中國木門行業經過十多年的發展，已經取得了巨大的成就。十一五期間，中國木門行業總產量已經躍居世界第一。根據相關數據顯示，近十年以來中國木門產業平均每年都以25%的增速在增長。截止到2010年，中國木門行業產值已經接近于800億元，其總產值已經占林業第二產業產值的7.5%。進入十二五期間，國家的一系列方針和政策又給木門產業帶來新的機遇。

主持人：各位網友大家好，我們非常榮幸邀請到浙江夢天木業有限公司副總裁余靜濱接受我們的訪問，余總您好。

余靜濱：您好，各位網友大家好。

主持人：能不能簡單的介紹一下我們企業這幾年的發展脈絡呢？

余靜濱：應該這么說，夢天從國外為主轉向國內發展，這幾年通過多渠道的發展，在外貿訂單維持原有的基礎上，現在外貿占比已經降到了30%，國內增加到70%，總的銷售是通過三個渠道走，原先是外貿為主，現在三個渠道并重，外貿、工程和國內的零售渠道，差不多1：1：1。

主持人：本次是我們第幾次參展？

余靜濱：應該是第四次參加了。

主持人：和前三屆相比這次木門展有什么新的亮點呢？

余靜濱：這次的木門展的亮點除了這之前有一個世界木門大會，里面我們探討了綜合資源的利用，跟相關行業內部、外部資源整合的競合的過程，更多的是和諧、發展的一種概念，不但要和環境和諧發展，也包括自己行業內部和其他行業對接的和諧發展的觀點。

主持人：說到和諧發展，現在很多網友購買木門的時候都特別關注低碳、環保，那我們的木門在低碳環保方面有什么新的突破？

余靜濱：按照林產工業協會的講法，木門本身就是低碳的，特別我們做的木門，因為消耗的是速生林，速生林成長的過程中本身消化了大量的二氧化碳，假如你不去加以利用，時間到了樹木會衰老，在衰老的過程中會消耗氧氣，加以利用本身就是低碳的。再有一個合理的發展門業，像我的老家半水半田，更多的資源是靠林業發展，生態好是必然的，如果樹木都不砍，就變成農民經濟的發展包括城市的發展都有問題。

主持人：我們帶來了什么新產品？

余靜濱：其實這次展會我們也沒有帶什么新的產品，我們每次參加展會的目的可能跟其他的不太一樣，因為全國我們已經有300多個經銷商，多數的展會都不過來，我們也要提供給他們產品，在這里找一個地方坐坐喝水，也可以聊一下。第二個我們參加展會的目的的確是有很多的同行，我們要向同行學習，這樣的展會我們每次帶來的產品都不會太多，這次推的產品也不是很到位，可能更多的是概念性的產品，將來若干年以后的發展趨勢可能要討論這個問題，同時也跟同行探討這個問題。

主持人：您剛才說到概念木門，那么您覺得以后發展方向和趨勢是什么樣的？

余靜濱：我認為以后的發展趨勢又會走到時尚，慢慢的走向時尚的簡單的風格。因為我認為所有的流行都是螺旋式的發展，前幾年可能會從一個，包括我們從家居上面感覺，有一些事很繁雜的裝修走向簡約，再過一段時間又回來了。

主持人：就是一個循環？

余靜濱：每次循環都會有提高。

主持人：和同行相比，我們夢天木門最大的競爭力是什么？

余靜濱：我覺得是在制造和品質控制方面，應該說我們的營銷目前為止是沒有營銷的。

主持人：為什么？

余靜濱：很多的營銷都是很原始的，比如說渠道還是經銷商，我們自身并沒有提供太多的幫助和服務，今年我們要改變，這也是我們今年把經銷商大會安排在北京的目的。

主持人：品質方面呢？

余靜濱：因為我們有20多年的制造歷史，夢天做門20多年，只會做門不會賣門，這個要有一個消化，首先是歷史沉淀，經驗的積累，第二個我們之前和國外合作，歐美國家對品質的控制很嚴格，所以我們在他們那生產也學到很多東西，基本上夢天產品在目前的消費者、經銷商行業里面有一點知名度，就在于夢天產品裝了以后就沒有售后。

主持人：品質是絕對可以保證的。

余靜濱：對，有售后就是安裝之前。

主持人：企業未來的發展目標是什么？

余靜濱：企業的發展目標，我們有這么幾個想法，現在我們要從一個產品的供應者往一個服務者改變，原先我們只是提供產品，但是我們沒有提供服務，我們也有一個夢想，分四個方面，第一個是讓消費者享受到一流品質，一流服務的木門產品，這是第一點；第二點，讓參與者在這個過程中獲得利益，也受到尊重；第三，公司壯大受到尊重；第四個是投資者獲利。

主持人：前幾天國家頻頻的出臺對房地產的限購令，作為家居，房地產的下游企業，您覺得國家的政策對我們企業有什么影響嗎？

余靜濱：目前來講，近期不會有太大的影響，總的來說，特別是木門行業，目前來說還是求大與供，我估計10到15年內，中國的剛性需求還是非常旺盛的，所以我認為這塊只要是我們把握好的產品，我認為把握好我們的發展方向，不會有太大的問題，就像昨天我在木門大會上講的，政策或者是市場發生變化，我認為對大家都是一樣的，因為整個市場首先是顧客的，然后是公平、公正競爭的，只是你自己怎么適應這個環境，適應這個政策。而目前來講，我認為市場對于整個行業還是非常大的。木門無論哪一個企業都不敢說自己占比達到1%，可能連0.5%都不敢說，市場還是很大的。我認為可能慢慢的接下去會走向一個合理的淘汰過程。

主持人：您覺得合理的淘汰過程大概需要多長時間？

余靜濱：我估計三五年，這個淘汰過程什么基礎上會產生，只有中國的木門標準化實現以后，這個淘汰會出現。標準化出臺以后，真正的落地根據我們的感覺還是需要一兩年才可以落實，那時候才會發生真正的淘汰。可能木門的明天就像地板的今天，地板現在大家都知道，基本是大的品牌占據大的比例。

主持人：現在各個行業都在發展電子商務，您對這個平臺有什么看法？

余靜濱：本來我們今年計劃開辟一個網店，由于有一些問題，隨著現在電子商務的發展，很多信息在這里面傳播，對一個品牌的推廣，對一個市場的提升都會有幫助，這是一方面；第二方面，我也想推動整個木門標準化的進程，可能我在電子商務網站上賣的全部是電子商務的產品。

主持人：今年我們會開網店？

余靜濱：會，其實其實還有一個小的想法，現在隨著我們經銷商的固定成本，店租，裝修成本越來越高，也希望通過網店能增加他們的一些銷售收入，同時分攤掉他們的一些固定成本 。

主持人：非常感謝余總接受我們的采訪。