問：請您談一下行業現狀。

門業萬馬奔騰、百花齊放的時代已經過去，隨著產業的不斷優化升級和消費心態的日趨成熟，木門行業順風順水的日子已經遠去，但大的市場低迷并不代表沒有機會，尤其對于新企業和基礎好的擴建企業，新的品牌如何把握好市場需求，搶占市場制高點，在滄海橫流之中立于不敗之地？精準的營銷策劃尤為重要。

問：當整個行業都感覺低迷的時候，我們卻看到黎明集團卻加大了投入，而且新品牌天安木門的推出也獲得了很好的市場效應，并受到眾多經銷商的追捧，能談談其中的原因嗎？

隨著宏觀調控和各種政策的出臺，其實早在去年，對于整個建材行業來講都不容樂觀，最明顯的莫過于客流量的減少和私下里眾多品牌之間的低價競爭，在門業經銷商當中也隨之彌漫起一種悲觀情緒。據年底統計的經銷商盈利數據分析來看，也確實出現了2：5：3現象，(即20%的經銷商賺錢，50%的經銷商持平，還有30%的經銷商虧錢)；其實市場希求依然很大，我認為深究原因是產業布局不合理造成的，眾所周知，木門行業80%以上的企業都在宣稱自己在做中高端產品，其實真正的需求量還是大眾化消費市場。

天安木門之所以成功的推出，主要是我們黎明集團高層早就高瞻遠矚，在去年初就加建了50畝標準廠房，并把未來五年的產品發展定位與大眾化市場，其實道理就這么簡單，誰真正找到了市場需求，誰就會贏得市場。

問：在這次展會上我們聽到了很多關于‘中國人、天安門’的議論，作為天安木門的營銷策劃和品牌創意總監，您能結合品牌創意思想給我們闡述一下天安木門的創意嗎？

我認為不管多好的創意都要有一個好的平臺才能得到好的執行和落地，天安木門能夠成功的推出，首先是有黎明集團這么一個好的平臺和一個好的團隊。

其實當初接到這個任務的時候，還的確做了很多次的市場調查和創意篩選，也讓我想起了幾年前受建發集團邀請做企業診斷時為他們成功創意的‘格蘭美林’鋁木復合門窗品牌，他們當時的客戶群主要是高端人群，對品牌的訴求更趨于國際化和個性化，加上過硬的品質，所以推出之后做的很不錯；結合黎明集團的發展戰略和帥總的市場定位，我想到了天安門，天安門是中國人的民族情結，是每一個國民揮之不去的情懷，LOGO標識以天作為主創元素，以一輪黎明時分冉冉升起的朝陽映照出‘天安門’的形象作為設計表現，給人以祥和的美好意境，鏤空綠色城門的點綴，更能吻合當前市場發展的需求，傳達了天安木門在以科技創新為先導、提倡生態環保，滿足消費者低碳生活的木門需求。同時‘天安’易讀易記，完全符合國人閱讀習慣且易于傳播，天安兩字有著無可比擬的品牌延展性，能讓人自然聯想到神圣的天安門，給人以信心和力量，更具有品牌親和力；標識設計也寓意著黎明集團旗下天安木門品牌朝氣蓬勃、綠意盎然，在集團關懷下茁壯成長、發揚光大。

問：您能給我們展望一下天安木門的未來嗎？

就像我剛才談到的，再好的創意都需要一個好的平臺和團隊來執行，大家都知道黎明集團經過十幾年的拼搏和創新，綜合實力和行業優勢非常明顯，又有成功打造LMFU辦公家具、帕蒂尼名用家具、奧斯蒂爾酒店家具和沃德森成套木作等品牌的成功經驗，還有成熟的服務體系。現在，產品對路了，未來市場廣闊，而且產品鏈涵蓋兩大品類五個系列比較健全，加上雄厚的公司實力和卓越團隊，我們有理由相信天安木門會成為一個優勢大品牌，天安木門的明天將無限美好！