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近一年來,隨著上游產業房地產行業在宏觀調控下舉步維艱,作為下游產業的木門行業也受到波及,木門市場一度進入發展停滯的頹勢。
賣點是品牌或產品的獨特銷售主張,而招商賣點就是給予經銷商和合作伙伴信心的獨特主張。在網絡上搜一搜關于賣點提煉,你會發現有成千上萬相關的內容,但是關于招商賣點的文章卻基本沒有。可見招商賣點就想鬧市中的墻角,經過的人很多,特
今年以來,雖然整體建材家居環境趨于平淡,但木材行業卻逆市上揚。一方面,木材市場需求不斷擴大,致使木材銷量直線上升;另一方面,全球木材吃緊,使得木材價格日益升高。
有業內人士認為,對于木門行業來說,在困境下誰能掌握最多的渠道誰就是最大的贏家。如今,木門行業已經進入變革的時代,多方位拓寬渠道是擺在中國木門企業面前的最現實的問題。
雖是群雄格局,紛爭不已,但是一些能力較強的一線廠商勢必會脫穎而出,成為這個行業的領軍廠商。整個市場將會形成領軍廠商、一線品牌以及其他廠商三股勢力并存的局面。
首期《木門窗》國家標準宣貫會于8月9日——10日在沈陽勝利召開。來自東北三省、華北地區的五十多家知名企業負責人和技術人員參加了本次培訓和考試。
售價過萬的木門,用手輕輕一戳一個洞;樣品與實物不同廠家代工,差異明顯;各種榮譽證書自己‘制造’,頂著所謂的中國家居家具行業十大優秀品牌,名門府邸的‘名門’正在變為其失信消費者與代理商的命門。
經銷商與門企之間是一個相輔相成的關系,一方的進退直可能會關系到另一方的生死存亡。也就是說,培養一個成功的經銷商也是一種品牌建設,讓經銷商代表門企去打開市場、壯大市場,這才是經銷商與門企之間的“共贏”。
2013年,“中國木門30強品牌”——忽視木門,正經歷企業高速發展時期,也是企業發展歷史上的重要機遇期。
時下,木門行業物價上漲,不斷危及生存在盈虧邊緣的中低檔木門企業,低檔產品因為漲價會涌入中檔產品序列,中檔產品漲價會涌入高檔產品序列中,這樣就勢必會使中高檔產品的價格部分競爭更加激烈。
市場發展的規律不變,木門行業應當看準時機,伺機而動。木門行業的發展要經歷導入期、成長期、成熟期與衰退期。在不同的發展時期,企業需要制定不同的策略及不同的目標。
引用木門業內的同行的說法:在家居業內,木門行業是少有的國產品牌遠遠超過洋品牌的領域,洋品牌的木門都是半成品,象中國木門品牌那樣工業化生產的很少,即使有,也顯得比較落后。
目前木門行業的通病,原創能力已成為企業和行業發展的瓶頸。在中國木門業,一旦某些企業有了知名度,其產品會很快被很多的同行模仿、抄襲。
自2012年底“新型城鎮化中長期發展規劃征求意見稿”下發各地之后,已近半年。在這半年期間,不少木門等家居企業緊跟政府的號召,第一時間就“下鄉”為農民朋友們帶來福利的同時也尋求更多利潤的來源。
傳統渠道的賣場租金、新店運營成本的不斷大幅上漲,實木門企業的實體經銷渠道正在面臨著高成本的挑戰。“渠道為王”,渠道強則企業興。
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