記者：中國木門網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，這里是第十五屆中國國際門業(yè)展覽會的現(xiàn)場，很榮幸的邀請到百德木門董事長馬總接受我們的專訪。

馬總：各位網(wǎng)友大家好，我是百德木門董事長馬洪偉，很高興認(rèn)識大家。

記者：馬總請您介紹一下百德木門以及公司主營的產(chǎn)品？

馬總：我們是百德木門，北京潤成創(chuàng)展木業(yè)有限責(zé)任公司旗下的高端木門品牌。公司創(chuàng)建于2004年，至今已有12年的發(fā)展史，前8我們主要做工程，近幾年開始走經(jīng)銷商加盟路線，并取得了很好的成績。百德木門擁有總面積達(dá)5萬平米的生產(chǎn)基地，并先后從德國、意大利、日本等國引進(jìn)數(shù)十臺自動化電腦程控木制品加工設(shè)備，建成了最先進(jìn)的專業(yè)定制生產(chǎn)室內(nèi)裝飾木作系統(tǒng)成品木門（裝飾板、衣柜、壁柜、浴室柜）生產(chǎn)線。

記者：2015年大家都在談互聯(lián)網(wǎng)，很多傳統(tǒng)行業(yè)受到電商沖擊，您認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)對木門行業(yè)都有哪些影響和意義，百德是如何應(yīng)對的？

馬總：互聯(lián)網(wǎng)的對木門行業(yè)談不上影響，至少對百德木門不是影響而是幫助，互聯(lián)網(wǎng)讓我們多了一個銷售渠道，去年我們的網(wǎng)上銷售平臺也逐步展開，天貓商城和京東商城我們都有投入，并且會陸續(xù)的完善起來。互聯(lián)網(wǎng)是大勢所趨，任何企業(yè)都無法繞過去，這是一個必須經(jīng)歷的道路，盡管這個路還很漫長，百德也是剛剛開始，但是不可否認(rèn)的是我們已經(jīng)在這方面已經(jīng)取得了一些成績，特別在一些沒有鋪設(shè)經(jīng)銷商的地方，通過網(wǎng)絡(luò)是一個非常好的渠道，我們會展開雙臂歡迎它。

記者：現(xiàn)在整個行業(yè)的增速放緩了，您的企業(yè)是如何打造產(chǎn)品力，應(yīng)對行業(yè)大洗牌的？

馬總：中國的發(fā)展速度和以前比的確是放緩了，但只是放緩，不是停止。其實(shí)在國際上中國的發(fā)展速度還是比較快的。所以我認(rèn)為在這樣的大環(huán)境下，我們每家企業(yè)做好自己的特色和定位，認(rèn)真做好自己的產(chǎn)品，服務(wù)好對應(yīng)的消費(fèi)人群，市場還是很大的，只是市場在細(xì)分，企業(yè)也需要在細(xì)分市場下做出對應(yīng)的調(diào)整。

記者：在行業(yè)阻力比較大的情況下，企業(yè)的品牌策略和核心價值被一次次提及，百德的策略是什么？

馬總：我覺得是創(chuàng)新，是品牌，這兩塊很重要。公司必須有原創(chuàng)產(chǎn)品，加上良好的推廣，提升品牌的知名度和美譽(yù)度，可以幫助企業(yè)在阻力面前彎道超車。木門這塊發(fā)展方向已經(jīng)越來越明朗，每一家企業(yè)，只要想做大做強(qiáng)，都知道原創(chuàng)的重要性，同時行業(yè)里也越來越多的品牌加入到原創(chuàng)的大團(tuán)隊(duì)中。百德木門從四年前開始，就在原創(chuàng)和研發(fā)屬于百德特色的風(fēng)格產(chǎn)品，也得到了市場的充分認(rèn)可，我們也越做越有信心。

記者：那現(xiàn)在已經(jīng)是2016年了，今年有什么計劃，以及未來3-5年企業(yè)的規(guī)劃是什么？

馬總：我們2016年的主要計劃是對原有的經(jīng)銷商加強(qiáng)培訓(xùn)和扶持，爭取讓他們盡快的做大做強(qiáng)，另一方面的就是在新經(jīng)銷商加盟上我們提高了準(zhǔn)入門坎，提出了更高的要求，我們要尋找適合做百德木門的年輕人，要有文化、藝術(shù)品味、理念和思想的這些人加入到百德木門的銷售團(tuán)隊(duì)中來，這樣才能形成雙贏的合作市場。

記者：我們提高了新加盟商的準(zhǔn)入門坎，那對符合百德文化理念的年輕經(jīng)銷商有什么扶持政策嗎？

馬總：有的，我們一方面提高準(zhǔn)入門坎，不輕易去加盟，但一旦加盟以后，扶持政策比往年還要大。那些年經(jīng)的經(jīng)銷商可能經(jīng)濟(jì)實(shí)力上面不是很強(qiáng)，但只要他有思想有激情，愿意和我們一起做原創(chuàng)風(fēng)格的產(chǎn)品，百德會和他們一起共渡難關(guān)，幫助他們做好當(dāng)?shù)厥袌觥?

記者：現(xiàn)在木門行業(yè)同質(zhì)化非常嚴(yán)重，很多企業(yè)不太重視專利的保護(hù)，您在這方面是如何考量的？

馬總：這個行業(yè)的確是這樣，但是百德木門在專利保護(hù)上是很充足的，我們公司不僅有外觀專利及個性專利，同時我們?nèi)ツ赀€拿到了國家發(fā)明專利，這個專利的含金量很高，國內(nèi)只有少數(shù)幾家知名企業(yè)才有，百德會一直堅(jiān)持走原創(chuàng)文藝路線。

記者：感謝馬總接受我們的采訪，也希望百德木門此次參展成功，在今后的日子為大家貢獻(xiàn)更多精彩的產(chǎn)品，謝謝。

馬總：感謝中國木門網(wǎng)，感謝廣大網(wǎng)友，希望大家來百德木門參觀指導(dǎo)。