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如今，在僧多粥少的市場中，唯有主動出擊才能搶得更多的粥。目前做得好的經銷商都是主動出擊的一流經銷商，搞促銷、掃樓、尋求設計師合作、培訓導購員、建立服務體系等等，他們做得比以往更多、更主動。
能力是干事的基礎，決定你“能做什么”；動力是干事的條件，決定你“想做什么”；定力是干事的保證，決定你“敢或不敢做什么”，三者具備則決定你“做成什么”。這三者好比“三足”可以鼎立，讓人站得穩、干得好、走得遠。
第一,說這個東西不好。那么你就表示一分錢一分貨,并不是東西不好,只是這個價位,也就只能做成這個樣子。
我們要從那些做的很大，賺的很多的門業經銷商身上學經驗，首先學習他們的先進思維。很多做的不大的門業經銷商還是老思維，等靠要的態度，（即等客戶上門，靠老客帶新客，要廠家給政策）他們注定做不大。
銷售，真的是一個最最最無孔不入的職業。
客人坐下來，一定要聽到你的“贊美”，才有可能留的更久，以對方的面容、五官、頭發、服裝等為話題，讓對方有“參與感”，才能引起興趣、引起消費欲望。發呆等客人問話是最笨的接單人員。
一位有經驗的店員這樣說過，在實際導購工作中，能說不如會說，會說不如會聽，會聽不如會看，會看不如會干，會干不如會想。
銷售就是要學會表達，導購在接待顧客時會面對成百上千的問題，比如“老顧客也沒有優惠嗎？”“我再看看吧”“你們的質量會不會有問題”等等，今天小編就這些常見問題，給大家分享史上最強銷售應對話術，讓顧客沒有理由不買單
在建材行業有很多的銷售讓人看了覺得心疼，因為他們整天在忙碌，衣服濕了又干，干了又濕，可就是不見有錢進帳，不見業績因為自己的汗水而增加，這到底是為什么呢？
顧客進店并不是誰都自來熟那種，有的顧客性格比較內斂，不但不會主動搭腔，甚至還會一言不發，有的顧客一進店就讓人能感覺到他的疲憊……
贈品促銷隨便搞？有門道！
銷售總會遇到各種各樣的顧客，按照顧客的消費行為，大致可以將顧客分為以下12種，贏得這12種人的支持，不怕業績提不高！
進店的顧客停留時間通常很短，大多只是逛一圈就走了，并且很多導購還反映，不管自己怎樣努力，留客處理的結果仍然很不理想。
跟蹤是非常重要的，平時我們用到最多的跟蹤方式就是電話，那么要怎樣跟蹤才能更好的了解客戶需求，并邀約客戶達成銷售呢？
銷售就是一場心理博弈戰，如果你想成功地賣出產品．必須讀懂客戶內心和了解客戶需求。顧客已經變得越來越聰明！一個成功的銷售人員往往不是因為他聰明，而是因為他精通銷售心理學！
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