中國木門網記者：中國木門網的觀眾朋友們，大家好，我們現在所在的位置是金柏萊木門的展位現場，我們有幸邀請到金柏萊木門的馬總接受我們的采訪，馬總，跟大家打一個招呼。

金柏萊木門馬總：大家好，我是金柏萊木門的營銷總監。

中國木門網記者：請您能簡要介紹一下貴公司及其品牌的發展歷程嗎？

金柏萊木門馬總：我們企業是在石家莊，已經有十三年的歷史，之前是做烤漆門。后來隨著市場的發展，我們逐漸發現了無漆門，它的環保程度，還有它的顏值非常高，所以我們產品逐漸轉移到了無漆門系列上。這些年通過我們品牌技術的沉淀，我們逐漸發現了更好的一些衍生的產品，可以給消費者帶來更好的居家使用環境。好比說我們現在所提供的這種同色同質的一個特點，包括我們木門，還有墻板，還有合金門。也就是說衛生間門，還有廚房、陽臺，這些門都可以做成同色同質。它在整體的展示效果上非常的好，為我們整個家居顏色的效果提升都有顯著的幫助。

中國木門網記者：那貴品牌的核心定位是什么？在環保、設計感或性價比等關鍵詞中，您認為哪些就能代表品牌的核心價值呢？

金柏萊木門馬總：我們現在品牌的發展對于烤漆門來說，它的生產周期還有環保程度也是一直在響應國家的號召。我們調整完之后，做到無漆木門了。它的生產周期包括使用程度上可以做到即安即住，這個是我們一直追尋的目標。因為環保，也是大家一直關注的話題，而且針對現在年輕人的這個群體，我們提供的產品，大家一會也可以看一下，我們的產品顏值非常的高，對于大家這種多樣化的需求，我們基本都可以得到滿足，這就是我們一直做產品的核心，既注重我們產品的品質，又注重我們產品的顏值。因為品牌的發展品質是核心。所以這也是我們一直在不停的去提升我們的工藝，提升我們的產品，以及供應系統是最重要的一件事情。

中國木門網記者：好的，那今年的招生政策有哪些，為企業為經銷商提供了哪些具體支持？比如說培訓、補貼或者是區域保護？

金柏萊木門馬總：這些東西好比說區域保護，還有補貼，其實這些都基于我們現在市場的變化。大家都知道這幾年，后疫情時代整個的一個市場情況變化，包括房地產行業的一個發展。我們整個行業，包括我們建材行業，房地產行業都面臨著巨大的挑戰。那我們現在在做的事情呢，就是要從經銷商自己本身出發，我們產生出了很多的這種合作方式，因為現在我們以前都可能注重于說開專賣店，進駐一些高端的市場。他的問題主要是想獲取商場整個一個流量的來源。因為只有這種高端的賣場，或者說一線的賣場，才有這種比較好的流量。而現在人們隨著人們消費習慣的變化，這個流量已經不取決于或者說主要在商場上去體現出來，基本上都是被裝修公司，還有說這個整個的線上，多媒體所分流，因為這也是大家現在生活的方式，所以我們會依據經銷商個人的能力，然后采取多樣化的一種合作方式。好比說你有自己這種實力的話，可以開店也可以做單獨的門頭。然后還有說上一些樣品是多種多樣，跟其他品牌最大的區別就是我們合作方式相對來說比較靈活，這樣可以讓經銷商做更少的投資，然后可以得到更大的一個回報。至于說我們對于經銷商的支持，那首先離不開我們產品的質量，因為所有人其實代理一個品牌的目的都一樣，都是為了賺錢，我們提出的口號是：加盟金柏萊，賺錢輕松好未來。是因為我們可以提供更多的產品價格的支持。然后還有我們這種產品，現在同色同量這種經營思路，有這種穩定渠道的服務。好比說，我們合作之后，對于我們經銷商如何上樣，產品如何排列，包括我們后續在經營中遇到銷售中的這些問題，銷售話術和活動指導我們都有專人去扶持，包括我們后期整個的在銷售過程中說，我們會拿做出一些特殊的店面活動，主動營銷活動，這些才是我們會依據經銷商不同的店面形式，也就是說剛才提到的合作模式，給予支持，這樣可以讓經銷商快速的收回成本。然后在市場上占有一席之地。

中國木門網記者：當前行業競爭日益激烈，貴公司是如何看待行業的現狀和未來的發展趨勢呢？是否面臨哪些主要的挑戰？

金柏萊木門馬總：現在就是大家老提到一個字就是卷，是因為我們還是從大家的生活習慣發生了變化，因為現在很多品牌，進行了一種平替。這個其實在現在的產品中也是非常有顯著特色。其實在很多行業中，大家也都知道，就是都出現了平替的這種產品。平替的意義呢，就是性價比非常高。大家可能已經不是去為了品牌的溢價去買單，選取一些自己心儀的產品，讓自己這個錢包不至于癟的那么嚴重，也能選擇更好的產品，才是我們現在消費者購買產品的習慣。好比說這個環境可能說不像以前經營起來那么好，比如所謂的說這種經濟下行消費降級，但這只是從我們建材行業這個角度出發去看。所以說我們行業面臨這種經濟環境，就要把我們自己的產品品質要做上去，價格做的更親民一些。因為剛才我也介紹了我們是十三年的企業，我們也進行了產品的迭代，然后工藝的一個升級。所以說產品工藝和品質在上升，價格變得更親民一些。這個就是我們產品現在去做市場和給經銷商提供最核心的一些武器。我們現在要做整個市場，大家有更多的去選擇，有些人可能還是會去選擇為品牌溢價，為這種品牌去買單。但實際上它的本身的作用是一樣的，都是說白了，就是我們現在想選擇更好的產品，性價比更高的產品。但是我們會把性價比這三個字做的更落地一些。那包括我們的性價比，還有原價比，這都是我們一直在做的事情。

中國木門網記者：好的，感謝馬總接受我們的采訪，謝謝。