記者：中國木門網的網友，大家好！我現在位于欣佰特木門的展臺，我們很榮幸請到了劉總。劉總，來跟大家打聲招呼吧！

劉總：大家好！

記者：那請您簡單介紹一下我們的企業及本次展會的產品吧?

劉總：欣佰特木門一直專注做一些時尚而又簡約類型的產品。消費人群主要針對的是8090后的年輕人，再細分下就是那些俗稱樂活一族，追求時尚注重健康的生活方式的人。本次展會我們推出的產品都是定位在這些中青年層面，大部分展示集中在青年人這塊。通過款式區分消費者，年輕人都比較喜歡那些深溝壓線款式的或者是時尚設計款式。我相信現時代的年輕人一定會喜歡我們欣佰特的木門。

記者:我也看到了，我也是很喜歡這些木門。那我們企業是第幾次參加國際門展，您覺得這次展會有哪些方面令您印象深刻的地方?

劉總：這是我們第二次參加門展，但不會局限于此，以后我們還會持續地參加。本次的門展我們發現，今年與往屆相比參展廠家來的最多的一次。由此可見，以后我們的產品在整個木門行業中的競爭會逐步地激烈起來，這也是木門行業的發展趨勢。但是木門行業的未來也會面臨一個特別大的洗牌，大品牌會逐漸地存活下來小品牌會淡出市場。會出現大浪淘沙，適者生存的局面。

記者：那本次展會企業的預期目標是什么?公司會通過哪些方式去達到這些目標呢?

劉總：本次展會我們主要在做招商方面的工作，也有一些新產品的展示。當然更重要的是我們要把我們的產品推向整個木門市場，讓全世界的消費者們都能目睹到我們欣百特的身影。還有一個目標，講的直白點就是要讓我們的經銷商賺到錢，這也是重中之重。

記者：您講的時候也是讓我想象到了那時的宏偉藍圖。那現在許多企業開始做產品延伸，比如像木門企業開始做整木家裝了。公司對此的看法和計劃是什么呢?

劉總：說到這個整體家裝。其實整木家裝我們更應該稱它叫整體家裝。整木家裝的涉及款式可能更多的是實木或者復合系列，而整體家裝可能涉及更多的是免漆或者復合系列。包括你看我們現在這個展廳位置，這就是我們這次展會以及我們一直以來推出的這種整體家裝風格。而且我們強調的是同色家裝，包括門的護墻板、吊頂以及我們的木門完全是同一材質的，這必將是以后行業產品研發的趨勢。

記者：那就像我們在采訪之前討論到的電商已成為全名討論的話題，您覺得電子商務對傳統木門企業有怎樣的意義?企業是如何應對的。

劉總：電子商務對于在整個行業來說是一個必然發展趨勢。包括十八大以來以及即將結束的第十二屆三次人大，我們的習近平總書記和李克強總理在會議上發表了這方面的一個預期，以后電子商務一定會成為社會的主流，包括李克強總理都在網上買過書。電子商務會是個主流，但是我們不能忽略了木門行業是屬于定制產品，是一種耐用的消費品。這種產品在電商里面，更多地重視的是一種中間的過渡角色，而不能算是整個產品的營銷主體。不管是在售前、售中、售后或者經銷商安裝團隊和后續服務活動支持，還是需要實體店的來支撐。所以說電商會成為整個木門行業的一個主要渠道，是一個趨勢，但在未來3、5年之內，不會占有特別重要的地位。

記者：那感謝劉總接受我的采訪，也希望我們的欣佰特木門可以從這次展會受到更多的關注。謝謝！