華：我們公司的產品涵蓋整體櫥柜，整體衣柜，木門，護墻等等的一些定制化產品。我們的優勢滿足客戶的個性化需求，基于客戶選擇的材質，風格，燈光包括色彩，我們進行統一的定制化設計。

我們會在空間美學的基礎上，根據戶型結構的特點,包括客戶的需求進行設計，合理規劃最大的利用空間，對于特殊結構也能做到設計緊密。同時我們也會根據客戶的生活習慣，合理性規劃，注重細節上的點點滴滴，運用生活上帶來的經驗，使整體設計實用兼具藝術美感。

中國木門網記者：我們了到保羅空間的定位是高端整木定制，您對高端整木定制是怎么理解的呢？

保羅空間整木定制丁建華：全屋定制在個性上有著更高的要求，不同于干篇一律的模式化產品，在設計的過程中，客戶處于主體地位，講究設計師和客戶的深度溝通，設計出來的家具充分結合了消費者個人風格和生活品味，打造一種獨一無二的家居氛圍。全屋整木定制相較于成品家具而言，不管從外觀，還是功能上都更加的個性化，同時，除了滿足用戶的個性化需求，我們還能將空間利用最大化，是藝術也是生活。整木定制大大簡化了裝修的流程，一體化的設計，讓用戶不必東拼西湊,東拼西跑，在享受到整體性優勢的同時，也節約了大量的時間。整木定制的設計要求比較高，要將多個行業整合，對材質、設計、工藝、色彩、燈光等等以及細節的統一處理,對設計有著極高的要求。為什么叫高端整木定制，它兼備的內容要比一般傳統家居更廣。

中國木門網記者：品牌做高定，企業如何解決個性化與工業化的矛盾？

保羅空間整木定制丁建華：從標準化到個性化是一個新趨勢，時代的發展使得各行業開始去模板化，提供個性化，差異化的服務，包括制造業。我們作為客戶需求和車間制作之間對接的橋梁，這時候就必須展現出我們的精細服務，從現場測量到生產過程的把控再到安裝落地，向車間精準傳達客戶的需求，實時監督，保證項目完美落地，達到客戶的最終的一個需求點。

中國木門網記者：高端品牌加盟條件都比較高，貴企的加盟條件和優勢有哪些？

保羅空間整木定制丁建華：我們的加盟條件,我們的加盟商得熱愛這個行業，我們的加盟優勢，我們目前工廠占地8000來平方，設備各方面都是比較先進的，品牌的知名度會帶來可觀的客流量，為了能更好地服務于消費者，我們在現有服務體系的基礎上，還會不斷創新，同時也會更加注重對產品美觀的體現。 如此一來，我們得到的客源支持比例，會呈現出節節高升的一面。總部有標準化的培訓流程，會對加盟的經銷商，進行專業的培訓。而我們最重要的優勢，是我們把經銷商視為長期的戰略合作伙伴，通過對加盟伙伴進行管家式的落地幫扶，比如針對經銷商所在地提供市場分析、疑問解答、開店方案推薦、投資預算與回報評估、店面選址等咨詢服務，從而幫助經銷商獲得更適合的開店方案。在開店過程中我們也會進行跟蹤指導，無論是免費的店面設計、開業籌備、裝修材料，還是專業知識培訓、營銷策略等開業指導服務，都可以讓經銷商快速實現盈利。從而無憂經營。讓經銷商投資小，收益大，不需要投資者走更多的冤枉路，減少了沒必要的開支，讓投資者的風險基本為零。從而實現一個可持續的經營模式。讓經銷商感受到總部的重視，總部成為經銷商的動力引擎，轉化雙方彼此的信任，成為重要的合作基石。

中國木門網記者：高端品牌需要對品牌和經銷商有持續的賦能，才能實現持續高效增長，貴企是怎么做的？

保羅空間整木定制丁建華：賦能的核心是共贏，無論是品牌管理還是市場經營，最終實現共贏，才是賦能的價值所在。把品牌價值賦能給經銷商，讓所有的消費者相信我們的產品是值得的。與經銷商進行深入交流，聆聽終端經銷商的想法與心聲，了解經銷商的需求，根據實際給予相應解決方案和現場指導，助力經銷商實現持續盈利，加強終端與總部的工作協調性，搭建互助互信的橋梁，增強總部與經銷商之間的黏度，實現精準幫扶，共贏發展。

中國木門網記者：您對貴企未來的發展有什么規劃或預想？

保羅空間整木定制丁建華：定制家居屬于低頻消費行業，一個合格的高定品牌必須滿足用戶的三大價值需求:第一、品牌價值，用戶覺得信任的同時又覺得有面子；第二、產品價值，滿足用戶的個性化需求，能根據用戶的審美和生活方式為其量身打造個性化的生活場景；第三、服務價值，用戶至上，服務至上，滿足用戶的情緒價值。基于以上三點，未來幾年我們要搶占渠道入口，擴張品類，打造極致的消費服務場景，建立標準化服務體系，提供更多差異化服務，從自身做起，規范市場操作，加強施工管理，使這個行業越來越規范化。為用戶帶來有設計素養，有文化底蘊，有生活品味的整體家居服務。