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資深的釣者都知道想要釣什么魚就要配什么餌，想要釣到自己想要的魚就要了解魚的習性；想要吸引客戶，先要了解客戶需要什么，最能打動客戶的是什么，充分的了解到客戶的需求才能做出有效的針對措施。
十條永恒的客戶關系定律：最高等級的銷售意味著建立強大的客戶關系，這會創造持續的銷售機會。有十條基本定律，決定客戶是否會想和你長期的合作關系。
除了必須要我們與客戶非常好的客情，有時候也有一些技巧可以幫助能事半功倍拿到更多的訂單。
廠家與商家本來就是一種以利益博弈為前提的合作關系。在這種關系下，絕對的忠誠成了一件極為奢侈的事，因此，經銷商對企業的忠誠只是一種相對的忠誠。
當客戶問什么樣的木門適合他，你怎么回答。
我們都不難發現這樣一個現象，很多導購都非常熱情，但是因為他們的銷售模式存在一些誤區，從而導致訂單無法成交。下面是常見的6個營銷誤區，導購還需上點“心”，避免這些誤區可能提高業績哦。
成功的木門銷售，是能將客戶維系好，與之建立起長久的良好合作關系，知道了客戶流失的原因后，那么維系客戶就必須注意。
導購每天與不同類型的顧客接觸，要用不同的方法對待。但是，有些行為在與任何類型顧客接觸時，都是不能出現的。
好員工與差員工的區別，看完立見分曉。
做銷售最考驗人，也是入門最低，成長最快的職業。任何銷售大神都是由銷售菜鳥練成的，那么作為銷售新手，經常遇到的下面八個問題，又該如何破解，提升業績呢。
顧客在進店購買的過程中，有一些關鍵性的環節，在不同的環節，顧客的心理和期待是不同的，這些心理活動會通過一些行業變化表現出來。銷售八段就是針對顧客不同時期的心理進行的導購過程。
很多店面剛開業時光臨的顧客還挺多的，但是一段時間過后，顧客卻寥寥無幾。這讓很多老板都疑惑，到底是什么原因導致顧客的流失呢。
公司如同一條船。當你加盟了一家公司，你就成為這條船上的一名船員。這條船是滿載而歸還是觸礁擱淺，取決于你是否與船上的所有船員齊心協力、同舟共濟。
看看今天的人才市場，有多少企業招不到人，又有多少人找不到工作。企業要招人，人才要找工作，可為什么不能合作呢？因為我們都害怕吃虧，都只想要，不想給，彼此太計較，所以最終沒法合作。
在終端銷售中，談判十分重要。很多導購因為談判技能缺乏，不是成交沒有利潤就是無法成交。偶然間，發現一個導購寫的案例，仔細品讀，發現蘊藏著很多的談判技巧。于是，整理出來，與大家分享。
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