記者：中國木門網的網友大家好，我現在位于第十五屆中國國際門業展覽會的現場，很榮幸的邀請到了奧古斯木門的吳總，吳總來跟大家打個招呼吧！

吳總：中國木門網的網友大家好，我是深圳德邦歐雅家居制品有限公司旗下奧古斯木門總經理--吳昆業。

記者：請吳總簡單介紹一下我們公司的品牌和發展史？

吳總：深圳市德邦歐雅家居制品有限公司成立于2003年5月，公司位于沿海開放城市深圳寶安高新技術工業園，占地面積65畝，擁有現代化的廠房及辦公樓15000平方米。2005年7月開始與西班牙德邦木門協會合作，引進了西班牙全套高端木門生產流水線，著力于打造和培育中國中高端木門市場。主要經營產品是以實木和原木為主的中高端家居實木門，目前全國已有80多家經銷商。整體來說奧古斯門業的產品不管是質量還是性價比在整個木門行業都是很高的，希望大家以后多關注奧古斯門業。

記者：請您聊一聊“互聯網+木門”對木門行業的沖擊和影響？

吳總：“互聯網+”是時下最熱門的話題。互聯網時代的到來，對于我們做定制產品的企業來說，沒有太大的沖擊。我們的家裝定制產品，是需要在客戶下單購買后，進行測量、安裝，這些單純憑借互聯網是實現不了的。因此說，互聯網對木門行業的定制行業影響不大，或許會對那些快銷行業，像服裝行業、化妝品等行業的沖擊會比較大。互聯網是一個很好的推廣工具，奧古斯木門也在運用這個工具傳播和推廣自己的產品和品牌。

記者：在行業增速放緩的背景下，您的企業如何打造產品競爭力來應對行業的大洗牌呢？

吳總：奧古斯木門秉承“實事求是，以人為本”，堅持做一個良心企業，包括我們的產品也是。“讓奢華不再奢侈，讓簡約不再簡單”，對大家來說這句廣告語應該很通俗易懂，我們的產品定位就是做的很奢華，但是價格賣的又不是很奢侈，雖說我們的每個作品看上去很簡單，但都是經過設計師精心設計出來的，產品的性價比相對較高。我相信只要我們堅持這一理念，我們的品牌會慢慢被廣大消費者熟知，我們的企業也會越做越好。

記者：在新業態加速變革的時代木門該如何整化、優化和升級傳統的渠道？

吳總：我個人認為升級首先是思想上的一個升級。從營銷理念、招商模式到客戶溝通等。我們今年的招商模式，可能會針對大學生創業，從思想理念上幫助有激情的年輕人。我個人也是從大學出來就開始做門，一直到現在。還有就是產品的創新，我們每個季度都會推出幾款適合中高端業主的新品，今年會推出適合中低端客戶需求的實木門，賣價在1000左右。這樣做的目的是為了更多的人能買到奧古斯木門，讓消費者感受到我們奧古斯的品質，從而提高我們品牌的知名度。

記者：現在部分門企開啟網店模式，您對網店有沒有什么計劃？

吳總：網店我一直都有計劃，不管是淘寶還是其它都有接觸。我為什么現在不去做網店，主要是考慮售后問題。奧古斯木門還沒有達到全國各地都有經銷商。現在的問題是產品給客戶之后，客戶自己很難裝。我們發展的速度算是很快，我們從13年10月開始招商，到今年也就兩年半的時間，目前已經有80多家經銷商，做過我們產品的經銷商穩定性都很強，基本上一直在做我們的產品。經銷商可以賺到錢，客戶能得到實惠；對我們廠家也有利，這才是共贏。

記者：在未來的三到五年企業有沒有什么發展的規劃？

吳總：計劃分三步走。第一步，開發經銷商，盡量遍布全國；第二步，做外貿；第三步，投標大工程項目，像一些大型的五級星賓館等，以做工程為主。爭取在兩年內突破8000萬的銷售額。

記者：現在木門產業同質化非常的嚴重，有很多企業不注重專利的保護，您在這方面是如何考量的？

吳總：木門行業款式大同小異，銷售好的產品永遠就是固定的幾款。就比如：同一款門在我們奧古斯賣2000，可能到夢天會賣3000，而在其他地方賣就是1000。同一款門消費者通過對比，覺得同質化嚴重，這是很正常的事情。我認為每個品牌都要有特色，就像有獨特魅力的人，往往最受關注。我們奧古斯的特色就是由自己的設計師研發出的德邦工藝木門。或許上市一到兩年，就會被其他廠商模仿。這是我們控制不了的，像木門產品沒辦法去申請專利，它不像技術性的東西，做起來很簡單，只要網上有一張圖片就能被模仿，只是模仿出來存在大同小異的問題。
記者：北京門展已經成功舉辦了十四屆，今年是第十五屆，本次門展哪些讓您印象深刻，請您和我們分享一下？

吳總：北京門展給我留下了很深的印象，同行都很努力的設計出新的款式，使用新的材料在做，我學習了很多，但是也發現一些問題，部門廠家的免漆門、強化門價格實在是太低了，300多一款門；我們自己做最便宜的出廠價都要800，這還是給到經銷商的價格。所以我覺得競爭光以價格衡量的是沒有太大意義的，任何產品它還是要看品質，所以說以后客戶要買門，一定要注重品質和性價比，要看它的油漆面、材質、環保等，不能光看價格。

記者：謝謝吳總接受我們的采訪，希望奧古斯木門在日后為大家貢獻更多精彩的產品！

吳總：謝謝大家，感謝大家對奧古斯木門的關注，歡迎大家來奧古斯木門考察。