木門網記者：大家好，今天有幸邀請到品橋木門的營銷負責人徐總接受我們的專訪！

品橋木門營銷公司總經理徐長明：中國木門網的網友們，大家上午好。我是來自大連金橋木業有限公司，品橋木門的營銷負責人徐長明。

木門網記者：請您簡單的介紹一下公司的基本情況和發展歷程。

品橋木門營銷公司總經理徐長明：品橋木門是品橋集團旗下的優質品牌。隸屬于大連金橋木業有限公司，我們的注冊資金是四千三百八十一萬，目前的固定資產達到一點一個億。目前我們生產產能達到十五萬樘木門，定制產品達到十五萬套。我們所采用的所有的設備都是德國的豪邁木工機械，精度達到世界的前列水平。

木門網記者：可以看到公司的規模非常大。那現在有哪些主要的經營產品，又有什么樣的優勢呢？

品橋木門營銷公司總經理徐長明：我們目前的產品是德式T型門，具有八十年的德國工藝歷史。目前在國內也是走過了十三個年頭。在這十三個年頭里，我們也得到了經銷商朋友以及終端客戶的一致好評，也得到了有關行業以及國家頒發的一些榮譽。我們先后獲得大連名牌、遼寧名牌以及中國木門的十大領軍品牌。德式T型門，更是獲得了高精特新的技術產品稱號。同時我們的衣柜三百六十度全包覆，也獲得了國家級的獎項。我們德式T型門獲取了國家的專利，是我們高隔聲戶內門的核心專利產品。目前我們公司的產品專利能達到二十五項，從一六年起，我們也倡導門墻柜一體化的建設。目前，我們已經完善了整個門墻柜一體化系統，已經交付了終端的客戶，有接近兩個億的整體市值，同時獲得了廣大朋友們的一致好評，口碑還是非常不錯的。

木門網記者：非常感謝您的回答。那我們可以看出，近年來公司的發展勢頭非常的迅猛，也有越來越多的力量想要加入到當中。那請問現在加盟商需要什么樣的條件，又能為加盟商提供什么樣的支持呢？

品橋木門營銷公司總經理徐長明：從2023年前起，我們的總經理奎總就繪制了一幅藍圖，做了一個藍掌柜的計劃，就是打造一個合伙人的機制，為我們的經銷商朋友創建了創業基金賬戶，零元加盟，沒有任何的費用支出，減輕了前期的投資成本。然后建店的時候，為了快速建店，我們從開始選址以及店面的設計裝修，樣品的選擇，廣告的投入，到一些開業的支持，做了一攬子的相應的計劃和措施。在合作中，開業以后我們進行前期的開業指導，產品的技術說明以及活動的蓄水。而且我們會進行駐店支持，包括活動的爆款設計，在開業期間力爭我們整體的店面費用的回報率，達到平穩的趨勢。

木門網記者：感謝您的回答。那接下來呢，我們把目光聚焦到賦能這個話題上，賦能品牌、賦能經銷商是行業當中頻繁被提及的問題。在這個方面有沒有什么經驗或者心得要和朋友們分享的呢？

品橋木門營銷公司總經理徐長明：賦能經銷商這塊，我們也是經歷了十三年的市場的考驗。通過這十三年的銷售運營，我們覺得第一是從產品端賦能，經銷商朋友想要的盈利點是我們最關心的一個問題，我們要加強品橋的產品端的寬度，就是適應和發展我們經銷商對市場的前期的預測，也包括終端消費者們對我們產品核心的需求。我們今年也打開了經銷商的建言渠道。也就是說，市場上我們的客戶需要什么樣的產品，我們要根據客戶的選擇，來增加我們產品整體的、柔性的寬度設計，達到按市場需求，滿足我們產品的技術調整需求，然后達到市場的相應滿意度。我們也想通過產品的寬度設計，讓我們的終端消費者從市場和消費，整體的了解我們產品的可塑性。

木門網記者：2024年，智能化家居、個性化定制健康家居、可持續家居、共享經濟、生態友好，有望成為行業的熱詞。如果要您從這六個詞當中選擇一個作為2024年的家居行業詞的話，您會選哪一個能跟我們講講為什么嗎？

品橋木門營銷公司總經理徐長明：我認為這個后疫情時代，共享經濟是我們家居建材行業的一個主流趨勢。為什么這么講呢？就是因為建材家居行業是一個大家庭。然后每一個品牌，每一個企業它背后都是有自己的故事存在的。合作共贏它是一個長久發展的一個著力點，從產品端來講，有一些品牌，特別南方的包括浙江的一些企業，像配套的產品做的非常理想，他們縮短了產品端的一些距離。各司其職，自己做自己擅長的部分，然后把這些相應的產品組合在一起。同時這種做法，也是減輕了材料成本的壓力，縮短了生產的時間和周期，也減少了物流的相應費用，從而減少了企業的綜合成本，然后實現了合作共贏的最終的一個目標。從品牌端說，我覺得目前我們的前輩品牌，他們就是相對的融合性特別好，他們把一些家居的品牌產品，還有一些家具的品牌產品以及電器的品牌產品做了一個相應的綜合性的融合，使我們的消費者們，能在一個地方共同的實現體驗式的消費感受，大大的縮短了時間成本，也得到了真正的優惠和實惠。未來我相信價格戰不是我們最終的，也不是我們行業所倡導的，我認為還是共享經濟，把大家的優勢發揮出來，做好自己本身能做的事情，把自己的產品做到精華和極致。所以說從產品的管理端，從成本的節約端，來進行相應的成本節流，剩下的就是拿出更多的精力去研究自己產品的開放型。我覺得這就是整個行業，一個有利于整體健康良性發展的可續性趨勢的部分。我認為共享經濟是2024年乃至以后的建材家居行業一個發展的方向，也是我們共同努力的目標。

木門網記者：非常感謝您接受木門網的采訪，還有什么要對大家說的嗎？

品橋木門營銷公司總經理徐長明：再次感謝大家多年以來對品橋木門以及門墻柜一體化的關注，對我們產品的支持，也感謝中國木門網多年的合作，希望我們一起把家居建材行業做得更加朝氣蓬勃，也感謝網友們對品橋的支持。再次感謝。