記者：各位中國木門網的網友們大家好，今天我們有幸邀請到重慶什木坊木門的李總接受我們的專訪，李總您好，您先跟我們網友打個招呼好嗎？

李總：好的，各位網友大家好，我是重慶什木坊木門總經理李一州。

記者：李總請給我們介紹一下什木坊的企業，以及本次展會的主推產品

李總：什木坊這個企業是03年從深圳搬到重慶的，主要生產木門。這次展會我們主推的是由實木復合和竹木復合這兩材料制作而成的環保型健康產品。

記者：目前我們的產品主要針對哪些人群。目前在哪些地方有專賣店呢。

李總：我們的目標客戶是對那些對產品質量要求嚴格，注重產品的健康和環保，特別是嬰幼兒家庭和老年人家庭。什木坊木門在國內眾多城市都有經銷門店，歡迎大家去參觀。

記者：什木坊從深圳搬到重慶，并在去年7月簽下五萬平方米新廠房，請您談談企業未來的發展方向和目標。

李總：什木坊是03年在重慶自己建的新廠房，去年7月份又新簽了70畝地，準備將建設更現代化的專業木門生產基地，生產出更優秀的產品，滿足廣大消費者。我們的發展方向和目標是繼續保持做健康和環保的木門。

記者：消費者不光重視木門的外形，同時也非常注重產品的環保和健康問題，什木坊木門作為健康木門的倡導者，請詳細介紹一下“健康木門”的理念。

李總：為什么我們要首先提倡要做健康木門，因為我自己就是一個過敏體制的人，對甲醛，苯，花粉類物質都會出現過敏反應，然后我在選擇家具、木門、地板等家居產品的時候都特別注重這塊。直到我自己開始做企業的時候，我就要求自己一定要生產出一種讓自己不過敏的健康產品，同時讓這種健康的產品走進千家萬戶。

記者：什木坊木門是如何將“健康木門”的理念落實到產品，讓消費者享受到真正的“健康木門”。

李總：“健康木門”主要是對人體無害，無過敏現象。我們就分析了引起人體過敏的源頭，木門產品的主要過敏源是醛，苯，重金屬和散發一些化學成份的溶劑。然后我們就著手解決這些化學性的溶劑，比如油漆的稀釋劑等，嚴格控制這些源頭的含量，這樣生產出來的產品對人體的危害就非常小，就是我們提倡的健康木門，也不會導致人的過敏現象。

記者：李總，我剛才在展廳外看到我們的宣傳廣告，為什么賣什木坊木門能掙100萬，您能跟我們談談這個原因嗎？

李總：剛才來了幾個經銷商，我就問他們你一個店能賣多少銷售額，他們說三四十萬吧，然后我就說如果你賣三四十萬，那除去采購成本和基本的開銷，一年也就掙3-4萬，如果一年就掙3-4萬就不用開店，到其它地方打工也能掙到，還不用操心。如果你賣什木坊的門，我就能保證你能掙到100萬，如何保證呢，那你要按照我們給出的經銷思路。現在賣產品其實很簡單，只要產品的品質過硬，同時找準目標客戶，就能達到協議。我們通過5種渠道幫你找目標客戶，因為以前就是單一的店面，現在有小區推廣，大型采購活動，和現代化網絡工具來幫助經銷商尋找目標客戶群體，最終實現銷售。

記者：我們什木坊對新加盟的經銷商有什么優惠扶持政策。

李總：我們對經銷商沒有什么優惠政策，我們只是在教他如何經銷產品，俗話說“授人以魚不如授人以漁”，我們更多是培訓和教育，而不是直接他們產品或者現金的優惠。我們是幫助經銷商掙錢。

記者：2012年國家對地產業的調控非常嚴格，同時也影響到眾多的木門企業，您的企業在這一年里情況怎么樣？您認為今年（ 2013年）木門行業發展趨勢與熱點是什么。

李總：2012年國家的宏觀調控對房地產有影響，但是對需求客戶沒有太多的影響。什木坊木門在團隊的共同協作下實現了非常高的增長。

記者：您認為今年（ 2013年）木門行業發展趨勢與熱點是什么。

李總：現在木門企業重多，產品的外觀同質化非常嚴重，所以我們只有研發產品的內在，提高產品的內在質量，才能突破市場，所以我感覺木門行業的發展趨勢是新材料的研發使用，和產品內在結構的優化。

記者：您覺得互聯網對木門企業有怎樣的意義？

李總：現在傳統的媒介，包括電視，紙媒已經不適合年輕人，包括我這樣的中年人也基本不看電視和雜志，日常的工作和休閑也都在網絡上。同時現在的消費群體都是年輕人居多，所以網絡對傳統的媒體的打擊是很大的，同時對我們木門企業有很大的幫助。所以我們現在對外的宣傳全部都采用網絡來進行。

記者：好的，非常感謝李總接受我們的采訪，祝什木坊木門在這次展會上獲得更多的關注，謝謝。

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